Chcete-li efektivně obchodovat s novou společností, musíte zvolit cílovou skupinu spotřebitelů.
$config[code] not foundVětšina firem vybírá nějaké demografické údaje, na které lze cílit. Ale aby vaše marketingové úsilí mohlo být skutečně efektivní, může pomoci přijít s některými nehmatatelnějšími vlastnostmi.
Pro společnost Kinfolk se značka životního stylu zaměřila na lidi s jedním společným rysem: kreativita. Společnost provozuje bary v Tokiu a Brooklynu a také prodává jízdní kola a různé další výrobky. Její umístění v Brooklynu má dokonce kavárnu a uměleckou galerii.
Vzhledem k tomu, že značka má tolik různých zbraní, je důležité, aby všichni měli jeden společný pocit. Takže tvůrčí přístup společnosti umožňuje dosáhnout cílové publikum a také vytvořit silný image značky.
Pro společnost Kinfolk vytváříme tento obraz značky s osobními styly zakladatelů. Spoluzakladatel Ryan Carney řekl HuffPost Live:
"Na začátku to bylo opravdu dělat věci, které jsme si užili. Víme, že máme rád jízdní kola, chceme jít ven a máme koktejl, máme kávu, máme rád umění, chceme být kreativní. A to bylo jen o tom, jak strávíme život děláme ty věci, které milujeme, a děláme je úspěšné podnikání, abychom mohli přežít. "
Takže i když Kinfolk má několik různých nabídek, které se na povrchu zdánlivě nesouvisejí, sdílejí společný faktor: jejich cílové publikum. A pokud je společnost schopna tyto zákazníky čerpat například do jedné z jejích barů, mohlo by to také zvýšit pravděpodobnost, že i tito zákazníci budou kupovat své další produkty.
Kromě toho, protože zakladatelé mají všechny různé aspekty podnikání, mohou být docela přesvědčeni, že se jim mohou líbit i lidé s podobnými charakteristikami. Když jste součástí vašeho cílového publika, máte již nějaké poznatky o tom, co by se mohlo týkat těchto spotřebitelů.
Ne každý podnik bude nutně mít takovou rozmanitost jako Kinfolk. Myšlenka na to, že máme velmi specifický cílový trh, je však ta, kterou lze uplatnit u většiny podniků. A pokud se stanete částí tohoto cíle, pravděpodobně už máte nějaké pohledy na zákazníky, kterým sloušíte.
Obrázek: Kinfolk
2 Komentáře ▼
