Příprava na den
Farmaceutický obchodní zástupce obvykle začíná den přípravou akčního plánu. Farmaceutické obchodní zástupci mohou mít seznam cílových lékařů, a to až 100 a více. Prvním krokem dne je typické rozhodování o oblasti, do níž je možné cestovat a které kanceláře lékařů navštívit.
Prodejní zástupci v oblasti farmaceutického průmyslu dodávají také vzorové výrobky lékařským kancelářím. Než vyrazíte na den, obvykle se ujistěte, zda mají dostatečnou nabídku produktů a propagačních a vzdělávacích materiálů.
$config[code] not foundCestování
Velká část pracovního dne farmaceutického prodejce může být věnována cestování v závislosti na oblasti, v níž pracuje. Některá území mohou být téměř tak velká jako malý stát a zástupci někdy cestují po několik hodin.
Plánování před voláním
Jakmile zástupce farmaceutického obchodu dorazí na první kancelář, měl by provést plán telefonování. To zahrnuje kontrolu jeho notebooku o příslušné informace o lékaři, kteří pracují v této kanceláři a jejich předepsání návyky. Pokud obchodní zástupce určí, že jeden lékař v této praxi nepředepisoval své výrobky tak, jak je obvyklé, jedním z cílů návštěvy by bylo mluvit s tímto lékařem, aby zjistil, proč tento produkt nepoužívá.
Video dne
Přinesl vám Sapling Přinesl vám SaplingTelefonování
Když vstoupíte do ordinace lékaře, obchodní zástupce se rozhovorí s personálem kanceláře, zkontroluje dodávky vzorků produktu a pokusí se mluvit s lékařem. Mnoho kanceláří již neumožňuje, aby prodejní zástupci narušili pracovní den lékaře, aby mluvili o farmaceutických výrobcích. Často se zástupce nepovoluje mluvit s lékařem. Zanechá místo toho informace a propagační produkty. Pokud kancelář potřebuje vzorek výrobku, zástupce prodeje bude čekat na to, aby lékař podepsal pro přijetí vzorků. Odpoledne cestuje z kanceláře do kanceláře a většinu dne provádí podobné prodejní hovory.
Provádění obědů
Ve většině dnů mají zástupci farmaceutických prodejců také obědy plánované lékařem. Rep je denně zodpovědný za potvrzení oběda s kanceláří v dopoledních hodinách a objednání oběda z restaurace. Je také zodpovědný za vyzvednutí oběda a veškeré potřebné dodávky. Cílem oběda je získat kvalitní čas s lékařem, abyste prodiskutovali podrobné informace o přípravku.
Správa
Zbývající část pracovního dne farmaceutického prodejce se vynakládá na administrativní práci. Rep je zpravidla zodpovědný za zadávání prodejních hovorů do počítačového programu a někdy je povinen zadávat poznámky o hovoru. Sledování počtu dodaných vzorků, na které úřady je velmi důležitý regulační postup, a to je také zapsáno do počítačového systému. Občas se budou vyžadovat zástupci, kteří budou provádět výzkum jiných produktů, přezkoumávat klinické výzkumné studie a pokračovat v kurzech dalšího vzdělávání o svých produktech.
