V nedávném rozhovoru s kamarádem lamentoval skutečnost, že mu lidé nebudou odkázat na podnikání, pokud jim něco neřekne.
$config[code] not foundMyslel jsem na ten rozhovor pár dní později, když jsem byl u Barnes & Noble a všiml si, " Go-Dárce: Malý příběh o silném obchodním myšlení " Bob Burg a John David Mann (Penguin Portfolio, 2007). Když jsem prolistoval stránky, kniha se zabývala právě tímto problémem - "něco za něco" ve vztahu k podnikání. Nápady v knize vypadaly zajímavě a mě potěšilo, že jsem získala revizní kopii.
Rychlé čtení, Go-dárce - jako některé z mých oblíbených knih - používá příběh, nebo podobenství, aby ilustroval body knihy. Nabízí příběh "go-getter", obchodníka jménem Joe, který se rozhodne kontaktovat "těžkého hittera", aby mu pomohl vyhrát účet.
Co Joe dostane, místo toho, od "těžkého hitteru" a jeho přátel, jsou lekce v "go-dávání".
Samotný příběh je čitelný a provokativní a nabízí anekdoty a informace vedoucí k "Pět zákonům o úspěchu ve stratosféře". Podrobnosti o příběhu jsou nezbytné pro pochopení každého zákona; to je důvod, proč si nemyslím, že budu zničit živobytí autorů tím, že zde představím Pět zákonů:
- Zákon hodnoty: Vaše skutečná hodnota je určena tím, čím více dáváte v hodnotě, než jste udělali v platbě.
- Zákon kompenzace: Váš příjem je určen podle toho, kolik lidí vám slouží a jak dobře jim sloužíte.
- Zákon o vlivu: Váš vliv závisí na tom, jak hojně umisťujete nejdříve zájmy jiných lidí.
- Zákon pravosti: Nejcennější dárek, který můžete nabídnout, je sám.
- Zákon receptivity: Klíčem k efektivnímu dávání je zůstat otevřený přijímání.
Dokonce i když jste jako já a považujete se za osvícenou osobu, tato kniha nabízí nápady, které vezmou vaše podnikání a váš život na další úroveň.
Už jsem použil pojmy v této knize. Zde je několik příkladů:
- Nedávno jsem odkázal strategického partnera soutěžícímu, přestože jsem s touto osobou již měl vztah a chtěla se mnou podnikat. Věděla jsem, že závodník bude lépe vyhovovat tomu, co potřebuje.
- Místo nabízení nového klienta pro některé potřebné služby jsem se rozhodla nabídnout jim bezplatnou službu s přidanou hodnotou. Okamžitě nastavila tón pro klienta a pro začátek našeho vztahu na silném základě.
- Nabízel jsem práci, která vedla k něčemu bez jakékoliv touhy či očekávání, aby mi pomohl s něčím (dělám to stejně, ale je to koncept z knihy).
Dát nebo dostat: Dej tuto knihu a udělejte ji pro vlastní knihovnu. Dostanete poděkování od lidí, kterým dáte, a budete se na to často věnovat.
Více v: růst malých podniků 11 komentářů ▼
