ABCDEs rozvíjet ziskový podnik s on-line kurzy

Obsah:

Anonim

Mnoho lidí vydělává z prodeje online kurzů.

Úspěch na internetu však není tak snadný, jako znát vaše ABC.

Například řekněme, že jste celý obsah naplánovali. Co teď? Pokud byste vytvářeli kurzy pro podnikání v oblasti cihel a malty, jednoduše byste dostali obsah tištěný do příruček a Bob je tvůj strýc.

Ale je to naprosto odlišná konvice na ryby online a možná nebudete vědět, kde začít, nebo jak jít na to, abyste si založili online obchod s kurzy.

$config[code] not found

Tento rozsáhlý průvodce má za cíl vyzbrojit vás znalostmi, které potřebujete k tomu, abyste se vydali vpřed, dostali své kurzy do chodu a měli správné lidi, aby je našli a zaregistrovali.

Připraveni na hubnutí? Pojďme. A až B až C až D až E …

Jak vytvořit online kurz (a prodávat to, příliš)

A: Zóna na vaší specialitě

Předpokládejme, že víte, že chcete prodávat kurzy online jako podnikání, ale nevíte, co. Nemělo by být příliš obtížné zkontrolovat, na které témata byste chtěli pokrýt odpovědi na tyto otázky:

  1. V čem jsi dobrý? Jaký talent máte, že nikdo jiný nemá? Nebo co můžete přinést k tabulce, která se liší od toho, co může přinést někdo jiný ke stolu?
  2. O čem jste vášnivý?
  3. Co víte, že ostatní možná neví?
  4. Jaké dovednosti jste ve svém životě pravidelně používali?
  5. Jaké dovednosti, které se vám cítí být hrdé?
  6. Co vás lidé často chválí?

Po zodpovězení těchto otázek byste měli mít dobrou představu o tom, jaké druhy témat byste mohli nabídnout. Nyní najděte šikmou šanci, kterou byste mohli použít, která vás oddělí od ostatních, kteří nabízejí on-line kurzy se stejnými informacemi. (Ve skutečnosti možná budete chtít pokračovat v tématu "B" níže, než se ujistíte k tématu.)

Na boční poznámce se zaměřte na vývoj jednoho kurzu, než přemýšlejte o nastavení dalšího. Chomp monstru jeden jistý krok najednou. Převeďte první online kurz a začněte s tím vydělávat peníze, než začnete vyvíjet další.

B: Zvládněte svůj trh

Pochopení vašeho tržního prostředí před vytvořením online kurzu Vám pomůže nejen vynaložit lepší způsob, jak předat znalosti těm, na které se zaměřujete, ale také vás před konkurencí, kteří nevědí, kteří se pokoušejí na trhu, a věřte tomu nebo ne, většina podnikatelů nerozumí cílovému publiku tolik, kolik by mělo.

Když porozumíte trhu, vaše marketingové úsilí bude založeno na získání správné skupiny lidí. To nejenže poskytuje lepší výsledky, ale také šetří čas a úsilí. Pokud například porozumíte publiku, znáte místa, na kterých se vyskytují, a můžete inzerovat v těchto prostorech místo kdekoli jinde, kde se nezastaví.

Budete také znát druhy slov a obrázků, které chcete použít pro přilákání této konkrétní skupiny lidí.

Ale více o marketingu on-line kurzu později. Zatím, jak zvládnete svůj trh?

Můžete začít jedním z těchto dvou způsobů:

  1. Rozhodněte se o tématu online kurzu, který chcete vyvíjet, a pak se dozvědět o druhu lidí, kteří by o to měli zájem, nebo
  2. Nejjednodušší metodou je nejprve zjistit, na koho se chcete zaměřit, a poté rozvíjet kurz založený na jejich nejziskovějších potřebách.

Kissmetrics vysvětluje, jaké nástroje lze použít pro výzkum cílové skupiny.

C: Naplánujte svůj obsah

Věnovat dostatečnou pozornost plánování obsahu online kurzu vám ušetří čas a zhorší váš hlavu v dlouhodobém horizontu.

