Právě jsem se pokoušel sloučit dvě společnosti. Bohužel tato dohoda selhala. Ale je to zajímavý příklad toho, proč se někdy někdy splynou skutečně staré společnosti.
Sloučení by spojilo dvě společnosti SaaS, z nichž každá generovala přibližně 13 000 dolarů za měsíc v tržbách. Jeden byl téměř z hotovosti a zakladatelé, kteří čerpali asi 15 000 dolarů měsíčně v platu. Museli propustit všechny zaměstnance a zastavit marketingové úsilí, ale byli velmi blízko k tomu, že přistávali s podnikovými smlouvami v hodnotě několika stovek tisíc dolarů. Technický zakladatel byl velmi silný a měli dobrý produkt, ale zakladatel podnikání nebyl tak dobrý v prodeji a marketingu, jak společnost potřebovala.
$config[code] not foundDruhá společnost se umístila na polovičním zvýšení o 400.000 dolarů, ale při ocenění, které bylo agresivní vzhledem k jeho trakci. Takže to bylo těžké dokončit kolo. Měla zakladatele, který byl velmi dobrý v prodeji, někteří talentovaní zaměstnanci, a pokud by dokončil fundraising, měl by rok letou dráhu.
Všechny fúze a akvizice závisejí na představě, že společně hodnota dvou společností je vyšší než každá společnost by byla sama. Avšak s fúzí v počáteční fázi se zdroj této hodnoty liší od zdroje dalších dvou založených podniků.
Prvním novým zdrojem tvorby hodnoty z fúze firem v počáteční fázi je příležitost vybudovat lepší top manažerský tým. Když se spojí větší firmy, mají obvykle dva úplné týmy talentovaných lidí, ale to ne vždy platí pro start-up. V tomto případě byla jednou z přínosů schopnost přinést prodejní dovednosti na místa, kde jim chyběla, a posílit nabídky produktů společnosti.
Druhá hodnota nového způsobu je generována z získání další přistávací dráhy pro začínající uživatele. Velmi mladé společnosti často umírají, protože prostě vyčerpají hotovost před tím, než uzavřou prodej. Spojení mezi společností, která nedávno vydobyla peníze, ale nedosahuje silnice se zákazníky, se společností blízko k uzavření velkých prodejů, ale z hotovosti, pomáhá lépe sladit fundraising s uzavřením prodeje.
Třetí způsob, jakou je tato hodnota vytvořena, je arbitrážní ocenění. Vzhledem k tomu, že začínající podniky mají tendenci být ceněny více, než by jim za ně skutečně zaplatil, často existuje příležitost k tomu, aby se pro investory vytvořila hodnota spojením dvou společností. Koupit, kdy jedna společnost koupí druhou společnost na své tržní hodnotě, když investoři uvedou peníze do cílové společnosti při tržním ocenění, je způsob, jak získat pro investory rozumnější ocenění pro mladé společnosti.
Konečným způsobem, jakou se tato hodnota vytváří v takových scénářích, je, že se blížíte k minimální efektivní měřítku. Většina nově založených podniků je vytvořena pod měřítkem, které dává smysl dlouhodobě, protože musí experimentovat s cílem najít správné způsoby přizpůsobení trhu a organizačních procesů na trhu a protože získávání peněz na podporu těchto experimentů je velmi nákladné. Existují ale výhody, které jsou větší. Fixní náklady spojené s prodejem lidí nebo se správou výkazu mzdy mohou být rozloženy na více výnosových dolarů. V takovém případě se zvyšuje ocenění podniků - místo toho, aby bylo oceněno pětinásobným výnosem, je podnik oceněn například desetinásobným výnosem.
Zatímco existuje mnoho zdrojů hodnot ve fúzích společností semenných jevišť, nejsou zdaleka snadné vytáhnout. Často se vyskytují problémy s zjišťováním, kdo bude generálním ředitelem nové společnosti, protože většina podnikatelů šla do podnikání pro sebe, protože nechtěla mít šéfa. Je také velmi obtížné poměrně ocenit dvě soukromé společnosti. Přidejte k tomu obtížnost kombinace tabulek, produktových map a podobně, a uvidíte, že splynutí semenných jevištních společností je obtížné navrhnout.
Sazenice Foto přes Shutterstock
