JMH Vzdělávání je v oblasti marketingu vzdělávání. Pomáhají korporacím, sdružením a vládním agenturám "oslovovat a učit" - což znamená, že významná sdělení snadno pochopí velké množství veřejnosti. Pomáhají také organizacím "uvádět na trh" své sdělení veřejnosti.
Přestože JMH Education je poměrně malá společnost 12 lidí, společnost se zapojila do několika významných veřejných vzdělávacích kampaní. Jeden z jejich projektů je například Smokey medvěd (o bezpečnosti lesních požárů).
JMH je dívka plakátu ženského malého podniku, který zaznamenal úspěch v tom, že se dostal do programu GSA a splnil vládní smlouvy.
V následujícím rozhovoru Janice sdílí své poznatky o tom, že jsou malým podnikem, a co je potřeba, aby se úspěšně dostaly do vládních smluv v USA.
Jak jste se dostal do vládních smluv?
Janice Hamiltonová: Do vlády jsme se dostali do kontraktu tím, že jsme s klientem, který byl veřejným soukromým konsorciem, činili opravdu dobrou práci a dostali zprávu o bezpečnosti potravin. Jeden z lidí z veřejného sektoru viděl práci, kterou jsme udělali, líbilo se nám a chtělo nás použít. Ale nebyli jsme na plánu GSA. Vyzvali nás, abychom se dostali do programu GSA. Nevěděli jsme, do čeho jsme se dostali (směje se). Přesto, to bylo úžasné za posledních 12 let.
Jak se rozhodujete, která vládní příležitost jít po?
Janice Hamiltonová: Pracujeme na našich silných stránkách. Identifikujeme ty agentury, které odpovídají silným stránkám naší společnosti. Hrajeme na naše silné stránky zdraví a wellness, životního prostředí a finanční gramotnosti - a pak je to přirozené. Nechápeme a snažíme se uzavřít smlouvy v oblastech, které neodpovídají našim schopnostem, které neodpovídají našim silným stránkám, protože jste jenom otáčeli kola na návrhy. Existuje několik dalších, které by se hodily.
Jaké tajemství vašeho úspěchu při uzavírání vládních smluv?
Janice Hamiltonová: Dostali jsme se trochu jednoduše, protože nás to požádalo. Ale víš, není tak snadné zůstat ve vládních zakázkách. Musíte na tom pracovat … vytvářet ty vztahy … udržovat tyto vztahy průběžně … a ujistěte se, že vaše práce je hvězdná. Tímto způsobem jsme měli jednu agenturu, která nás doporučuje druhému. A pak další skupina uvidí, co jsme udělali. Nyní jsme spolupracovali s FDA, USDA, CDC a NIH - a stále rostou.
Vztahy, vztahy, vztahy. To je tak důležité. Vztahy s úředníkem. Vztahy s programovými manažery. Vztahy s veřejnými ochránci práv.
$config[code] not foundVytvořte tyto vztahy. Lidé rádi obchodují s lidmi, kterým vědí, mají rádi lidi.
Ale je také opravdu důležité získat dobré portfolio výkonů minulosti, abyste ukázali, že můžete dodat, co říkáte.
Jak velká je vaše společnost?
Janice Hamiltonová: Naše společnost je poměrně malá - máme 12 lidí. Jsme malí, ale jsme mocní! Takže nemusíte být velká společnost. Ale jedna věc, kterou děláme, je, že když vidíme podnikání, které je částečně v našem prostoru, pracujeme se strategickým partnerem, který může pomoci při plnění těchto potřeb. Tak jsme dostali některé z našich velkých smluv. Nemohli jsme to udělat samy. Spolupráce, strategické partnerství - jsou velmi důležité.
Dochází smlouva vlády ke zvýšení vašeho podnikání?
Janice Hamiltonová: Určitě jsme se rozvíjeli prostřednictvím vládních smluv. Ale jedna z nejdůležitějších věcí je, že nám umožnila pokračovat v životaschopné společnosti v důsledku hospodářského poklesu. Dokázali jsme pokračovat ve vládní práci, když byla firemní a asociační práce štíhlá. Mít takový mix byl pro nás mimořádně důležitý.
Uvedli jste, že se držíte svých klíčových kompetencí. Byla to těžká lekce? Měl jsi na prvním místě, když říkal "ne"?
Janice Hamiltonová: Ano! Určitě. Viděli bychom podnikání v jiných agenturách, o kterých víme, že bychom mohli udělat. Neviděli však, jakou kompetenci jsme měli při přijímání složité zprávy a rozbití, abychom ji snadno pochopili velkou skupinou. Místo toho nám vládní agentura chtěla, abychom udělali něco dříve v konkrétní oblasti nebo v oblasti obsahu, například v oceánografii. Měli jsme skvělý koncept a skvělé strategické partnery. Ale to nestačilo. Naučili jsme se držet toho, co známe. A právě v agentuře FDA a USDA existuje tolik agentur, s nimiž můžeme pracovat, a máme dobrou výkonnost v minulosti, takže … příležitosti jsou bohaté.
Nedávno jste získali ocenění - řekněte nám o tom:
Janice Hamiltonová: Byli jsme nominováni WIPP na ocenění American Express OPEN Victory In Procurement. Byli jsme jmenováni "vládní dodavatel roku". Bylo to prostě úžasné a velmi vzrušující a tak skvělý hold oddanosti mého týmu, kteří chtějí dělat skvělou práci.
$config[code] not foundJedna věc týkající se trhu s malými podniky je, že zaměstnanci v malých podnicích mají tendenci se lépe identifikovat se zákazníky. Jsou blíže k zákazníkům, než možná ve velké společnosti, kde se nikdy nemusí se zákazníky zabývat. Stejně tak cena znamená pro váš tým hodně?
Janice Hamiltonová: Ach, ano, toto ocenění znamenalo pro něho hodně. Chcete-li začít být nominováni - je to jako Academy Awards. A pak ji poznávají dvě hvězdné organizace jako American Express OPEN a WIPP! Víte, je to říkat "hej, tvrdě jsme se snažili a bohům se to vyplatí." A tým dělá také to, co dělají, protože to opravdu milují. Cítí, že dělají rozdíl v životě lidí.
Děkuji vám, Janice Hamiltonové, za to, že jste sdíleli své názory na růst vašeho podnikání prostřednictvím vládních smluv.
3 Komentáře ▼
