Dne 20. srpna 2012 společnost Apple předčila Microsoft, aby se stala největší veřejnou společností v historii. Je to fakt, že je snadné zapomenout, že ne tak dávno ještě Apple neexistoval.
To, co významně přispělo k úspěchu Apple, je skvělý marketing. Jak většina lidí ví, Steve Jobs byl velkým věřícím v velký, inteligentní a kreativní marketing. Je to něco, od něhož věřil od samého počátku Apple.
$config[code] not found
V roce 1976, kdy se právě Apple začínal, se Steve a jeho dva partneři rozhodli nějaké velké rozhodnutí. Jeden, byl o marketingu. Na rozdíl od jiných začínajících podnikatelů a malých podniků, kteří považují marketing za pochybný nebo neoprávněný výdaj, ho Steve viděla jako důležitou investici, která byla naprosto nezbytná k tomu, aby se slovo dostalo a rozšiřovalo podnik - a to i s omezenými finančními prostředky.
Takže jen pár měsíců po začlenění, Jobs najal reklamní agenturu Regis McKenna. Agentura navrhla logo Apple a zabývala se veškerou ranou reklamou, marketingem a značkami společnosti Apple. Apple vzlétl.
O několik let později poté, co byla Regis prodána společnosti Chiat / Day, Apple pokračoval v těsném vztahu s Chiat, aby vytvořil některé z nejlepších reklam všech dob. Steve Jobs půjde jako jeden z největších obchodníků v historii. Přesto by byl první, kdo by vám řekl, že většina z úvěrů patří velkým zákazníkům, kteří inzerovali a uváděli na trh.
Protože Steve byl pro společnost Apple tak dynamický frontman, je snadné si myslet, že si zaslouží veškerý marketingový a reklamní kredit. Byl s tím spojen a měl poslední slovo, ale nevytvořil to. Steve přišel s jménem Apple a to je o tom. Kampaň vytvořila kampaně "1984" a "Think Different". Název "iMac" byl vytvořen agenturou. Veškerá reklama a marketing pro Mac, iMac, iPod, iPhone včetně skvělé kampaně "Mac vs PC" byla vytvořena agenturou.
A to, co mnozí lidé těžko uvěří, je, že některé z nejlepších marketingových nápadů pro Apple byly takové, které Steve vůbec neměl rád … alespoň zpočátku.
Nedávno jsem měl příležitost promluvit s admanem Ken Segallem, který pracoval přímo s Jobsem 12 let jako tvůrčí ředitel reklamní agentury. V Kenově knize "Insanely Simple: Obsession, která řídí Appleův úspěch", popisuje epizodu s Stevem v roce 1997, kdy byl Kenovu týmu přidělen úkol pojmenovat inovativní, nový, cukroví barevný Mac, který Apple chtěl představit.
Steve je informoval o tom, že to jméno on měl na mysli "MacMan" a měli dva týdny, aby přišli s něčím lépe. Věří, že "MacMan" by nebylo těžké porazit, Ken naplánoval setkání s Jobsem následující týden. Na schůzce představil několik jmen včetně "iMacu".
Jak říká Ken, "Steve je všechny nenávidí" a informoval je, že mají nyní jeden týden, aby ospravedlnili své zaměstnání a přišli s něčím lepším než "MacMan". Není to reakce, kterou Ken očekával.
O týden později Ken a jeho tým představili nové názvy, včetně "iMac", se silnějšími argumenty, proč je to nejlepší jméno. Poslouchal Kenovo přesvědčení a Steve se zamyšleně odmlčel a řekl něco jako: "No, stále to nenávidím. Ale tento týden mi to nenávidím o něco méně. "Zbytek je historie.
Je to skvělý příběh, protože zatímco všichni zná jména iMac, iPod, iPhone a iPad, málo lidí ví, jak blízko jsme přišli do MacMan, PodMan, PhoneMan a PadMan. Je to také důležitá lekce marketingu a řízení.Protože byl tak chytrý jako Steve Jobs, byl také dost chytrý, aby věděl oblasti, kde ostatní věděli víc než on - jako tvůrčí marketing.
Trvá určitá míra odvahy pro každého vlastníka firmy, aby důvěřoval myšlenkám a směru externích odborníků na marketing, zejména pokud neexistuje žádná záruka, že tyto myšlenky budou fungovat. Steve očividně měl odvahu a důvěřovat lidem, které najal. Stejně tak udělal Ryan Blair - majitel malého podniku, který následoval příklad Apple tím, že vytvořil skvělý produkt a brzy investoval do těch nejlepších lidí, aby se dostal do řeči. Ryanova společnost, ViSalus, nyní dosahuje více než 600 milionů dolarů.
V nedávném rozhovoru byl Ryan požádán o jeho nejcennější obchodní lekci: "Najme si ty nejlepší lidi, které si peníze mohou koupit." Steve, stejně jako Steve, měl Ryan odvahu a vize, aby si zvolil cestu, i když byl startup s malými penězi - a dokonce i když musel zaplatit některé lidi víc, než si zaplatil.
Zatímco jsem s Stevem Jobsem nikdy neudělal práci, já a moji partneři jsme měli potěšení pomáhat dalším důvtipným podnikatelům jako on. Jeden byl ambiciózní mladý návrhář obuvi, který opustil obchod s botami svého otce, protože jeho starý školní táta nevěřil, že utrácení peněz na marketing je dobrá investice.
Ten mladík byl Kenneth Cole. A co začalo jako málo pozornosti získávání reklam se stalo základem toho, co je dnes jednou z nejúspěšnějších módních značek na světě. Jsme rádi, že budeme i nadále pomáhat dalším důvtipným majitelům malých podniků, kteří jako Steve a Kenneth chápou hodnotu investování do inteligentního kreativního marketingu.
Takže tento kus nabízím majitelům firem, kteří se stále potýkají s myšlenkou investovat do vysoké úrovně, kreativní a marketingové pomoci. Apple je perfektní případová studie. Jako malý podnikatel Steve Jobs pochopil, že bez ohledu na to, jak skvělé produkty společnosti Apple jsou, by jeho podnikání selhalo, kdyby se s marketingem nepřipojoval a emocionálně rezonoval s běžnými lidmi, které se snažil dosáhnout.
Marketingový úspěch společnosti Apple je kombinací skvělých produktů, neúnavné touhy vyprávět jim o světě a schopnost Steve najít správné, talentované lidi, kteří to pomohou.
Apple Logo Fotografie přes Shutterstock
12 komentářů ▼
