Jako podnikatel, který vyrábí produkty, které prodáváte, spravujete klíčové náklady, které vaše podnikatelské kolegy nepodléhají rukám. Tato cena je doba, kterou potřebujete k vytvoření produktu od ruky - rukama.
Tyto náklady jsou jedním z mnoha důvodů, proč musíte být obzvláště opatrní, když budete požadovat slevy na vaše produkty.
Žádosti o slevy přicházejí v mnoha formách, z nichž každá vyžaduje pevnou, proaktivní a sebejistou reakci. Níže jsou uvedeny některé odpovědi, které byste měli zvážit a uvést do praxe, takže jsou "připraveni" příště, kdy budete požádáni o slevu svých produktů.
$config[code] not foundPokud jste požádáni o slevu svých produktů…
Přátelé a rodina
To je těžké, zvláště když přátelé a rodinní příslušníci, kteří požadují slevu, podporují vaše podnikání. Když vám lidé pomohli a povzbudili, můžete být v pokušení myslet si, že jim dlužíte slevu na své produkty. Vy ne.
Co jim dlužíte, jsou přátelství, vděčnost a uznání. Dlužíte jim podporu a povzbuzení, když podniknou kroky k budování vlastních snů. Nemáte jim dlužit část zisku z vašeho podnikání.
Nejlepším způsobem, jak zvládnout tuto žádost o slevu svých produktů, je vytvořit zásady a držet se od nich od samého začátku. Pokud se rozhodnete nabídnout slevu přátelům a rodině, budete muset definovat "přátelé" a "rodinu". Jsou to právě lidé, ve kterých jste žili ve stejném domě, nebo se také spoléhá na Tommyho bratrančí manželku? Budete muset definovat a držet slevu tak, aby byl předvídatelný a snadno vypočítaný a zvládnutelný bez jakéhokoliv rozruchu.
Pokud se rozhodnete nezdislovat své produkty, nepokládejte své rozhodnutí o inteligentním podnikání. Požádejte své přátele a členy rodiny, aby se přihlásili k odběru vašeho newsletteru, aby vám mohli nabídnout oznámení o slevách a specialitách.
Lidé, kteří tvrdí, že je mohou udělat sám
Když prodáváte své produkty na živých akcích, pravděpodobně se setkáte s lidmi, kteří vidí, že vaše výrobky jsou ručně vyrobené, a rozhodli se, že byste měli snížit ceny, protože "to mohou udělat sám." Je to samozřejmě urážlivé. Ale nesmíš ukázat, že jsi se urážel.
Zde je odpověď, kterou můžete upravit podle vlastního uvážení:
"Jsem šťastná, že jsem vás inspirovala, abyste zvážili výrobu vašich výrobků. Začal jsem jen dělat věci taky, ale dnes je to moje věc a nemám slevu na své výrobky. Mám příležitostný prodej nebo speciální nabídku, takže pokud se přihlásíte k odběru svého informačního bulletinu (podávejte si pero a přihlašovací list), můžete být první, kdo o nich ví! Dejte nám vědět, pokud máte dnes nějaké dotazy ohledně některého z našich produktů. Dík!"
Budete muset hovořit s jazykem, abyste se zabývali okolnostmi, ale máte tu nápad. Ujistěte se, že urážka je doplňkem a požádejte je, aby se přihlásili do vašeho seznamu. Pokud odmítnou, udělali vám laskavost tím, že vám oznámili, že nejsou vaším cílovým zákazníkem, a můžete se s vámi věnovat i vašemu dni.
Velkoobchodníci
Maloobchodníci vydělají peníze pouze tehdy, pokud mohou prodat váš výrobek alespoň za dvojnásobek svých velkoobchodních nákladů, plus veškeré náklady na dopravu, pokud je zaplatí. Výsledkem je, že mají obrovský podnět k tomu, aby vás pokusili získat slevy na své výrobky. To může být lákavé, zejména proto, že dobré vztahy s velkoobchodními zákazníky mohou přinést opakované prodeje pro roky do budoucnosti.
Nenechte je však těžit. Mohou vás požádat o věci, jako jsou zásilky zdarma nebo vzorky v obchodě … vše, co by jim umožnilo vydělat více peněz prodejem produktu. Zvažte tyto požadavky pouze v případě, že se čísla vyskytnou.
Například pokud náklady na dopravu zboží k maloobchodníkovi vyčerpá velké množství zisků z prodeje, pak nemůžete vyhovět žádosti o zproštění plavby. (Zvýšení ceny na pokrytí přepravy by mohlo pomoci tomuto problému vyhnout.) Stejně tak, pokud jste si zboží vydělali, abyste získali zisk z nákupu minimálního množství, nedovolte, aby prodejce mluvil o prodeji menšího množství - pokud tam není něco to je pro vás ztráta.
$config[code] not foundSamozřejmě je těžké odvrátit jakoukoli poptávku od maloobchodníka, protože by mohlo znamenat mnoho prodejů do budoucnosti. Pokud však prodejce nechce platit vaši cenu za první objednávku, nebudou chtít zaplatit ani za druhou. Neudělávejte nic, jakmile nebudete muset v budoucnu dělat znovu a znovu.
Stejně jako spotřebitelé, maloobchodníci rádi občas uzavřou zvláštní smlouvu, takže se ujistěte, že mají možnost se přihlásit k odběru svého zpravodaje pro maloobchodníky a nabízejí slevy pro sezónní a speciální vydání jen pro ně.
Uživatelé sociálních médií
Někdy obdržíte dotazy na slevy prostřednictvím svých sociálních médií. Musí se s nimi zacházet se zvláštní péčí, protože vaše veřejná reakce bude vidět stovky, ne-li tisíce lidí.
První věcí, kterou musíte udělat, je zvážit platformu. Na Twitteru například napíšete odpověď na pouhých 140 znaků. Zde je navrhovaná odpověď:
"Naše ceny jsou uvedeny na našich stránkách (odkaz na produkty). Přihlaste se k odběru bulletinu pro oznámení prodeje atd. Děkujeme! "
Tato odpověď dělá několik věcí. Odkazuje se na stránku produktu a na stránku odběru bulletinů, která vystavuje lidi vašim produktům a jak se připojit k vašemu seznamu. To také říká "NE" v hezké cestě, která má pozitivní a jistý odraz na vaší značce.
Máte více prostoru pro práci s Facebookem a Instagramem, ale platí stejné základní zásady. Nebuďte uráženi. Využijte šanci na sdílení vašich webových odkazů s mnoha lidmi najednou.
V každé z těchto žádostí o slevu na své produkty můžete nabízet dar s nákupem minimální částky nebo nějakou jinou pobídku, pokud se stanou častými kupci. Věc, kterou si vzpomínáte, je, že všechny tyto malé slevy se přidávají až k obrovským penězům. Vyžadují další práci, pokud jde o vaše účetnictví, a vyčerpávají čas a energii, kterou potřebujete, aby se soustředili na zákazníky, kteří budou platit plnou cenu za vaše ručně vyráběné výrobky, aniž by se okouzlovali.
Jak reagujete na lidi, kteří vás požádají o slevu svých produktů?
Ruční fotografování pomocí programu Shutterstock
1
