Online reklama dala podnikům všech velikostí možnost soutěžit na trhu. Před tímto časovým obdobím se mohly inzerovat pouze firmy s velkými rozpočty. Malé podniky nyní mohou propagovat své produkty nebo služby pouze s malým rozpočtem a mohou je zvýšit, jak rostou a vidí výsledky.
Navíc online inzerce poskytla jasnější přidruženou platformu. Můžeme vědět, zda naše PPC nebo grafické reklamy fungují na základě údajů o konverzích. Můžeme také vědět, kolik lidí vidí naše reklamy s zobrazením, a dokonce vědí, kolik z nich klikli (míra prokliku nebo CTR).
$config[code] not foundBohužel, všechny tyto pokroky také přinesly své úskalí. Mnoho podniků, zejména malých podniků, nedokázalo tuto změnu zvládnout. Často jim chybí prostředky na to, aby jim to dělali, nemají rozpočet na to, aby najali správcovskou společnost PPC, nebo většina z nich je zklamána výsledky. Frustrovaní majitelé si možná myslí, že PPC není pro své podnikání ideální, protože se pokusili o několik technik a selhali.
Pokud se s touto frustrací ztotožníte a nevíte, kde začít, máte dnes štěstí! Naučte se od níže uvedených chyb, abyste vylepšili kampaně PPC.
Úskalí PPC se vyvarujte
Špatný výběr klíčových slov
Klíčové slovo je slovo nebo fráze, kterou lidé používají pro vyhledávání informací online. Vyhledávače jako Google nebo Bing mají inteligentní algoritmy, které se neustále učí z těchto vyhledávání, aby zlepšily své výsledky a poskytly uživateli nejdůležitější informace - to zahrnuje organické a placené výsledky. Takže pokud používám klíčová slova jako "černé šaty", mám následující výsledky:
Reklamy na nákupy a reklamy ve vyhledávací síti jsou reklamy PPC, které byly načteny pomocí použitého klíčového slova. Organické výpisy jsou obsah, který Google považoval za relevantní pro mé vyhledávání. V každém případě je důležité si uvědomit, že Google mě považoval za můj záměr pro načtení relevantních výsledků.
Vzhledem k tomu, že záměr klíčových slov a výběr správných klíčových slov jsou klíčové pro úspěšné kampaně; je však také jedním z největších úskalí pro malé vlastníky. Chcete vybrat klíčová slova, která jsou relevantní pro vaši firmu, a přizpůsobte své nabídky podle úrovně záměru.
Například pokud prodáváte černé šaty, možná budete chtít nabídnout vyšší cenu za "koupit černé šaty", spíše než jen "černé šaty", protože někdo, kdo používá slovo "koupit", bude mít vyšší úmysl uskutečnit nákup.
Kromě záměru chcete také předkvalifikovat klíčová slova vyhodnocením objemu vyhledávání a konkurence. Vyberte klíčová slova s vysokým objemem vyhledávání a nízkou konkurencí pomocí nástrojů, jako je Plánovač klíčových slov Google. Pomůže vám zjistit, jaké klíčová slova lidé používají pro související vyhledávání, objem vyhledávání za měsíc, návrhy nabídek a konkurenci.
Kromě taktiky uvedené výše byste měli také používat klíčová slova s dlouhým koncem, abyste získali vyšší pravděpodobnost konverzí a nižší náklady / nižší riziko. Tyto typy klíčových slov jsou popisnější než klíčová slova s krátkými konci.
Například bych namísto "černých šatů" použil následující klíčové klíčové slovo "krátké černé koktejlové šaty". Podívejte se na vašeho plánovače klíčových slov a zjistěte, která klíčová slova mají potenciál zahrnout klíčová slova s dlouhým ocasem.
Chybná kopie reklamy
Vaše reklamy mají maximální výkon pro řízení konverzí. Pokud jsou vaše klíčová slova a cílení správně nastavena, ale vaše reklamy jsou chybné, hledající nebudou na vaše reklamy klikat. Využijte nyní rozšířené textové reklamy, abyste zvýšili míru konverze.
Jedna z hlavních chyb podnikání při vytváření kopie reklamy je příliš obecná nebo neatraktivní. Vezměte to, co vyhledávači hledají, a spojte je s vaší jedinečnou hodnotou. Pokud například vytváříte reklamu pro "černé šaty", můžete vytvořit reklamu, která zvýrazňuje vaše nízké ceny nebo rozmanitost inventáře.