Chcete-li začít, pokud jste vizuální myslitel, můžete si stáhnout zdarma nástroj pro mapování mysli jako Freemind, který vám pomůže uspořádat vaše myšlenky.

Poté přidejte a uspořádejte následující oddíly:

Název kurzu online

Možná budete chtít přidat svůj obsah nejdříve předtím, než kurzu udělíte jméno; co je pro vás nejlepší. Je to často dobrý nápad, abyste nejprve zpracovali svůj obsah, protože to pomůže zúžit možnosti volby dobrého titulu.

Učební cíle

Žena nastoupila na horskou cyklistiku. Jednoho dne šla na koni se skupinou dalších, když pršelo. Skupina narazila na strmý úpadek a protože pršelo, bylo to bláznivé, což způsobilo, že prudký pokles je velmi strašidelný. Kroužila to znovu a znovu, snažila se získat odvahu sestoupit, protože věděl, že možnost pádu je realitou. A nebylo by to hezké.

Konečně vedoucí skupiny jí řekl, že se na to dívá špatně; se zaměřením na blátivý úpadek místo cíle, kde byla země suchá a rovnoměrná. Když změnila, jak se dívá na scénář, dokázala se vydat na ten kluzký kluzák - aniž by spadla.

Kde chcete, aby účastníci kurzu přistávali po dokončení kurzu?

Při zodpovězení této jedné otázky určíte relevanci celého obsahu kurzu, protože vše musí vést k tomuto cíli. Jak jim pomůžete přecházet z blátivé nejistoty úpadku, do bezpečné a suché půdy cíle kurzu?

Uveďte cíle výuky.

Práce na obrysu

Teď, když víte, kam chcete dostat své účastníky, co je třeba je naučit, aby je tam dostali?

Zaměřte se na:

  • Jejich "bolest" - jaký problém má vaše cílové publikum ohledně tohoto tématu?
  • Řešení jejich bolesti - co potřebují k zastavení bolesti?

Na základě toho zadekněte všechny prvky, které potřebujete přidat do svého kurzu. Používáte-li myšlenkovou mapu, stačí je nalepit všude (pod "bolest" a "řešení"), zatímco necháte své myšlenky běžet. Můžete vše uspořádat později. Říkejte tomu zvracet. Jen vyčistěte všechno, na čem si můžete myslet, že by účastníkům pomohlo dosáhnout cílů učení, které jste uvedli.

To je opět, kdy bude znát vaše cílové publikum. Jaké otázky vás požádají, abyste se mohli obrátit?

Jakmile to všechno uděláte, je čas seskupit prvky logickým způsobem. Zde je zvláště užitečná myšlenková mapa, protože můžete vidět všechny informace najednou, když se pohybujete kolem sebe a organizujete se.

Hák

Jedná se pouze o to, že váš kurz bude podobný někoho jinému, pokud nenajdete něco jedinečného zahrnout; něco, co můžete použít jako hák ve svých marketingových strategiích a něco, co nikdo jiný neudělá.

Například: pokud chcete poskytnout on-line kurz o snížení hmotnosti, a pokud jste udělali své domácí úkoly, budete vědět, že většina dieters selže, 95 procent času. Zjistíte-li to, můžete dát Dieters lepší šanci na úspěch dělat svůj kurz? Jak? To bude váš hák.

Maximalizujte zkušenosti s učením

Slovo ústy je zdaleka nejsilnější formou reklamy. Pokud váš online kurz mění lidské životy tím, že řeší jejich konkrétní "bolest", jsou povinni to říct ostatním. Skutečně dobrý kurz je jedním ze způsobů, jak zajistit trvalý tok podnikání. Proto, stejně jako pro váš vlastní pocit bezúhonnosti, byste měli jít do značné míry, abyste maximalizovali učební zkušenost, takže bude mít větší šanci skutečně posílit vaše účastníky.

Jak maximalizovat výukové zkušenosti?

