Když se snažíte vzbudit nové marketingové klienty, návrh, který jim ukážete, je třeba jiskřit. I když je to vždy hazard, pokud jde o to, zda skutečně vyhrajete klienta, nebo ne, zvažte tuto fázi jako příležitost položit základy plánu, který zavedíte. Jinými slovy můžete použít prvky, které jste zahrnovali do marketingového návrhu jako rámec skutečného marketingového plánu.
Cíle společnosti
Pevný marketingový návrh musí věnovat pozornost podnikovým cílům a celkovému podnikatelskému stylu, takže vaše první práce je výzkum. Nebude to bolet, kdyby se klient požádal o informace o svém obchodním plánu nebo o strategických cílech pro příští čtvrtletí - i když mu může nebo nemusí poskytnout. Bez ohledu na to se můžete seznámit také s produkty a službami společnosti, s tržními podmínkami a se svými konkurenty v oblasti marketingu, propagace a rozlišování produktů.
$config[code] not foundShrnutí
Na základě tohoto výzkumu byste měli mít nějaké představy o tom, jak budete na trhu nabízet produkty a služby společnosti. Napište stručné shrnutí situace společnosti, jak ji vidíte, a pak to, co budete nabízet, včetně přístupu, který budete mít, a demografických údajů, na které je váš návrh zaměřen. Nabídka prohloubení, ale bez toho, aby poskytla tolik informací, že vás společnost může předat a využít myšlenky bez tebe v mixu, zaznamenává profesionální Kyle Chowning. Toto slouží jako vaše "shrnutí" a "situační analýza", které se představí na začátku marketingového návrhu.
Video dne
Přinesl vám Sapling Přinesl vám SaplingPodrobnosti o cílech
Nyní je čas nabídnout další podrobnosti. Ve druhé části uvádějte cíle společnosti, jak je chápete, čímž je dále rozdělíte na primární a sekundární cíle a iniciativy, které budete podnikat, abyste tyto cíle splnili. To pomáhá klientům vidět, že rozumíte jejich potřebám. Zajistěte dostatek podrobností, abyste přesvědčili klienty, že chápete, co potřebujete k dosažení cílů. Nabídněte také cenovou nabídku, v níž uvedete, jak budete měřit váš úspěch. Na základě vašeho výzkumu a vašich myšlenek můžete být schopni slíbit, že budete mít možnost pomoci klientům získat určitý počet nových stoupenců nebo získat například určitý počet názorů na svých webových stránkách. To ukazuje klientům, jak vám pomůže, a současně vám dává jasné cíle, jak pracovat, naznačuje Chowning.
Podrobnosti o úkolech
Rozdělte každý primární a sekundární cíl dále do jednotlivých úkolů, které budete dělat, abyste dosáhli cílů. Zahrnujte jména zúčastněných osob, data, kdy budete provádět určité úkoly a platformy, které použijete k provedení každého úkolu. Poté, co jste uvedli všechny tyto informace v písemné podobě, zvážíte také, že jste je začlenili do vizuálního formátu.Vytvoření vizuální podoby ve stylu pyramidy, například s cíli v horní části, se šipkami směřujícími dolů k jednotlivým úkolům, které uděláte, a pak ještě další sadu šipek ještě nižší, ukazující na výsledek každé činnosti. Ukončete svůj návrh odhadem toho, kolik vám bude stát, abyste projekt udělali, jak dlouho to bude trvat, než to provedete, a vše, co od klienta potřebujete, abyste se posunuli dopředu.
