Máme spousty akronymů, že někdy předpokládáme, že každý ví, co to znamená. Vezměte zkratku ROI. Zatímco zkušení obchodní lidé mohou mít představu o tom, co to znamená, mám nové podnikatele a ne-rodilí mluvčí anglicky se mě opovržlivě ptají: "Co je ROI?"
Rentabilita investic znamená návratnost investice. Často vidíte návratnost investice definovanou pro investice do společnosti nebo podniku, například jako akcionář nebo angel investor. Například, pokud jste investovali do spuštění - někdo jiný nebo možná vlastní spuštění - pravděpodobně byste měli vypočítat, kolik výnosu jste získali na vaší investici v této spouštěcí společnosti.
$config[code] not foundROI opravdu znamená: investujete své fondy moudře?
Návratnost investice vám řekne, pokud používáte své peníze moudře, když investujete. Jedna věc, kterou profesionální investoři dělají, je vyhodnotit potenciální návratnost investic při startu ve srovnání s jinými investicemi, které by mohly učinit. Můžete například získat lepší návratnost investic do spuštění vašeho synovce na internetu - než investovat ty stejné fondy na burze?
Nyní můžete chtít investovat do spuštění vašeho synovce jen proto, aby pomohl vašemu synovci - bez ohledu na jakoukoli návratnost investic. V takovém případě skutečně neinvestujete na základě návratnosti investic. Vaše motivace je pomoci rodinnému příslušníkovi.
Profesionální investoři a nevlastní členové budou s největší pravděpodobností hledat návratnost investic. Jako začínající podnikatel bude záviset na vás, abyste namaloval obraz potenciálního návratu, vypočítat si ho realisticky - a nakonec se ujistěte, že skutečně je návratnost investic.
Fred Wilson, známý investor v tech startupu, má užitečnou tabulku a doprovodné vysvětlení, jak vypočítat návratnost investic.
Využijte k výpočtu návratnosti investic
ROI se však nemusí omezovat na měření návratnosti investic v nové společnosti.
Aplikujte analýzu ROI (návratnost investic) širšímu na každý výdaj. Zeptejte se sami sebe: pokud tuto částku utratíme, dostaneme opravdu návrat a kolik můžeme očekávat?
Jako vlastník firmy, když se disciplína přemýšlíte o každém výdaji, pokud jde o to, co se od něj vrátíte, pomůže udržet vaše podnikání ziskové.
Například pokud investujete do nové reklamní iniciativy, zhodnoťte výsledky této iniciativy z hlediska "návratnosti investic". Vypočítejte, kolik jste utrácili na marketing a pokuste se vypočítat návratnost. Výpočet nákladů je obvykle snadná část. Výpočet výnosu jen z této iniciativy může být někdy těžká.
Ukážeme si jednoduchý příklad. Pokud prodáváte s elektronickým obchodem, obvykle není těžké vypočítat návratnost investic na reklamy s platbou za proklik. Díky správné technologii sledování můžete určit, co utratíte za reklamy za platbu za proklik a přesné tržby za tyto výdaje.
Kdyby to byly jen ty firmy, tak to bylo jednoduché!
Bohužel, nejsou. V mnoha firmách je mnohem těžší přesně sledovat, co spouští prodej. Důvodem je, že kupující často nerozhodují o koupi na základě jediného faktoru nebo aktivity, jako například kliknutí na reklamu s platbou za proklik.
Pravděpodobně jste slyšeli starou truismus, že na prodej dostanete minimálně 7 marketingových "dotyků". To znamená, že v průběhu času bude trvat několik marketingových aktivit, které přesvědčíte kupujícího, aby koupil - ne jenom jedno kliknutí. Než se rozhodnete koupit, může kupující kliknout na výsledek vyhledávání A vidět inzerci v celostránkovém časopise A přečíst příspěvek na blog, který napsal výkonný ředitel společnosti nebo o produktech společnosti A zobrazit některé bannerové reklamy online A vychutnat si prodejce Facebook aktualizace - společně by všechny mohly mít dopad. Mohly by vám způsobit, že tuto společnost umístíte na vrchol svého seznamu, když budete připraveni koupit.
Z takových důvodů bude návratnost investic mnohem náročnější k výpočtu v mnoha průmyslových odvětvích a firmách.
Pokud je to tak těžké, proč se obtěžovat výpočtem návratnosti investic?
Jen proto, že je to náročné, to by nemělo být výmluvou, aby se hodil do ručníku. Měli byste se stále snažit vypočítat návratnost investic. Dokonce i když nemůžete přiřadit přesné dolarové číslo k marketingové aktivitě, řekněme, můžete být schopni určit, že obecně prodej vzrostl po zahájení určité marketingové kampaně. Možná budete moci sbírat anekdotální příběhy nebo osvědčení o tom, že konkrétní prodej přišel jako přímý výsledek konkrétní marketingové aktivity (proto byste se měli vždy zeptat nových zákazníků, jak se o vás dozvěděli).
Sledujte své výdaje co nejpodrobněji. Určete výdaje spojené s určitými činnostmi nebo určitými produkty nebo službami, které dodáte. Používejte - opravdu používejte - analytické nástroje. A počítat, jak nejlépe můžete hodnotu, kterou vaše podnikání dostane konkrétně po určitých aktivitách nebo že přinesou určité produkty nebo služby.
Tento přehled na blogu Marketo popisuje různé metody výpočtu návratnosti marketingu. Vyjadřuje úroveň podrobných analýz, které je třeba dostat.
Čím více údajů shromažďujete a analyzujete, tím lépe získáte při stanovení návratnosti investic. A tím lépe získáte své peníze moudře ve svém podnikání.
ROI, Shutterstock
Více v: Co je 10 komentářů ▼