Dotkněte se všech smyslů

Učení je multi-senzorické. Čím víc smysly zapojíte do svého online kurzu, tím lépe. Nyní udělejte, že jste on-line omezeni na vás, ale stále se můžete dotýkat všech smyslů, pokud vynaložíte jen trochu více úsilí na to, jak to udělat.

Online, pět smyslů by mohlo být použito k prezentaci informací v kurzech tímto způsobem:

1. Dotkněte se: na internetu by mohlo docházet k vytváření sítí s ostatními; dotýkat se života ostatních.

2. Pach: online, můžete tento smysl prezentovat jako nápad.

3. Pohled: on-line by to bylo to, co účastníci viděli a četli - obrázky, text a video.

4. Slyšení: on-line to bude obsahovat video nebo podcasty.

5. Chuť: představte chuťový pocit jako nápad nebo obrázek sdružení (když lidé uvidí McDonalds burger, a jestliže oni jedli u McDonalds, budou si pamatovat chuť, když uvidí fotografii hamburgery). Jak můžete tuto psychologii využít ve svém kurzu?

Je úzce svázán se smysly, druhým z nich je styl učení. Každý se nejlépe naučí nejrůznějšími způsoby, takže je třeba také předložit své informace různými způsoby.

Pro analytickou, logickou osobu poskytněte fakta a údaje a údaje.

Pro sociální osobu poskytněte příležitost spolupracovat s ostatními.

Pro slovní osobu, uveďte slova, která mohou číst.

Pro toho, kdo se nejlépe naučí tím, že slyší, poskytněte podcasty nebo videa.

Pro ty, kteří se naučí nejlépe vidět, poskytněte obrázky a grafiku.

Jednoduše řešte všechny styly učení.

Interaktivní

Čím více peněz musíte házet do budování online kurzu, tím více interaktivnosti to dokážete. Čím více interaktivního kurzu je, tím více je zapojení a to také přispívá k mnohem lepšímu vzdělávacímu prostředí.

Zde je několik nápadů, jak tyto věci interaktivně provést online:

  • Propojení s jiným obsahem
  • Použití dotazníků a dotazníků
  • Hosting webinářů
  • Přidávání sociálních médií do mixu a podpora interakce mezi účastníky
  • Fóra, kde mohou členové komunikovat s ostatními
  • Živé rozhovory
  • Celý vzhled kurzu je vizuálně přitažlivý

Online předání kurzů

Lidé preferují různé způsoby přístupu k online kurzům. Někteří se chtějí přihlásit v době, která je pro ně vhodná, zatímco jiní preferují dobře načasovaný e-mail.

Před výběrem metody on-line doručování kurzů rozhodněte, zda je dopad učení závislá na některém z metod doručování. Například můžete chtít odkapávat obsah krmiv každý den, aby se účastníci necítili přemoženi. Mohli byste nabídnout oba způsoby doručení, pokud nemá vliv na učení.

Nezapomeňte vzít v úvahu všechny scénáře. Mějte na paměti, že pokud odkapáváte obsah podávání e-mailem, je možné, že příjemce může z nějakých důvodů chybět některé e-maily. Poté můžete znovu požádat o akci, abyste se ujistili, že jim nezmeškáte žádné e-maily.

D: Vyberte platformu

Existují čtyři typy platforem, ze kterých si můžete vybrat. Je důležité udělat si domácí úkol dobře, protože nebudete chtít přesunout kurzy na jinou platformu později po silnici.

Nezapomeňte, že tyto možnosti jsou vytvořeny speciálně pro malé firmy. K dispozici jsou další systémy řízení učení pro stabilnější, komplexní malé a střední podniky. Ale jsou také mnohem dražší než ty, které procházíme.

Takže se zaměříme na malou firmu solopreneurů a zkoumáme rozdíly a přínosy každé z těchto možností.

Ale v některém z možností, je zde něco, na co se má dívat:

  • Jaké platební možnosti existují?
  • Jak by skutečný obsah fungoval pro vaše účastníky?
  • Jak byste obsah nahrajete? (například digitální stahování, videa atd.)
  • Potřebujete přidat funkci nákupního košíku?
  • Obsahuje platforma nějaký marketing?
  • Budete muset přidat něco jiného, ​​aby to všechno fungovalo?

