Získáváte svůj obchod připravený na svátky tím, že uděláte slavnostní výzdobu, vyvíjejte e-mailovou marketingovou kampaň, posilujete místní optimalizaci vyhledávání a plánujete útoky sociálních médií. Ale jedna taktická marketingová taktika, která nemusí být na vašem radaru, může být skutečně velmi efektivní: přímá pošta.
Přímá zásilka ovlivňuje nákupy nákupů pro 77 procent nakupujících, uvádí agentura Epsilon. Pro srovnání pouze 41% respondentů říká, že online reklamy na banner ovlivňují jejich rozhodnutí.
$config[code] not foundProč láska k přímé poště? Respondenti tvrdí, že přímá zásilka obvykle obsahuje určitý druh slevy. Mohou trvat déle, než si nabídku prohlédnou, než kdyby byly online. Spousta respondentů se dívá na pošty v pohodovém módu. A mnozí říkají, že prostě dostanou příliš mnoho e-mailů - přímá pošta skrz nepořádek.
Samozřejmě, neměli byste ignorovat digitální marketing - 90 procent respondentů říká, že půjde on-line nebo se podívá na e-maily prodejců jako součást svého nakupování na dovolenou. Ale překvapivá popularita přímé pošty znamená, že si zaslouží druhý pohled.
Prázdninový marketing s Direct Mail
Zde je šest tipů pro úspěšnou kampaň s přímou poštou:
- Použijte správný seznam adres. Pokud máte poštovní seznam současných zákazníků, je to nejlepší místo, kde začínáte - víte, že mají zájem o to, co nabízíte. Chcete se zaměřit na blízké obyvatele? Program Every Door Direct Mail společnosti USA pošty umožňuje cílovat příjemce podle PSČ, úrovně příjmů a dalších demografických charakteristik a může zjednodušit vytváření a distribuci pošty.
- Zahrnout nabídku. Tři čtvrtiny respondentů z průzkumu tvrdí, že pravděpodobně budou používat kupony, které obdržely poštou - dokonce více než ti, kteří chtějí použít kupony obdržené e-mailem nebo nalezené online.
- Vytvoření pocitu naléhavosti. Nabídky citlivé na čas mohou zákazníkům dostat do vašeho obchodu během pomalejších časů týdne. Podržte například prodej v předcházejícím černém pátku, který bude zaměřen na zákazníky, kteří se chtějí vyhnout hektickým davům, prodeji v polovině týdne nebo speciální nabídky, které jsou k dispozici pouze od 9 do 12 hodin.
- Zahrnout jednoznačnou výzvu k akci. Ať už je to "Free Gift Inside" nebo "Přineste si tuto pohlednici za 40 procent off", okamžitě zkontrolujte, co chcete zákazníkům o tom, jak je přímé poštovné těží z nich a co chcete, aby se udělali dál.
- Nezapomeňte na základní informace. Kdysi jsem dostala pohlednici s nabídkou, na kterou jsem chtěl jednat, ale nemohl jsem najít název firmy kdekoli na kusu! Těžko uvěřit, ale pravda. Ujistěte se, že vaše zásilka obsahuje vaše jméno, adresu (možná i malou mapu), telefonní číslo, adresu URL webových stránek a pracovní dobu.
- Sledujte odpovědi. Požádat zákazníky, aby přinesli zásilku s přímou poštou na bezplatný dárek nebo slevu, je dobrý způsob, jak sledovat, kdo reaguje. Pak můžete investovat více do odesílatelů zákazníkům.
Jaký typ formátu byste měli používat? To je částečně určeno vaší image značky, ale zde jsou některé alternativy:
- Dopis - Dárková karta uzavřená nebo dárkový certifikát Uzavřen na vnější straně obálky bude téměř vždy zákazníkům otevřít. Dárková karta nebo certifikát má vyšší vnímanou hodnotu než diskontní kupón - a zákazníci budou téměř vždy vynakládat více, než je hodnota dárkové karty, když navštíví váš obchod.
- Karta - Spotřebitelé jsou připraveni k otevření karet na prázdninách, takže se jistě otevře prázdná přání nebo karta "děkuji za vaši firmu" (se slevou, dárkovým certifikátem nebo jinou nabídkou uvnitř, samozřejmě).
- Leták - Barevný listový leták, trikrát složený a oslovený zvnějšku, může být překvapivě efektivní i levný. Pokud používáte barvu, která získává pozornost, vynikne to od ostatních odesílatelů.
- Pohlednice - Pohlednice mohou být barevným způsobem, jak vyčnívat z balíčku. Bonus: Jsou také poštou levnější. Investujte do kvalitního akvizice a čtyřbarevného tisku, stejně jako grafiku, která se zaměřuje na pozornost.
Získejte více tipů pro přímou poštu.
Dovolená fotka prostřednictvím Shutterstock
Podívejte se na naši příručku Business Gift Giving Guide, kde naleznete další tipy ohledně trendů v oblasti dovolené.
Více v: Dovolená 1
