V roce 2011 jsem napsal několik recenzí obchodních knih založených na několika nákupech Kindle. Vedle obchodních knih jsem vybral jeden z těch $ 99 Kindle Singles napsaných Johnem Lockem o důvtipném vraha CIA jménem Donovan Creed. Mám závislost na jeho poutavých a zábavných příbězích a než jsem to věděla, četla jsem všech devět z nich a už nebylo! (čichat). Když jsem se o několik měsíců později vrátil, byl na konci seznamu devíti Jak jsem prodal milión knih na Amazonu za pět měsíců. " Zvedl jsem to, aniž jsem o tom přemýšlel.
$config[code] not foundNyní, když je to nominovaná nejlepší obchodní kniha pro rok 2012, požádal jsem Johna Lockeho o sdílení některých jeho tajemství pro psaní, propagaci a prodej ebooků.
Ivana Taylor: Jaký byl bod, který vzal vaše romány na známku 1 milion?
John Locke: Je to velmi obtížná otázka, kterou jste odpověděli, a kdybyste o to požádali před šesti měsíci, dala bych vám jinou odpověď. V té době bych řekl, že je to kombinace blogových příspěvků, které jsem napsal, e-maily, které jsem odpověděl, kontakty na Twitteru, které jsem udělal, a prodejní motor Amazonky, který propojuje podobné knihy a identifikuje vyhledávání kategorií čtenářů, Movers a Shakers, Top 100 a tak dále.
Ale dnes mám jinou odpověď, protože zatímco mé dvě poslední knihy byly nejprodávanějšími, stejně jako mé vlajkové knihy, Uložení Rachel a Seznam přání. Tyto knihy vedly mé prodeje do stratosféry. V dnešní době je můj blog stále efektivní, mám desetkrát tolik odběratelů, než jsem udělal Uložení Rachel vyšel, čtyřikrát tolik kontaktů a dvakrát tolik Twitterů. A prodejní motor Amazon je stejně účinný jako kdykoli předtím.
Moje poslední kniha, Zavolej mi! neměli jsme celkově více než 20 bodů. Dívám se kolem a vidím, že jiní autoři nastavují nejrůznější prodejní záznamy s první knihou a uvědomují si, že na vrcholu je mnoho cest. Zdá se však, že bod překlopení na tuto nejvyšší úroveň prodeje je samotná kniha. Uložení Rachel a Seznam přání zaujalo představivost veřejnosti a prodej byl úžasný.
Celý měsíc jsem prodal více než 12 000 jednotek denně. V jednu chvíli Uložení Rachel a Seznam přání byly celkově # 1 a # 2. Ve svém nejlepším dni jsem prodal 30 000 ebooků. Všechny marketingové metody pomohly a prodejní stroj Amazon byl obrovský faktor. Ale v těchto dnech jsem přesvědčen, že hlavní fakt nebo bod překlopení je samotná kniha. Psaní tohoto typu knihy je jako chytání blesku v láhvi. A když píšete jednu z nich, víte to. Ale vše, co píšete, nebude mít takový vliv na veřejnost.
Ivana Taylorová: Řekli jste: "Nenechte věci, které nemáte, aby vám nepomáhaly používat to, co máte." Máte příklad tohoto principu, který se týká marketingu vašich knih?
John Locke: Tady je jedna: neměl jsem formální výcvik jako spisovatel. Nikdy jsem nezačal psát, nikdy jsem se neúčastnil semináře nebo workshopu. Jinými slovy, neměl jsem žádné zkušenosti. Ale nedopustil jsem, aby mi zabránilo, abych použil to, co já dělal mít: představivost, pohon, odhodlání. Pokud jde o marketing, já dělal mít peníze na reklamu a tak dále, ale peníze, které jsem strávil nepomáhal. Bezkonkurenční marketing je jediný typ, který pro mě vytvořil prodej. Takže pokud nemáte peníze investovat, nedovolte, aby vás zabránilo v použití toho, co jste vy dělat mají: nadšení, empatii, dovednosti lidí.
Co říkám, vždy existuje způsob, jak kompenzovat to, co nemáte. Pokud nejsem tak chytrý jako vy, budu muset pracovat lépe. Pokud je jiná žena hezčí než vy, možná budete muset být okouzlující. Vždy existuje možnost kompenzovat.
Ivana Taylorová: Co tím myslíte, když říkáte, že nenastavíte cíle prodeje, nastavíte cíle projektu. Jak to funguje? Jaký je cíl projektu, který by malý podnikatel mohl nastavit a jak by ho sledovali?
