Pro začínajícího podnikatele není větší pocit, než budování silné zákaznické základny. Ale po shromažďování opakovaných obchodů a rozšiřování na nové demografické údaje, jaká je další hranice pro klienty?
Téměř jakýkoli zákaznický produkt nebo službu lze přesunout, aby bylo možné využít podnikání mezi podniky, a velké riziko může těžit z exponenciálních odměn.
Členové Rady pro mladé podnikatele (YEC), která je organizací, která se skládá pouze z pozvánek, složená z nejslibnějších mladých podnikatelů v zemi, požádala o následující otázku o klientovi:
$config[code] not found"Jaký je nejlepší prodejní tip pro B2B firmy?"
Zde je to, co členové komunity YEC museli říci:
1. Zaměřte se na existující klienty a vztahy
"V podnikání B2B budou vaši nejlepší klienti a vztahy pocházet ze síťování a doporučení stávajících klientů. Zachování vašeho viditelnosti v průmyslových akcích, setkáních, večírcích a veletrzích je klíčové. Nejkvalitnější a nejvěrnější klienti nejčastěji pocházejí z osobních vztahů spíše než z tradiční reklamy. "~ Richard Lorenzen, Fifth Avenue Brands
2. Uvědomte si, že kupující nejsou vždy uživateli
"Prodej B2B je vzrušující díky stupnici - jedna objednávka by mohla činit 1000 prodejů B2C. Existuje však jeden zásadní rozdíl: Kupující není často konečným uživatelem! Zatímco přínosy vašeho produktu pro zaměstnance jsou kritické, stejně důležitá část vašeho příběhu musí kupujícímu vysvětlovat, jak váš produkt ulehčí život. "~ Aaron Schwartz, Modify Watches
3. Opusťte budovu
"Společnost skautů, výkonná vyhledávací firma, byla nedávno napsána v Social Media Examiner jako případová studie o B2B prodeji a marketingu. Předpokladem jejich přístupu bylo vyjet z budovy a rozvíjet dlouhodobé vztahy s cílovými skupinami. Dělali to prostřednictvím fotografické prohlídky kolem jejich hodnotového návrhu. "~ Brett Farmiloe, Markery
4. Přidejte hodnotu mimo svůj produkt nebo službu
"Pomozte budovat kontinuální hodnotu tím, že položíte otázky, posloucháte a děláte oceněná doporučení pro další dodavatele partnerů, které mohou pomoci vašim vyhlídkám a klientům. Dokonce uvažte také o vytváření listu s logem, který uvádí další dodavatele, protože tyto firmy mohou potřebovat důvěryhodný úvod k nim (bankéři, IT konzultanti, účetní, makléři zdravotních výhod a komerční pojištění). "~ Darrah Brustein, Finance Whiz Kids | Spravedlivé platby
5. Zdůrazněte hodnotu ve vašem produktu / službě
"Podniky kladou extrémní význam na hodnotu nad cokoli jiného. Pokud váš produkt nebo služba může svým životem usnadnit nebo zlepšit jejich podnikání, pak uvidí hodnotu v něm. Během své obchodní schůzky se nemusíte moc zabývat tím, že je "wowing"; místo toho představují jednoduchou a přímočarou hodnotu, která usnadňuje rozhodnutí. "~ Charles Bogoian, Kenai Sports, LLC
6. Zastavte myšlení jako obchodník
"Když jsem poprvé zahájil spuštění softwaru B2B, všechny moje finanční modelování zahrnovaly marketingové aktivity, které by vedly k úžasným výsledkům. Jak se ukázalo, je mnohem těžší obchodovat s podniky než spotřebiteli. Nejlepší tip, který můžu sdílet na základě zkušeností: Investujte do průzkumu odchozích prodejů. Postavila jsem call centrum, které dělá stovky hovorů denně a dosáhlo neuvěřitelných výsledků. "~ Justin Spring, BringShare, Inc.
7. Mějte čísla na ruce
"Každý prodej B2B je založen na vašem zákazníkovi, který chce zlepšit vlastní firmu. Pokud můžete zobrazit čísla, zejména čísla, která odrážejí konečný výsledek, ujistíte se, proč by měl s vámi pracovat nový klient. Čísla nebudou v prodeji, ale poskytnou snadný způsob, jak vyčistit běžné námitky. ~ ~ Čtvrtek Bram, Hyper Modern Consulting
8. Krok mimo zónu pohodlí
"Pokud chcete, aby vesmír ve vaší prospěch pracoval, musíte udělat něco jiného, než to, co už děláte.Setkat se s lidmi, promluvit si s nimi, sdílet nápady, psát, blogovat, vyměňovat si nápady a mluvit na konferencích. Vytvořte konverzace a nechte je podporovat. Většina obchodního života je rutinní, a to je to, co musíte prolomit, abyste se objímali. "~ Rahul Varshneya, Arkenea
9. Neprodávejte; Místo toho vzdělávejte svého kupce
"Takže máš úžasný výrobek a budeš dělat svět špatnou službu, kdybys neudělal všechno v tvých silách, abys to dostal ven, že? Ale tady je věc: Nikdo nemá rád "tvrdý prodej". Místo toho najděte lidi, pro které je výrobek v pořádku, tím, že se zeptáte na klíčové kvalifikační otázky. Potom jim nabídněte něco zdarma (např. EKnihu), která dává hodnotu, ale také ukazuje výhody vašeho produktu. "~ Matthew Ackerson, Saber Blast
10. Háček více vyhlídek s návnadou
"Copywriting legend Bob Bly říká, že jednoduše přidáním volné návnady k vaší nabídce (např. Bezplatný bílý papír, bezplatná zvláštní zpráva, svobodný software apod.) Může zdvojnásobit míru odpovědi na reklamy a poštovní zásilky, nabídka informací. Naše zkušenosti potvrzují Blyho prohlášení: Čím více budete zdůrazňovat nabídku, tím větší je odezva. "~ Charles Gaudet, předvídatelné zisky
Business to Business fotografie přes Shutterstock
1
