Většina majitelů malých podniků si myslí, že musí mít obrovské riziko, aby byla úspěšná. Odůvodňují, že čím větší je riziko, tím větší je odměna. To je obyčejná moudrost, protože po zveřejnění příběhu o úspěchu se nikdo neslyší o všech přechodných krocích, které byly podniknuty, aby se dosáhlo konečného výsledku.
Nikdo nevidí cesty nahoru, dolů a stranou, které byly potřebné k dosažení tohoto cíle.
Zapomeňte na obří rizika
Je mnohem bezpečnější a nakonec efektivnější udělat malé rozhodnutí, prozkoumat jeho výsledek a zjistit, co od něj můžete. Poté proveďte další rozhodnutí založené na tomto výsledku.
$config[code] not foundPřemýšlejte o každém malém rozhodnutí jako o dalším skládání puzzle. Nikdy neopírejte budoucnost společnosti na jedno rozhodnutí, akci nebo zdroj. "Jít velký nebo jít domů", nebo "hrát si pro všechny kuličky" může dělat dobrý slogan, ale nemá žádné skutečné místo v podnikání.
Zde je co dělat, abyste z každé nové příležitosti využili co nejvíce:
Obrovský zákazník
Snížení očekávání. Začněte s malými cíli prodeje. Bez ohledu na to, jak velkou příležitost nebo jak slavná značka, udržujte vzrušení pod kontrolou.
Zatímco možná nebudete chtít s nimi zacházet jako s jiným zákazníkem, předpokládejme, že prodej bude stavět velmi pomalu za delší časové období.
Další zaměstnanec
Buď realista. V každém týmu může mít nový hráč dopad, ale obvykle to vyžaduje čas.
Před nájemným zjistěte, zda potenciální zaměstnanec skutečně prokázal, co mohou v práci vykonávat. S předchozími zkušenostmi u konkurenta nebo velkého značkového obchodního partnera se nesmí překládat úspěch ve vaší firmě.
Další produktový řádek
Co říkali počáteční zákazníci o produktu? Jak může být vyveden na malé vydání, aby se zajistilo, že funguje podle očekávání? Mají tyto počáteční zákazníci za produkt zaplatit a jaké skutečné výsledky získaly jako výsledek?
Většina produktů potřebuje čas, aby byly přizpůsobeny trhem. To se také obvykle děje pouze tehdy, když je podporováno značným marketingovým rozpočtem.
Další konzultant
Bez ohledu na to, jak dobře jsou jejich zkušenosti, nemůže člověk okamžitě udělat obrovský dopad.
Spusťte konzultanta s malým záměrem s uvedenými cíli. Po dokončení projektu shoda s cílem dosáhnout skutečných výsledků. Pokud je výsledek pozitivní, udělejte druhý projekt a vybudujte měřítko odtud.
Další změna trhu
Test, test a test. Udělejte to dříve, než se uskuteční velká investice v oblasti vývoje projektů nebo velkého marketingového zavádění nákladů. Opravdu jste identifikovali bolesti na trhu od lidí, kteří mohou zaplatit za to, že je zaplní?
To se projevuje pouze placením opakovaných zákazníků (a doporučeními), a nikoliv s tím, co vyhlížejí při jejich průzkumu. Mnoho lidí řekne "ano" při průzkumu, ale málo lidí řekne "ano", když je skutečně požádáte o peníze.
Další soutěžitel
Co zákazník nahrazuje jeden produkt, se neustále mění, takže je obtížné udržet krok. Vědět vše, co zákazníci dělají se stejnými penězi, které používají při nákupu vašich produktů nebo služeb. Mějte aktuální informace o všech těchto soutěžících a zjistěte, kde dosahují největší investice.
Čínský generál Sun Tzu řekl: "Držte své přátele blízko a nepřátelé blíž."
Tento článek poskytnutý firmou Nextiva je znovu publikován prostřednictvím dohody o distribuci obsahu. Originál naleznete zde.
Riziková fotografie pomocí programu Shutterstock
4 Komentáře ▼
