Před několika týdny jsem potkala místního podnikatele, který získává peníze pro svou novou společnost. Připojil jsem ji k Micro venture capitalist (VC) v Kalifornii, který se rozhodl investovat do ocenění před penězi ve výši 1,5 milionu dolarů. Zamítla nabídku a pokoušela se získat kapitál v hodnotě 2,9 milionu dolarů jinde.
Myslím, že udělala chybu. Lepším přístupem by bylo přijmout ocenění, ale jen získávat drobné množství peněz.
$config[code] not foundNenechte se rychle odvrátit nízká ocenění
Když podnikatelé odmítnou financování, protože se domnívají, že jejich ocenění je příliš nízké, většinou jsou nesprávně vypočítávány. Většina podnikatelů nadhodnocuje počet investorů, kteří jim nabídnou termínový list. A většinou podceňují dobu potřebnou k nalezení investorů.
Sofistikovaní investoři financují malou část - méně pět procent - společností, které je přistupují k penězům. Každý investor, který podnikatel přistupuje, spotřebuje hodně času podnikatele, který vysvětluje myšlenku a odpovídá na otázky. Ten čas přichází s obrovskými příležitostnými náklady. Každá chvíle, kdy podnikatel vynaloží finanční prostředky, mohl být vynaložen na budování produktu, interakci se zákazníky nebo růst podniku.
Zadruhé, i když podnikatel najde jiného investora, je pravděpodobné, že druhý investor nabídne podobné ocenění jako první. Většina sofistikovaných investorů vidí spoustu nových společností - ti, kteří dělají tři nebo čtyři investice za rok, obvykle hledají více než pár stovek podniků ročně. Oni také komunikují s jinými investory, kteří se dívají na spoustu obchodů. Šance jsou vysoké, že sofistikovaný investor přesný smysl pro ocenění nové společnosti. Ocenění druhého investora pravděpodobně přijde někde poblíž prvního.
Za třetí, hledání nejvyššího ocenění není vždy nejlepším přístupem k počátečnímu financování. Většina společností s vysokým potenciálem musí investovat více než jednou. Pokud jsou firmy v počátečním kole hodnoceny příliš vysoko, mají příležitost mít příště další kolo. Investoři se často od těchto společností vyhýbají, protože pravděpodobnost, že dohoda bude uzavřena, je nízká. Psychologická obtížnost přijetí dolního kola obvykle znamená, že vysoké procento těchto diskusí selhává. Aby se zabránilo plytvání časem, mnoho investorů se v následujících kolech vyvarovalo původně nadhodnocených společností.
Za čtvrté, podnikatelé často podceňují význam získání první kontroly investora. Nové podniky jsou velmi nejisté. Investoři si navzájem hledí, aby poskytli společenský důkaz o hodnotě nové společnosti. Pokud nikdo investoval do společnosti, mnoho lidí se bojí psát šek. Přijímáním nižšího ocenění za první peníze může podnikatel poskytnout důkazy o odvolání podniku investorům, stejně jako při přijetí nižší ceny za první prodej umožňuje zakladateli mít referenčního zákazníka.
Za páté, zakladatelé zřídka oceňují důležitost hybnosti. Získání počátečních peněz v nízkém ocenění je velmi užitečné, pokud to umožní rozvoj podniku. Společnost, která zvedla nějaké peníze za nízké ocenění a využívá tyto finanční prostředky na budování společnosti, obvykle vypadá lépe než podnik, který byl vystaven všude kolem města bez navýšení.
Spíše než odmítat nabídky s nízkou hodnotou, lepší strategií je, aby se při nízkém ocenění vyčlenilo malé množství finančních prostředků a poté se zvýšila budoucí hodnota na vyšší číslo. Je-li počáteční nárůst malý, podnikatel se nevzdává hodně kapitálu za nižší cenu, ale ukazuje to, jaký krok podniká a jak efektivně využívá čas.
Schůzka fotografií přes Shutterstock
2 Komentáře ▼