Podívejte se na to, co nabízejí konkurenti, a snažte se nabídnout něco lepšího. Používejte co nejvíce čísel, protože reklamy, které je obsahují, mají vyšší míru prokliku.
Dále je třeba: Přidání rozšíření o klíčová slova do reklam, které jsou uvedeny výše, se žlutými šipkami. Zvyšují vaši nemovitost a umožňují vám přidat další výhody. Existují různé typy rozšíření, jako jsou rozšíření o lokalitu (odkazy na konkrétní části vašeho webu), rozšíření o popisky nebo rozšíření o volání (obvykle používaná pro mobilní zařízení).
A konečně, vaše reklamy by měly mít co nejvíce variací. Otestujte různé titulky a popisy, abyste zjistili, který z nich má nejlepší výsledky.
Nedostatek organizace
Díky organizované struktuře kampaně budete mít větší kontrolu nad kampaněmi a získáte lepší výsledky. Chcete-li začít, kampaně by měly být organizovány podle geografické polohy. Díky této segmentaci budete moci cílit různé země pomocí různých nabídek. Budete také moci vidět, které země dosahují nejlepších výsledků a mohly zvýšit rozpočty, jak uznáte za vhodné.
Navíc byste měli mít různé kampaně pro různé typy produktů. Například může existovat kampaň na šaty, další kampaň na košile a další na kalhoty. V každé kampani pak vytvoříte reklamní sestavy tvořené podobnými klíčovými slovy.
Například v rámci kampaně "šaty" můžete mít ve svém inventáři jinou reklamní sestavu pro různé druhy šatů: koktejlové šaty, večerní šaty atd. Pokud vaše kampaně a reklamní sestavy nejsou organizovány, riskujete, že se reklama zobrazí pro klíčová slova, která nejsou relevantní a nevyužívají peníze bez důvodu.
Odesílání lidí do nesprávné stránky
Je to všechno o očekáváních. Pokud vaše reklama propaguje šaty, hledající očekávají přistání na stránce, kde si mohou koupit šaty. Jinak budou zklamáni a pravděpodobně půjdou na jinou webovou stránku. To vám zanechává méně konverzí a nižší skóre kvality.
Skóre kvality je proměnná používaná společnostmi Google a Bing k určení relevance a kvality vašich reklam. Špatné skóre kvality může zvýšit cenu za kliknutí a snížit viditelnost. Vztahy mezi kopií a cílovou stránkou mohou dramaticky ovlivnit vaše skóre kvality, takže ujistěte se, že strávíte čas plánováním vstupních stránek moudře.
Bez optimalizace
PPC kampaně jsou vždy nedokončené. Vyhledávače nepřetržitě spouštějí nové aktualizace, které mohou ovlivnit viditelnost a náklady. Zajistěte, abyste zůstali na špici nejnovějších marketingových zpráv a podle potřeby proveďte optimalizace.
Jedním z nejužitečnějších způsobů optimalizace kampaní je vytváření seznamů negativních klíčových slov. Tyto typy klíčových slov fungují jako filtry pro vaše kampaně, takže se vaše reklamy nebudou moci zobrazovat pro tato klíčová slova. Tato praxe vám může ušetřit spoustu peněz na irelevantních kliknutích, která způsobují špatnou kvalitu provozu.
Další užitečnou optimalizační praxí je vytvoření nových reklam s novou kopií. Ujistěte se, že jste vytvořili nové reklamy a neprovedete úpravy starých; v opačném případě bude vaše historie výkonů smazána z vašich kampaní. Kromě toho je vždy vhodné podívat se na typy shody klíčových slov a podívat se na plánovač klíčových slov a do kampaní přidat další klíčová slova.
Balení to
PPC reklama umožnila majitelům malých podniků soutěžit proti větším; inteligentní vlastníci by však měli mít své účty strategické, aby se vyhnuli ztrátě peněz špatnými kliknutími. Existuje několik taktiků, které lze využít k optimalizaci kampaní, jako je strukturovaná organizace, přesvědčivá kopie reklamy a rozšíření reklam. Stejně jako u ostatních marketingových snah je vždy důležité měřit, sledovat a optimalizovat pokrok. S důslednou péčí, osvědčenými postupy a vytrvalostí budete moci používat PPC reklamy jako prodejní sílu online.
PPC fotografie přes Shutterstock
Více v: Google 2 Komentáře ▼