John Locke: Vždycky říkám lidem, že cíle by měly být natolik nízké, aby byly dostatečně vysoké a záleží. Báječným cílem projektu pro začínajícího autora by bylo získání pěti, pětihvězdičkových recenzí pro jeho knihu. To je důležitý cíl, když začínáte. Bez konkrétního cíle, jako je tento, nebudete dělat potřebné věci, které potřebujete k dosažení tohoto cíle. Jinými slovy, pokud nastavíte cíl získat pět pětihvězdných recenzí, budete moci vytvořit plán, který by ho zasáhl. Požádáte přátele, aby si prohlédli vaši knihu. Přečtete si recenze, které ostatní získali, a na vás bude svítit kontaktování recenzentů a zjistíte, zda se vaše kniha bude kontrolovat.
Jedná se o jednoduché věci, ale bez cíle, nikdy nevypracujete plán. Bez tohoto plánu nikdy neučiníte.
Ivana Taylorová: Říkáte, že byste měli mít každý citovaný citát pro každé setkání a rozhovor. Proč? Jak to pomůže marketingu?
John Locke: Citace jsou zvukové kousnutí. Lidé si pamatují zvukové kousání. Posloucháte-li večerní zprávy, je to všechno, co vás kousne. Když vám někdo vypráví o filmu nebo televizním pořadu nebo komediálním aktu, který se jim líbil, budou citovat dialog nebo vtipy, které nejsou ničím jiným než zvukovým kousnutím. Pondělí jsem rozhovor a dostal tento citát v: " Seznam přání je polovina raketové lodi, polovina horské dráhy. "Hovořila jsem s tazatelem celou hodinu, ale to je poznámka, kterou si vzpomněla. Včera jsem dostal tento citát v:
"Je úžasné, jak se všechno dostane dohromady, když předložíte čtenáře."
Mohl jsem na toto téma pontifikovat hodinu, ale lidé oceňují ekonomiku slov, která nabízí zvuk. Věřím, že by autoři měli stanovit plán pro každý rozhovor. V posledních třech dnech jsem udělal pět rozhovorů a měl pro každého konkrétní plán. Šel jsem na každé místo a seznámil jsem se s typem rozhovorů, které udělal v minulosti. Snažil jsem se zjistit nejlepší způsob, jak se přiblížit k nadcházejícímu rozhovoru. Slyšel jsem, že autoři říkají, že udělali tolik rozhovorů, které by mohli udělat ve spánku.
Nebojte se, říkají, jsou dobře na nohách, budou to jen křídla. "Právě křídla" je další způsob, jak říkat, že jste se neobtěžoval připravovat (to je můj zvukový kousnutí pro tebe!)
Ivana Taylorová: Tento citát byl pro mě špatný na straně hlavy: "Moje práce není desetinásobně horší a jejich cena není desetkrát lepší než cena." Jak jste stanovili cenu pro vaši knihu? Jakou radu byste dal jiným obchodním autorům o stanovení ceny své knihy?
John Locke: Měli byste vždy mít důvod pro vaše jednání. Nastavil jsem své ceny na nízké úrovni, protože jsem chtěl, abych si koupil své knihy za námi. Také jsem psal den a noc v té době, takže jsem si myslel, že se objem prodeje. Takže to byly moje důvody pro cenu za 99 centů. Ale okolnosti se mění.
1. února, Seznam přání bude k dispozici v hromadném trhu v každé knihkupectví a maloobchodní prodej v Americe. Nastavil jsem cenu za knihu s brožurou extrémně nízkou: 4,99 dolarů, protože se snažím zaznamenat na novém trhu. Ale já nechci sebekoncovat s mými ebooks, takže poprvé zvyšuji ceny mé série Donovan Creed.
Opouštím mé hlavní čtenáře? Ne. Všechny budoucí knihy Creed budou stále debutovat na 99 centů po dobu, která dovoluje mým věrným čtenářům, aby si je stáhli za cenu "přátelství" ve výši 99 centů. Poté zvýším cenu tak, aby neublížila prodeje brožovaných verzí. Moje série Emmett Love a Dani Ripper budou i nadále prodávány za 99 centů, pokud se okolnosti pro tyto knihy nezmění. Takže moje rada je mít důvod k vašim cenám. Může být založeno na experimentování s různými cenovými body nebo jiným faktorem, který vám dává smysl.
13 Komentáře ▼