Typy platforem pro podniky se společností Solopreneur

  • Váš vlastní značkový web LMS. Tento druh platformy nabízí sólo-preneurům jako "obchod v krabici". Poskytuje vám vlastní přizpůsobitelné webové stránky spolu se všemi ostatními, které potřebujete k vytvoření učebního oboru. Získali byste šablony vstupních stránek, které si můžete přizpůsobit, abyste vytvořili své vlastní, a můžete použít krmný obsah (prostřednictvím e-mailu). To je ruce dolů, nejjednodušší platforma pro budování vašeho podnikání. Příkladem je Kajabi; profesionální a snadný způsob, jak vytvořit od začátku až do konce celý kurz on-line kurzů se všemi nástroji pod jednou střechou.
  • Členství pluginy pro webové stránky WordPress. Vyberte si z volných a placených možností; pokud máte stránky ve službě WordPress, jednoduše nainstalujte svůj zvolený členský plugin, například plugin plug-in typu Seznam členů nebo Sensei. Tato možnost se opravdu doporučuje pouze v případě, že nejste nový uživatel v aplikaci WordPress a pokud víte, co se týká. Například, v závislosti na tom, co chcete dělat, budete možná potřebovat další služby třetích stran a možná i další pluginy (které možná budete muset platit také), aby vše fungovalo tak, jak chcete pracovat. Než vyberete plugin podle vašeho výběru, nezapomeňte naplánovat celý kurz a zjistit, s jakým pluginem je dodáván.
  • LMS pluginy pro webové stránky WordPress. Pluginy LMS se podobají členským pluginům, a to s více specifickými funkcemi. Obvykle vám umožňují přidávat další funkce za příplatek, a proto se snažte provádět due diligence, pokud jde o možnosti, náklady a funkce. Příkladem pluginu LMS je LearnDash.
  • Tržiště / syndikační místa. Online tržiště tréninku nebo syndication stránky, jsou skvělé z hlediska, že obvykle přitahují hodně provozu již, takže ve srovnání s úplně novou webovou stránku, máte větší šanci na prodej rychleji. Na druhé straně, vaše konkurence obecně je tuhá, takže opravdu musíte mít vynikající kopii vstupní stránky. Tržiště, jako je Udemy, dělají opravdu jednoduché nabízet on-line kurzy, protože již vyřešily všechny kličky, takže nemusíte. Negativami používání stránek, jako je tato, je to, že nevlastníte seznam a nemůžete ovládat vaši cenu, a když mají například prodej, vaše kurzy jsou v jejich rukou a vy jste také nuceni mít prodej. Můžete také omezit, jak chcete doručit a prezentovat svůj kurz.

E: Propagace vašeho online kurzu

Můžete mít nejlepší online kurz na světě, ale pokud o tom nikdo neví, nebudete mít žádný prodej. Potřebujete tedy propagační strategii, abyste získali svůj kurz před očima vašeho cílového publika.

Bez ohledu na to, jakým způsobem se rozhodnete propagovat svůj kurz, budete potřebovat cílenou vstupní stránku, do níž budete posílat lidi. Není to domovská stránka vašich webových stránek, která obsahuje příliš mnoho rozptýlení a v důsledku toho ztratíte konverze. Vstupní stránka je však jedna stránka, která je navržena tak, aby lidi přiměla jednat o konkrétní akci.

Budete také potřebovat službu e-mailového marketingu.

