Včera jsem se odpojil od dvou lidí, kteří mě nedávno požádali o připojení na LinkedIn. A to bude moje politika vpřed. Zdá se, že nedorozumění o tom, jak nejlépe využít LinkedIn k růstu vašeho podnikání. Tito lidé jsou skvělými příklady tohoto nedorozumění.
LinkedIn na LinkedIn: Zde je Co Transpired…
Dostávám žádosti o připojení na LinkedIn po celou dobu od lidí, které neznám. A to je v pořádku se mnou. Myslím, že chtějí zahájit dialog, aby zjistili, zda obchodní vztah má smysl. A obvykle je tomu tak.
$config[code] not foundNedávno se požádali dva lidé, aby se připojili. Přijal jsem jejich spojení pouze proto, abych dostávali e-maily z LinkedIn od každého z nich, který se mi naklonil.
Opravdu?
Tyhle lidy neznám ani horší, nezná mě. Nemají tušení, pokud potřebuji jejich produkt / službu. Zdálo se, že předpovídali na základě toho, co viděli ve svém profilu.
To je nejhorší druh studeného volání. Je to jako vytočení dolarů. Co se zdá, že tito lidé udělali, bylo vyhledávání LinkedIn pro lidi, kteří splňují určitá kritéria. Jakmile byly nalezeny, požádaly o spojení. A poté, jakmile jsou připojeni, poslali těmto lidem svůj nejprodávanější e-mail s LinkedIn. Víš ten druh. Vychází takto:
"Tady je můj skvělý produkt nebo služba. Měli byste to chtít. Zavolej mi, jestli to uděláš a budeme o tom mluvit. "
Ugh!
Takže, co přesně to mělo co dělat se mnou jako vyhlídka a co bych mohl potřebovat? Nic. Všechno to bylo o tom, co chtějí a potřebují.
Výsledek…
Odpojil jsem se.
Je to jako získání volání advokátů nebo nevyžádaných e-mailů - jen horší. Je to horší, protože mám přístup k mnohem více informací o nich. Vidím je, tak mluvit. Nejsou anonymní.
Mám příležitost stavět víru o ně - víru, která nevěří důvěře. Pokud chci, mohu dokonce vyšetřit jejich profil. Viděl jsem, s kým jsou propojeni, a budoval také systém víry kolem těchto lidí.
Když pochopíme, že prodej je o budování vztahů a důvěře, můžeme vidět, jak je tato politika plná problémů. Nemůžete jít z úvodu do manželství. Nemůžete jít z připojení k prodeji. Je třeba pracovat mezi sebou, aby si vytvořil vztah, dozvěděl se o vyhlídce a zjistil, zda jsou kvalifikovaní. Potřebují to, co musíte prodávat? Můžete jim pomoci vyřešit problém?
Jakmile budete znát odpovědi na tyto otázky a vyvinuli důvěryhodný vztah s vyhlídkou, můžete s nimi obchodovat - a to až tehdy.
LinkedIn je skvělá platforma pro budování vztahů a sdílení vašich zkušeností. Existuje způsob, jak efektivně vyhlížet na LinkedIn. Když hledáte úvod do společnosti nebo jednotlivce, můžete vidět, jak jste k nim připojeni pomocí funkce pokročilého vyhledávání na LinkedIn. Když vidíte sdílené připojení, můžete požádat, aby vás toto spojení představilo.
Klíčem k úspěchu této taktiky je mít opravdu dobré vztahy s lidmi, se kterými jste spojeni. Když už máte důvěru, rádi vám představíme ostatní. Podle mého názoru je to jediný způsob, jak byste měli využít LinkedIn k vyhledávání. Není to studená volací platforma.
Udělat soupis toho, jak používáte LinkedIn a jak s vámi spolupracují ostatní. Udělat velmi jasná a účelná rozhodnutí o tom, jak budeme vytvářet vztahy s vašimi kontakty.
Takto si uvědomíte skutečný přínos příležitostí pro rozvoj podnikání LinkedIn - a nebudete riskovat, že budete odpojeni.
Odpojena fotografie pomocí programu Shutterstock
Více na: LinkedIn 27 Komentáře ▼
