Manažeři prodeje jsou zodpovědní za vybudování týmu a za poskytnutí prostředků, aby mohl uspět. Rovněž informují a ovlivňují strategii společnosti, která je zaměstnává. Kromě těchto výzev je řada obchodních manažerů zodpovědná za to, že se s jejich zástupci vydávají hovory, aby je podporovali v terénu a potenciálně jim pomohli uzavřít.
Nábor a školení
Většina prodejních manažerů staví své prodejní týmy. Zatímco společnost může zvládnout administrativní práci na získávání životopisů a inzerce, manažer prodeje se často zapojí do procesu rozhovoru a má buď vliv, nebo konečné rozhodnutí o tom, kdo je najat. Jakmile jsou noví obchodní partneři na palubě, manažer prodeje obvykle převezme odpovědnost za to, aby byli vyškoleni k tomu, aby byli produktivními členy týmu.
$config[code] not foundPrůběžné školení a podpora
Tréninkové a podpůrné povinnosti nekončí, když je najat nový spolupracovník. Většina prodejů je nutná neustálé ladění a zlepšování. To pomáhá obchodním partnerům růst a zároveň zajišťuje, aby jejich dovednosti byly vhodné pro měnící se trh. Zároveň se prodejní manažer často účastní prodeje s prodejním týmem. To mu umožňuje sledovat je v akci, aby mohl nabídnout vysoce přizpůsobené koučování. Mohl by je také podporovat tím, že využije vlastní zručnosti, které mu pomohou přistát.
Video dne
Přinesl vám Sapling Přinesl vám SaplingStrategie a odpovědnost podniků
Manažeři prodeje jsou také odpovědní za vytváření plánů k dosažení cílů, které pro ně společnost nastavuje. Mohou čerpat územní linie, definovat, které typy klientů budou sloužit zástupcům nebo stanovit kvóty. Vedoucí prodeje musí současně hlásit řetězec jak o výkonu svých týmů, tak o zpětné vazbě, kterou získává z trhu.
Kompenzace a výhody
Na základě údajů z průzkumu o zaměstnanosti a mzdách v květnu 2012, který provedl Úřad statistiky práce, činil průměrný roční příjem ředitele prodeje 119 980 USD. Odměna prodejního manažera je velmi variabilní, ačkoli mnoho je částečně vypláceno provizí či odměnami. Výměnou za získání vysokých mezd a potenciál pro bonusy, obchodní ředitelé obvykle pracují dlouhé hodiny. Výhody se liší od společnosti ke společnosti, ale protože prodejní manažeři jsou většinou zaměstnanci dohledu, placené volno, pojištění placené zaměstnavatelem, penzijní plány a další společné dávky jsou často součástí balíčku odškodnění. Manažeři prodeje mohou také získat přístup k firemnímu automobilu nebo automobilovému příspěvku nebo k mobilnímu telefonu poskytovanému firmou. Stejně jako u jiných průmyslových odvětví se výhody mohou lišit v poměru k odměně, zatímco společnosti, které nabízejí nižší náhradu, někdy vyrovnají rozdíl s výhodami.
