Při spuštění oděvnictví před několika lety byste museli strávit desítky tisíc dolarů na výrobu oděvů, které si nebyly jisti, že by někdo skutečně koupil. Nebo se pokuste zjistit správnou kombinaci velikostí a barev, které byste museli vyrobit z brány. A vy stále máte dobrou šanci, že buď uděláte příliš mnoho, nebo nestačí, abyste uspokojili poptávku. V každém případě byste mohli stát velkými penězi předtím, než zjistíte, zda můžete být opravdu úspěšní.
$config[code] not foundNáš host tento týden je Parag Jhaveri, spoluzakladatel výrobce prémiových košil Hucklebury. Parag s námi sdílí, jak s jeho partnerem mohl založit firmu pomocí Kickstartera, aby získal 20 000 dolarů od zákazníků / zákazníků předtím, než musel vyrobit jednu košili.
* * * * *
Parag: Mám bakaláře ve strojírenství a mistrů ve strojírenství. Také mám MBA v současné době.
Strávil jsem většinu dětského věku, když jsem viděla, že moji obchodně orientovaní matka provozuje dvě oděvní továrny o 75 osobách, aby navrhla, vyráběla a vyvážila šály, šifony, šortky a košile značkám jako Marks a Spencer, Calvin Klein a spoustu dalších významných značek okolo světa.
Celé podnikání udělala tradičním způsobem před 15 lety. Snažím se převzít do světa online a využívat technologie a data. Tak jsem začal s Huckleburym, snažím se vyřešit dva hlavní problémy. Jedním z nich je, že muži rádi nosí oblečení, které jsou vhodné a dostupné, ale nemohou je snadno najít. Druhý krok přináší zpět výrobu do USA
Trendy v malých firmách: Můžete vysvětlit, jakým způsobem se chystáte znovu definovat a jak hraje dav?
Parag: Obchodní model, který používáme, je v tomto smyslu zcela inovativní a jedinečný. Jsme davová móda. Řekněme, že jste značkou, která chce spustit firmu pro obuv a vy jste skvělý návrhář. Ale nemáte ponětí, kolik bot na design a jakou barvu. Naše platforma vám pomůže spustit vaši značku oblečení nebo značku obuvi a přijmout předobjednávky.
Po předběžných objednávkách, kdy se zákazníci zavázali k předčasnému splacení, půjde do výroby a vyrábí se. Takže je neděláte a uvědomte si, že jste udělali příliš mnoho nebo příliš málo, a pak jsou zlevněni, nebo se snažíte vydělat více. Snažíme se vyřešit tento zásobní problém nabídky a poptávky. Tak bude fungovat model crowdsourcingu.
Trendy pro malé firmy: Můžete nám říci, jak k tomu používáte Kickstarter?
Parag: Právě teď na Kickstarteru, to, co děláme, spouští naši vlastní značku, Hucklebury, na jejich platformě, kde začínají košile. Snažíme se vytvářet lepší košile s použitím vysoce kvalitních tkanin používaných značkami jako Armani a Versace, které obvykle stojí 200 $ a více, někdy dokonce i 500 $.
To, co se snažíme udělat, je použít stejnou tkaninu dodávanou stejnými mlýny k těmto značkám, ale dělat to v USA. Nabízíme 365-denní záruku kvality a zpracování a nabízíme jí za jednu třetinu cenu než tyto značky jsou. Proto je pro průměrného spotřebitele mnohem přístupnější než některé z těchto značek.
Trendy pro malé firmy: Jak se věci jako Kickstarter změnily způsob, jakým si založíte firmu?
Parag: Kickstarter je skvělá platforma, ve které je vaše firma použitelná, protože mají určité kategorie, kde nemůžete svůj produkt vypsat. Je to skvělá platforma pro testování, ať už je váš produkt nebo myšlenka poptávka, nebo ne. Nejenže získáte ověření zákazníků, ale pro úspěšnou kampaň musíte udělat hodně marketingu a PR. Buď sami, nebo pokud máte peníze, najmete někoho.
Trendy pro malé firmy: Můžete mluvit o propagačních aspektech takového obchodního modelu?
Parag: Řekněme, že jste spustili na Kickstarter, dva nebo tři týdny ven. Co byste měli udělat, je začít s marketingem o vaší platformě dva nebo tři týdny dříve, než se chystáte spustit.
Pokud spouštíte produkt hraček, zjistěte všechny spisovatele v USA, kteří napsali o hračkách a vytvořili tabulku aplikace Excel. Pak zkontrolujte, kdo znáte osobně. LinkedIn je skvělý způsob, jak zjistit, zda znáte někoho osobně, nebo jste úzce propojeni. Snažte se dostat úvod. Představení trvá hodně času, takže čím dřív můžete, tím lépe jste. Protože ne každý rychle reaguje.
