Druhý den můj přítel se mě zeptal, co jsem myslel na textový marketing. Moje odpověď byla taková - pro některé průmyslové odvětví, jako je maloobchod, je to hodně smysluplné. Nicméně, bez ohledu na to, jaký marketing je, Myslím, že to musí být opt-in.
$config[code] not foundKolikrát jdete do síťové události, setkáte se s lidmi a najednou se ocitnete v odběru svého informačního bulletinu? Je to nepříjemné, že?
Pokud půjdeme s přesvědčením, že prodej je založen na oprávnění, pak je logické, že některé formy marketingu by měly být opt-in. Nejde o budování čísel. Jde o budování kvalifikovaných čísel. Opravdu chcete být před lidmi, kteří vás chtějí před nimi; lidé, kteří chtějí slyšet vaši zprávu.
Když si vzít na sebe podepsat lidi pro vaše zasílání zpráv, uděláte více škod než dobra. Spouštíš skutečné riziko odcizení těch lidí, se kterými se chceš spojit. Nejlepší marketingový krok, o čem můžu myslet.
Kromě toho, když se zeptáte někoho, jestli by chtěl dostat Váš newsletter nebo text, máte větší šanci, že je skutečně čte. Marketing nyní dělá svou práci.
Takže porovnejme:
1. Podpisujete lidi bez jejich svolení. Výsledek:
A. Vy odcizujete je a odhlásíte se či odstraníte
b. Říkají ostatním o vašem chování
C. Dělají rozhodnutí, aby s vámi NIKDY neobchodovali
2. Zeptejte se lidí, zda chtějí získat vaše informace. Výsledek:
A. Jsou náchylní k otevření a čtení vašich informací
b. Mohou tyto informace sdílet s ostatními
C. Mají pozitivní postoj k vaší firmě
Který scénář zní lépe? Přesně tak!
Prodej je vždy o budování vztahů. Je vaším úkolem vytvořit proces, který vytvoří pozitivní vztahy - ne negativní. Chcete být v těchto vztazích po dlouhou dobu. To se nestane, pokud nejdříve nejste požádáni o povolení. Kromě toho, jakmile získáte jejich povolení, nezapomeňte jim nabídnout cenné informace. Získali jste jim důvěru, takže ho nepoužívejte tím, že stále hrajete. Přemýšlejte o tom, jakou zprávu chcete sdílet a aby byla konzistentní.
Pro mě je to všechno o tom, jak chcete být vnímáni. Chcete, aby lidé věděli, rádi a věřili vám, nebo jste v ní na rychlém zásahu? Odpověď na tuto otázku určí cestu, kterou si vyberete.
Když chcete, aby lidé věděli, věděli a věřili vám, pak musíte být jisti, že rozhodujete, které směřují k dosažení tohoto cíle. A samozřejmě všichni víme, že skvělí obchodníci jsou lidé, kteří chtějí, aby ostatní věděli a věřili jim. Zatímco tato osoba nemusí mít potřeba podnikat s vámi, budou pravděpodobněji kvůli vašemu chování odkázány na vás.
