$config[code] not foundV uplynulých několika letech došlo k útoku na společnosti s názvem Pepsi a Coca-Cola. Mnoho lidí je hluboce znepokojeno nad nárazem, které mají nápoje sýtené na zdraví našich dětí. Vládní instituce dokonce zašli tak daleko, že zdanily velké nápoje a některé školy odstranily sodové stroje z kaváren.
Co tedy mají tyto společnosti dělat? Smíchat to! Enter Mixify - snaha Pepsi, Dr. Pepper a Coke pomáhat lidem vyrovnávat jejich jídlo, činnost a nápoje. Při čtení písem na zdi se tyto cíle kritiky a kontroly rozhodly vytvořit zprávu, která se snaží změnit svůj obraz. Domnívám se, že v této taktice existuje malá podnikatelská lekce.
Zůstává relevantní v podnikání
Bez ohledu na to, co prodáváme a jak se na něj díváme, musíme i nadále umístit hodnotu našim vyhlídkám tak, aby to slyšeli. Pepsi, Coke a Dr. Pepper neříkají, že jejich výrobek je víceméně cenný. Přidávají k němu hodnotu tím, že vytvoří program, který pomůže jejich uživatelům udržet rovnováhu a zdraví. Znamená to, že v rámci tohoto vyrovnávacího aktu existuje místo pro jejich výrobek. Říkají svým divákům, že se o ně starají nad transakcí. Je to forma vědomého marketingu.
Zvláštní, tato taktika skutečně dává lidem povolení ke koupi svého produktu. Vychází z něčeho, co je vidět v poněkud záporném světle a přetváří ji. Je pravděpodobné, že váš produkt nebo služba neprojevuje takovou kontrolu nebo kritiku. Takže nejde o nalezení způsobu, jak reagovat na negativní tisk. Jedná se o to, jak vytváříme přidanou hodnotu pro naše publikum, a poté nám oznamujeme, že zůstává v obchodě relevantní.
Přidaná hodnota je vždy o tom, co je pro klienta důležité. Není to to, co si myslíme, že je cenné, ale spíše to, co naše perspektiva nebo klient považuje za cennou. Měli bychom mít záměrně zaměřený čas, abychom zvážili, kdo je náš cíl a co potřebují nebo chtějí. Dalším krokem je zjistit, jak náš produkt nebo služba pomáhá dosáhnout toho, co chtějí, nebo vyřešit tuto potřebu.
Jakmile budeme znát odpovědi na tyto otázky, je to otázka efektivní komunikace této hodnoty. Chceme si být jisti, že naše publikum ví, že pracujeme pro ně. Musí být jasné, že naším cílem je poskytnout jim hodnotu. To je důvod, proč je důležité, aby hodnotové prohlášení mělo smysl. Musí to souviset s tím, co prodáváme. Jinými slovy, nemůžeme jen chytit něco, co vypadá jako nejnovější trend a začlenit je do naší nabídky. Musí se připojit.
Chcete-li se vymanit z konkurence, zůstat relevantní v podnikání a vytvořit pevný vztah s vašimi vyhlídkami a klienty, podívejte se na váš produkt nebo službu z rozšířeného pohledu. Určete, jak můžete zvýšit hodnotu svého produktu pro své klienty a poté jim sdělit. Vytváříte věrnost a dlouhověkost, kterou hledáte.
Obrázek: MyMixify.com
4 Komentáře ▼