Nyní vaše možnosti pro návrh vstupní stránky a e-mailový marketing budou záviset na zvolené platformě:

  • Váš vlastní značkový web LMS - mnoho z nich, jako Kajabi, poskytuje šablony vstupních stránek a můžete posílat e-maily přímo ze systému, čímž tuto část marketingu vítr. Mnoho zákazníků z Kajabi například prošlo touto cestou, protože je to potíže s tím, že byly vytvořeny vstupní stránky a že je třeba platit za službu e-mailového marketingu.
  • Členové pluginy - někteří z nich budou poskytovat funkci odkapávání, ale žádný z nich neobsahuje vstupní stránky. Pokud se dostanete na tuto trasu, ujistěte se, že plugin může posílat e-mail nebo být ochoten integrovat se třetí stranou, což může znamenat dodatečné náklady. Pokud jde o vstupní stránky, budete potřebovat celou samostatnou službu, jako je Instapage nebo Unbounce, nebo marketingovou automatizaci, jako je GetResponse, která obsahuje vstupní stránky.
  • LMS pluginy - některé zásuvné moduly LMS, například LearnDash, poskytují funkci odkapávání. Opět se ujistěte, že ten, který jste si vybrali, to nabízí, nebo se připravte na integraci se třetí stranou. Zásuvné moduly LMS nenabízejí vstupní stránky, takže budete muset provést plán, jak je provést. Celkově je pluginová volba cenově dostupná, ale nikoli, když potřebujete přidat funkce, takže buďte si vědomi.
  • Tržiště / syndikační místa - s touto volbou budete mít vstupní stránku, ale nebude to váš návrh. To je stále v pořádku, ale pokud nejste copywriter (někdo, kdo píše s cílem přimět lidi, aby podnikli určitou akci), pak budete muset najmout někoho, kdo to pro vás udělá. A jak již bylo řečeno, nebudete mít seznam osob, kteří se přihlásili k vašemu kurzu, neboť patří k místu tržního, nikoliv vám.

Abyste mohli správně podporovat online kurzy, potřebujete vstupní stránku a musíte vytvořit e-mailové marketingové seznamy.

Navíc zde jsou tři propagační metody, které můžete vyzkoušet:

Placená reklama

Placená reklama je nejrychlejší způsob, jak dostat lidi buď k odběru vašeho e-mailového marketingového seznamu, nebo se přihlásit k online kurzu. Možná budete muset najmout někoho, kdo to udělá za vás, protože pokud nejste online obchodník, může být obtížné nastavit nebo být neúčinné, pokud to není provedeno správně.

Metody placené reklamy:

  • Sociální média
  • Google AdWords

Tato metoda může být použita ve všech online platformách.

Blogování

Blogování je dlouhodobě zásadní. Dlouhodobě, protože při prvním startu nedojde k rychlému provozu. Trvá několik měsíců, než začne tato metoda používat výsledky. Máte-li webové stránky nebo použijete Kajabi, budete moci blogovat. Nebudete moci blogovat z míst na trhu.

Blogování - pokud je to správné - bude pracovat s cílem zvýšit návštěvnost vašich webových stránek, takže za to stojí za to.

Sociální média

Nastavte účty v sítích sociálních sítí, ve kterých se vaše cílové publikum vysílá, a nahrajte užitečný obsah a snažte se přilákat ty správné lidi. Vyžaduje určitou techniku, kterou se můžete naučit od Curata.

Používání sociálních médií jako způsobu podpory vašeho online kurzu je dobré pro jakoukoliv metodu platformy.

souhrn

Nastavení podnikání, které prodává kurzy online, není dětská hra. Stručně řečeno, ABCDE zahrnují:

A: Rozhodování o tom, o čem bude váš kurz

B: Vědět, kdo se bude chtít zaregistrovat na váš kurz

C: Získejte svůj obsah společně tím, že mu udělíte titul, cíle učení, obrysy kurzu, něco, co nastaví váš kurz od ostatních a maximalizuje výukové zkušenosti tím, že:

  • Zahrnuje všech pět smyslů a stylů učení
  • Díky tomu je co nejvíce interaktivní
  • Rozhodování o tom, jak bude kurzu doručeno

D: Výběr správné platformy kurzů, která by mohla být:

  • Váš vlastní značkový web LMS
  • Členové nebo LMS WordPress pluginy
  • Stránky tržiště

E: Propagujete svůj kurz pomocí vstupních stránek a e-mailového marketingu a řídíte provoz pomocí platené reklamy, blogování nebo sítí sociálních médií.

Blokuje fotografii pomocí programu Shutterstock

3 Komentáře ▼