V posledních několika letech investovaly malé a střední podniky své tržby do marketingu, což je zásadní, přesto však neuvěřitelně jemná část růstu a dlouhověkosti každého podniku. Úspěšná marketingová kampaň může zvýšit tržby, zvýšit vaši prestiž a umožnit vám konkurovat větším společnostem, ale pro malé podniky není mnoho místa pro chyby. Je příliš snadné vylévat cenné zdroje do nedostatečně vytvrzených marketingových kampaní s omezenou návratností investic.
$config[code] not foundAle jak je možné vědět, jaké kampaně mají být triumfovány? Marketing se týká maximalizace konverzí. Maximalizace konverzí se týká testování A / B. Testování A / B nebo rozdělené testování je jednoduchý experimentální návrh, který při aplikaci na marketingové kampaně pomáhá pochopit, co je nejlepší konverzí. Pro malou firmu by to mohlo znamenat vytvoření dvou verzí části marketingového obsahu, jako je příspěvek na Facebooku a testování příspěvků A a Post B na vaše publikum. Poté, jakýkoli příspěvek vede k nejvíce měřitelným pozitivním výsledkům, jako jsou akcie nebo likes, vyhraje.
Testování A / B je snadný, rychlý a poměrně levný způsob, jak postupně zlepšovat své marketingové kampaně. A přírůstková změna k lepšímu povede k podstatnému růstu v dlouhodobém horizontu. Testování A / B vám nakonec přiblíží krok za krokem k vytváření ušlechtilých marketingových kampaní, které zákazníkům uchylují a potěší.
Chcete-li ukázat, jak může testování A / B fungovat pro malou firmu, podívejme se, jak může být kampaň marketingové e-mailové kampaně optimalizována pro konverze …
Rozdělit testování vašich e-mailových kampaní
Levný a neuvěřitelně účinný způsob, jak pomáhat spotřebiteli v každé části konverzního kanálu, návratnost investic do e-mailového marketingu je 3800 procent, přičemž podniky dělají 38 dolarů za každou částku vynaloženou na 1 dolar. Pro malé podniky s velkými potřebami a průměrným rozpočtem na digitální marketing 400 dolarů za měsíc to dělá e-mailový marketing nevýrazný.
Přestože e-mail vypadá jako přímý způsob, jak udržet zákazníky a inspirovat je k návratu - koneckonců, tito lidé se zaregistrovali! - Existuje značný počet způsobů optimalizace e-mailových kampaní. Nejprve, stejně jako u jakékoli marketingové kampaně, existuje mnoho proměnných, které jsou pro vaše předplatitele důležité: předmětová čára, čas odeslání, obsah, návrh, náhled zpráv, od názvu, frekvence a segmentace seznamu, abychom jmenovali několik. Všichni dohromady mohou být mrzutí, ale všichni mohou být optimalizováni levně a snadno pomocí A / B testování.
E-mailová kampaň Případové studie rozděleného testování
Předmět - Jeden větší obchodník optimalizoval předmět svého prázdninového e-mailu a povzbudil předplatitele k prohlížení jejich nabídek několik dní před Vánocemi. Testovali A / B "Veselé Vánoce" vs "Happy Holidays" a každý z nich odeslal 33 500 účastníků. Specifičtější "Veselé Vánoce" získal širokou rezervu s otevřenou sazbou o téměř 5% vyšší a míru prokliku 2,57%.
Obsah - Mammal Marine Center, nemocnice pro zraněné pečeti, používá e-mail, aby získala finanční prostředky tím, že požádá o dary a nabízí předměty z jejich dárkového obchodu. Na Den svatého Valentýna testovali A / B dva přístupy k e-mailovému obsahu: jeden, který se soustředil na vyprávění příběhu o příčině, druhá, která se soustředila na produkty dárkového zboží. Výsledky? Produktově orientovaný e-mailový obsah získal takřka dvojnásobek objemu nákupů.
Design - Společnost Microsoft chtěla zvýšit míru prokliku v e-mailovém marketingu, takže se podíleli na použití jiné barevné schématu a rozvržení. E-mail A představoval velký, plný obrázek produktu a fialové tlačítko CTA na bílém pozadí. E-mail B měl oranžové pozadí, oříznutý detailní snímek produktu a růžové tlačítko CTA, které odpovídá celkovému plánu designu online marketingu společnosti Microsoft. Přesto jednodušší e-mail, A, zvýšil míru prokliku o 325 procent.
Frekvence - V roce 2012, kdy byl Obama spuštěn pro reelection, testoval e-mailovou kampaň neúnavně, zaměřil se zejména na frekvenci ve snaze pochopit, kolik je příliš mnoho. Kampaň provedla mnoho testů typu A / B, odeslala různá množství e-mailů do segmentů svých seznamů účastníků a zjistila, že nemají žádné negativní důsledky pro zasílání dalších e-mailů. Nakonec bylo marketingové úsilí Obamů jedním z nejúspěšnějších politických snah o získání finančních prostředků v historii, které získaly 500 milionů dolarů za pomoci A / B optimalizace testů.
Je to tady. Testování A / B je nákladově efektivní a zásadní prostředek, kterým mohou podniky maximalizovat návratnost investic svých marketingových kampaní. To se nevztahuje pouze na e-mailové kampaně, ale na jakýkoli aspekt marketingu ze sociálních médií a bulletinů, na plánované události i mimo ni.
Máte další nápady, jak předcházet marketingovým kampaním? Podělte se o své myšlenky níže!
Krok Foto přes Shutterstock
3 Komentáře ▼
