S pouhými 44 provozními lékárnami (maloobchodníky) a 19 pěstitelskými středisky (dodavateli) je lékařský průmysl v Illinois skutečně malý. Všechny legální lékařské konopí v Illinois musí být pěstovány, sklízeny a prodávány v rámci státu. Jinými slovy, žádný kanabis nemůže být koupen nebo prodán přes státní linky.
Většina obchodníků s kanabisem má podíl buď na maloobchodní nebo dodavatelské straně, ale jen málo je vertikálně integrovaných. Rozdíl mezi dispenzery, kteří se účastní častých interakcí pacientů, a kultivátory, kteří pěstují a zpracovávají zdravotní kanabis, vytvářejí nevertikálně integrovaný dodavatelský řetězec. Tento trh je dále komplikován počtem maloobchodníků a dodavatelů, podobnými nabídkami produktů (například pět kultivátorů v současné době zásobují kmen květu Blue Dream) a dynamickou povahou dostupnosti produktu (do značné míry závisí na sklizni a trvanlivosti) dispenzary musí pracovat v úzké spolupráci s kultivátory tím, že vyvíjejí dlouhodobé a stabilní vztahy a nabízejí produkty, které nejlépe vyhovují potřebám pacientů.
$config[code] not foundJako majitel lékařského konopného lékárny na předměstí Chicaga vidíme naše jednání s dodavateli jako kanál pro vzájemné porozumění - co je důležité pro každou stranu, jak upřednostňujeme naše vlastní potřeby a potřeby našich protiútoků a jaké jsou smluvní podmínky pro maximalizaci celkové hodnoty.
Pohled do zdravotnického dodavatelského řetězce marihuany
Hodnota vyjednávání
Za účelem budování těchto strategických vztahů spolupráce uznáváme, že naše jednání s dodavateli poskytují oběma stranám prostředky k získání vlastních zisků. Z hlediska distribuce příjmů hledáme optimální řešení Pareto v rámci celého dodavatelského řetězce. Když je to dosaženo, ani jeden z nás nemůže být "lépe", aniž by se druhá strana "zhoršila." Optimální řešení Pareto slouží k maximalizaci počtu vysoce kvalitních produktů, podporuje propustnost dodavatelského řetězce a vytváří výherní zisk, vyhrát v souvislosti s vyjednáváním o objemu cen. Po výsledku to poskytuje pacientovi jistotu inventarizace zásob, větší rozmanitost produktů a cenově dostupné ceny.
Hodnocení vlastních potřeb a cílů
Naším prvním krokem v procesu vyjednávání je zhodnocení našich vlastních potřeb a cílů. Rutinně vyhodnocujeme naše zásoby. Využíváme nástrojů pro vytváření přehledů v našem systému prodeje, abychom zjistili, které produkty je třeba znovu uspořádat, a množství objednávek. Metriky, jako je obrat zásob, poměr zásob k prodeji a položky mimo sklad. Také zohledňujeme požadavky pacientů na výrobky a nové produkty, které se dostanou na trh.Například můžeme se rozhodnout snížit počet našich inventářů o topické tyčinky z konopných olejů, když se na trhu objevily topicky aplikované náplasti konopí.
Zadruhé, při určování množství objednávkového čísla zvážíme, kolik jsme ochotni zaplatit (náklady na zboží) ve srovnání s cenou, za kterou bude produkt prodávat (výnos na jednotku.) Provádíme odhady vlivu budoucí nabídky konopí cenové ceny, tj. více kultivátorů a rozšířená produktová řada může snížit ceny dolů - trend, který jsme viděli v Coloradu, protože ceny od počátku roku 2016 klesly o více než 40 procent. Zvažujeme, zda je v našem nejlepším zájmu menší, častější nákupy nebo pokud bychom měli využít objemové slevy a objednávat větší množství.
Porozumění dodavateli a jejich prioritám
Porozumění cílům dodavatelů může osvětlit navržené a vyjednávané obchodní podmínky. Mluvíme s dodavateli každý týden, jdeme s nimi společensky a navštěvujeme jejich pěstitelské zařízení. Žádáme otázky a otevřený dialog:
- Jaké další dispenzary nesou své výrobky? Mají vztah s naším nejbližším konkurentem? Je to dispenzar 20 minut od nás, který nese své výrobky? A pokud ano, musíme přenášet tytéž produkty, jako paritní body, abychom splnili očekávání spotřebitelských zásob?
- Hledají, aby vyložili obrovské množství zásob? Pokud ano, z jakého důvodu?
- Který z jejich produktů je největší poptávka? Proč jsou tyto produkty vyhledávané? Jaké jsou jejich zásoby na těchto produktech?
- Chtěla by jejich společnost inovovat? Kde se zaměřuje jejich výzkumné a vývojové úsilí? Co je v jejich produktovém potrubí?
- Jak ambiciózní jsou jejich úsilí o získání prostoru?
- Existují příležitosti pro to, abychom co-branded nebo co-market? Jsou otevřeny pro označování svých produktů za bílé?
- Budou jednat za platebních podmínek?
Přijetí transparentnosti a probíhající komunikace
Věříme, že průhlednost a komunikace jsou základem našich dodavatelských vztahů. Jsme otevřeně sdíleli data o prodeji produktů. Procházíme těmito údaji a podíváme se pod kapuci tím, že požadujeme zpětnou vazbu od pacientů a dispenzarů. Stimulujeme účast pacientů na průzkumech produktů a zaměřených skupinách nebo necháme prověřit na naší Facebook stránce. Vyhodnocujeme věrnost pacienta vůči určitému kultivátoru nebo kategorii výrobků, jak produkt splnil očekávání pacienta a pravděpodobnost, že bude produkt zpětně nakupovat.
Tato smyčka zpětné vazby vede náš produktový plán. Zaručuje, že naše výrobky překračují očekávání zákazníků. Čím více informací poskytujeme našim dodavatelům, tím je pravděpodobnější, že mohou vytvářet ještě lepší produkty a můžeme poskytnout úžasnější zážitek zákazníků.
Spolupracovat mimo dodavatelský řetězec
Diskuse o jediné otázce ceny může být sporná a dokonce i kontraproduktivní při pokusu o dosažení dohodnuté dohody. Za tímto účelem předkládáme našim dodavatelům řadu příležitostí, které jsou mimořádné, jako prostředek k posílení našich vztahů. Mezi tyto příležitosti patří:
- Zapojení skupin s "podmíněným přístupem", tj. Spojování sil pro vzdělávací prezentaci epileptických pacientů o léčebných přínosech konopí pro ty, kteří trpí záchvaty,
- Produktové speciality zaměřené na specifické skupiny pacientů, jako jsou výrobky s výrazným zlevněním pro veterány na Memorial Day,
- Oslovování lékařské komunity a
- Pomoc při případné registraci pacienta v programu Illinois pro lékařské kanabis
Závěrem, řízení vztahů s dodavateli by nemělo být považováno za "jednorázové" cvičení. V nestatorném prostředí, zvláště na trhu s drogami v Illinois, který je charakterizován vysokou inovací produktů a zrychleným růstem poptávky, je třeba neustále provádět iterativní hodnocení dodavatelského řetězce.
Lékařská marihuana Foto přes Shutterstock
Komentář ▼
