Jedním z největších problémů, kterým čelí malé podniky, je přístup ke zdrojům. Ať už se získávají finanční prostředky, získávají nejlepší talenty nebo rozvíjejí potřebné sítě, aby pomohly své společnosti rozvíjet a růst, musí pracovat mnohem tvrději ve srovnání s velkými podniky. Díky digitální technologii to bylo mnohem jednodušší a jedním z možných řešení je SAP Ariba pro malé firmy.
$config[code] not foundSAP Ariba Network má jasný cíl při přidávání hodnoty ke všem společným aspektům obchodního obchodu s návrhy, smlouvami, objednávkami, fakturami a platbami, které vám ušetří čas, peníze a zdroje. A jako malá firma může mít přístup k těmto vlastnostem osvědčené řešení v reálném světě a může být katalyzátorem, který přinese vaší firmě další úroveň růstu.
V exkluzivním rozhovoru s trendy malých firem Eric Eric, globální viceprezident pro správu prodejních účtů SAP Ariba, zdůraznil mnoho výhod, které tato technologická řešení poskytuje malým podnikům při navigaci v dnešním digitálním ekosystému.
První věc jako první. Pojďme se dostat dolů k mosazným nálepkám; proč by měla malá firma používat SAP Ariba? Odpověď, kterou sama dala, byla přesvědčivá pro jakýkoli velký nebo malý obchod. Řekl, že každou hodinu, více než 434 000 dolarů v novém obchodě, je umístěno do Ariby Discovery. A v roce 2015, samostatně, bylo více než 33,1 milionu zákazníků propojeno prostřednictvím služby.
Tento typ vedení je tím, co dalo Ergo Works, malé podnikání ve firmě Palo Alto, které prodává ergonomické výrobky více zákazníkům. Podle předsedy společnosti Anne Kramerová: "SAP nám poskytuje přímý přístup k velkým společnostem a poskytuje vozidlo, díky němuž si od nás mohou koupit speciální produkty, a to v souladu s pokyny pro zadávání zakázek."
Malé podniky, které se připojily k síti Ariba, dokázaly zvýšit efektivitu svých prodejních a marketingových aktivit o 20 procent, zvýšit tržby z nových zákazníků o 15 procent, zvýšit podíl peněženky u stávajících zákazníků o 30 procent a dosáhnout retencí zákazníků ve výši 99 procent procenta nebo více, přičemž dostanete zaplaceno 15-20 procent rychleji.
Jedná se o dané podnikání, které je digitální, které je odpovědné za otevření neuvěřitelných příležitostí pro malé podniky. Tradiční nástroje generování olova způsobily, že je příliš obtížné, ne-li nemožné najít, kvalifikovat a nabízet příležitosti pro malé firmy.
Síť Ariba je místem, kde může malý podnik překonat pouze uvedení svých produktů a služeb a vytvářet zisková spojení se zákazníky, kteří jsou připraveni koupit a efektivně řídit jak svůj prodejní cyklus, tak i peněžní tok.
Jedná se o největší, nejvíce globální B2B síť, kde se více než dva miliony kupujících a prodávajících - včetně více než dvě třetiny Global 2000 - v 190 zemích spojují a spolupracují. Množství peněz, které SAP Ariba každoročně uskutečňuje v obchodě, je vyšší než Amazon, eBay a Alibaba dohromady za více než 1 bilion dolarů.
Tato čísla by mohly přemoci některé malé podniky, takže jak SAP Ariba pro malé firmy zjednoduší proces. Jak Eric Eric řekl: "Všechno začíná touhou. Myslíte si vážně o tom, že rozvíjíte své podnikání, soutěžíte s nejlepšími a získáváte nové zákazníky - a kdo není? "
Existuje-li jedna věc, vlastníci malých podniků mají touhu, a Ariba Network tuto touhu přijímá a pomáhá jí rozkvétat s platformou, která je stejně snadná jako vytváření přítomnosti v sociálních sítích. Podrobné informace o vaší firmě a schopnostech, produktech a službách vám umožňují, abyste v některých předních a největších světových korporacích vyrazili kupředu. To znamená, že vášeň, kterou máte pro vaši společnost, bude na displeji zobrazena bez obličejových katalogů nebo středních mužů.
Velkým příkladem toho je Quentin McCorvey, Sr., prezident a generální ředitel společnosti M & R Distribution Services, malá, menšinová firma se sídlem v Clevelandu v Ohiu. Předtím, než vytvořil svůj profil na Ariba Discovery, zjistilo, že MCorvey je obtížné dostat svou společnost do dveří za účelem podnikání velkých podniků. Poté, co byl v síti, společnost M & R Distribution nabídla na projektu Caesars Entertainment prostřednictvím sítě - a je nyní prodejcem volby pro zábavní gigant, který poskytuje bubnové vložky a rukavice všem svým vlastnostem.
McCorvey řekl: "Často existuje stigma spojená s udělováním velkých smluv malým menšinovým firmám. Ale já nehledám podklad, hledám handshake - příležitost vydělat si práci zákazníka. Ariba mi poskytla platformu, ze které to mohu udělat. "
Pokračoval: "Existují některé velmi silné nákupní organizace, které používají Aribu. A když slyší, že jsem připojen k síti, dodávám mi dodatečnou důvěryhodnost, protože existuje úcta. "
Na trhu je řada technologických řešení, která řeší potřeby malých podniků. To umožnilo těmto společnostem rozšířit jejich dosah nejen na národní, ale i mezinárodní úrovni. Na otázku, jak se Ariba Network liší, Eric Self říká, že usnadňuje příležitosti v každé oblasti světa - nejen s globálními, nadnárodními odběrateli, ale také s menšími společnostmi, které hledají kvalitní partnery.
Síť propojuje podniky na jednom místě, aby mohli vytvářet příležitosti a plně se zapojit do spolupráce s novými partnery na více kanálech. Můžete si vybrat trhy, odvětví a příležitosti, které chcete konkurovat. Takže budete schopni vytvářet inteligentní transakce s partnery po celém světě a řídit nejdůležitější spojení, která mají největší účinnost.
Pokud jde o to, jak SAP Ariba pro malé firmy poskytuje nástroje, které řeší jejich specifické potřeby, Eric Self uvedl, že začíná zjednodušením komplexní povahy celého ekosystému. Nejprve se můžete zaregistrovat a začít se těmito příležitostmi podávat skutečné a měřitelné výsledky.
Další krok je ještě lepší, protože nemusíte investovat do jakéhokoli softwaru, který by byl v provozu. S jediným připojením k internetu se vaše společnost může připojit k síti a začít pracovat kdykoli a kdekoli pomocí libovolného zařízení. Váš malý podnik nebude potřebovat technologická řešení nebo infrastrukturu velkého podniku, ale budete mít stejné schopnosti. Stačí jen pár kliknutí, můžete přijímat objednávky, odesílat potvrzení objednávek a faktury kupujícím bez jakýchkoli portálů, které je mají spravovat.
Jak říká McCorvey společnosti M & R Distribution, "Vyhlídl jsem s plným zásobníkem plynu a kapsou plnou čtvrti. Se společností Ariba Discovery se vedou právě v mé doručené poště. Můj svět se změnil. "
Takže otázkou není, proč se připojit k síti Ariba, ale proč ne? Pokud jste v současné době součástí sítě nebo se rozhodnete připojit, dejte nám prosím vědět, jak poskytovaná připojení zvýšila viditelnost vaší společnosti.
Obrázek: SAP
Komentář ▼