Získejte svůj příběh správně. To je klíčovou přísadou pro to, abyste byli napsáni nebo vaše společnost byla napsána kdekoli. Získejte svůj příběh správně, než se dokonce dostanete, je opravdu důležité. Máte jasnou zprávu o tom, co se snažíte, jak se snažíte vyřešit, a proč jste řešení je lepší.
To jsou kroky pro zpravodajství. Tam jsou bloggery, kteří píší o hračkách produkty, takže oslovit je, nebo dokonce dávat některé vzorky vašich produktů brzy na může pomoci. Do YouTube videa, pokud je váš produkt použitelný.
To všechno pomáhá systematickým způsobem. Nejdůležitější je, že na začátku potřebujete nějaké podavače. Ujistěte se, že sdělíte svým přátelům a rodině předem to, co máte, a požádejte o jejich pomoc, abyste je původně podávali.
Pokud se vaše kampaň v prvních dnech nepodaří úspěšně nebo pokud není slibná, může ji komunita považovat za mrtvou ve vodě. Následuje mentalita stáda. Je-li kampaň úspěšná, ostatní následují. Pokud tomu tak není, pak ostatní nemusí následovat.
Malé obchodní trendy: Takže chtějí americký výrobek?
Parag: Věříme, že výroba v USA je vysoce kvalitní. V uplynulých letech se výroba přesunula do zahraničí, ale myslíme si, že je čas přivést ji zpět do USA. Chceme v ní hrát malou roli. Způsob, jakým se snažíme, je získat ze všech našich materiálů v USA spíše než vycestovat do zahraničí za použití domácích dodavatelů, které by mohly být ovlivněny ekonomikou.
Naše výrobky jsou vyrobeny z obchodu s oblečením v blízkosti Washingtonu D.C. Tato konkrétní továrna vyrábí oblečení pro značky jako Nordstrom's, Sacks Fifth Avenue a hlavní maloobchodníky. Ovšem byly ovlivněny ekonomikou. Tam, kde pracovali pět dní v týdnu a zaměstnávali kolem 40 a 50 zaměstnanců, museli zkrátit na čtyři dny v týdnu a téměř polovinu svých zaměstnanců.
Chceme komunitě pomoci tím, že ji vrátíme zpět na plnou kapacitu. Způsob, jakým to děláme, je, že jsme schopni prodávat asi tisíc košil a vytvářet zaměstnání pro jednu osobu. To je pro nás opravdu důležité, přinášíme zpátky výrobu do USA a obecně podporujeme komunitu.
Trendy pro malé firmy: V kampani Kickstarter jste nastavili cíl pro 20 000 dolarů, který máte k dispozici. Pokud jste nedokázali zasáhnout toto číslo, co by vás to stálo? Z obchodního hlediska ve srovnání s tradiční výrobou?
Parag: Pokud se po dokončení kampaně nepodařilo dosáhnout cíle, bylo by to několik tisíc dolarů.
Snímky pro video mohou stát kdekoli od $ 500 do $ 3,000 nebo $ 4,000, v závislosti na tom, kdo si najmete. Fotografování má také své vlastní náklady. Obsah a vše, co jsme si sami sestavili. Získání vzorků také může stát vám několik set dolarů.
Celkově to může být kdekoli od $ 1,000, $ 2,000 nebo $ 3,000. Je zřejmé, že se snažíme udržet naše náklady co nejmenší. Ale to jsou základní náklady, které musíte mít na paměti.
Trendy v malých firmách: Takže trávíte zlomek běžných nákladů, abyste zjistili, zda tento nápad funguje. Pokud tomu tak není, jste uvolněni a máte více prostředků k vyzkoušení jiných nápadů.
Parag: Absolutně. Jedná se o zlomek nákladů ve srovnání s tradičním obchodem, který je rozhodně náročný na práci a zároveň je náročný na zdroje.
Malé obchodní trendy: Kde se lidé mohou dozvědět více o Hucklebury a získat košile?
Parag: Právě teď přijímáme objednávky na naší stránce Hucklebury Kickstarter. Můžete vidět naše video nebo se dozvědět o našem příběhu a zálohovat nás. Nabízíme tričko za 200 dolarů za jednu třetinu ceny, která je vyrobena v USA a my ji podporujeme za záruku 365 dní, jako nikdo jiný v oboru.
Toto je součást seriálu One-on-One Interview s myšlenkovými vůdci. Přepis byl publikován. Pokud je to rozhovor s audiem nebo videem, klikněte na vestavěný přehrávač výše nebo se přihlaste přes iTunes nebo přes Stitcher.
4 Komentáře ▼
