Získávání knih do rukou čtenářů vyžaduje distributora, který slouží jako bodová osoba mezi autory, vydavatelstvími a maloobchodními prodejnami. Typ vašeho podnikání závisí na vašem přístupu. Distributor se může zaměřit na diskontování nových titulů od vydavatelů nebo prodávání směsi poškozených, přeplněných a vytištěných položek. Rostoucí popularita on-line knih také umožňuje nezávislým autorům fungovat jako jejich vlastní distributor, pokud si přejí.
$config[code] not foundZhodnoťte svůj obchodní model
Než začnete, promluvte si s dalšími distributory a knihkupci o tom, co prodává. Například někteří distributoři se zabývají pouze specializovanými prodejnami, jako jsou vzdělávací a vojenské tituly. Také můžete vyhledávat katalogy, které se zabývají specifickými demografickými, geografickými oblastmi a zájmy. Například byste se pravděpodobně zaměřili na prodej knih o zdraví a stravovacích návycích na kosmetické obchody, fitness centra a léčebné úřady, naznačuje internetové stránky Book Marketing Works.
Vytvořte svůj katalog
Jakmile se rozhodnete, kam chcete své úsilí nasměrovat, požádejte vydavatele o rychlé sestavení zásob. Například bílé tržby nabízejí 25% slevy na starší tituly, které vydavatelé uchovávají v tisku a stále se snaží prodávat, "Publishing Perspectives" uvedeno v květnu 2010. Můžete také získat slevy ve výši 85 až 95 procent za vrácené kopie, které se neprodávají nebo zbylé knihy, které nikdy nedosáhly zákazníků. Tyto metody udržují vaše náklady na nízké úrovni, přičemž vám umožňují přitahovat zákazníky s hlubokými slevami, což zvyšuje ziskové marže.
Video dne
Přinesl vám Sapling Přinesl vám SaplingVyhodnoťte režii
Sledujte provozní náklady pečlivě, protože průměrný velkoobchodní distributor potřebuje dva až pět let, než se stane ziskem, "uvádí podnikatelský časopis. Zjistěte, kolik budete platit za potřeby, jako jsou poplatky za připojení k internetu, faxy, telefony a osobní počítače. Také, pokud nebudete pracovat pouze z domova, budete potřebovat kancelář nebo sklad pro uložení vašich produktů, což znamená průzkum prostorů a smlouvy o nájmu. Podobně budete muset zřídit pracovní vztahy s jedním nebo více dodavateli, neboť poštovní náklady budou další velkou částí vašeho podnikání.
Dokončete svou strategii
Očekávejte, že budete-li rozdávat vlastní knihy, použijte různé možnosti, ale prozkoumejte je, abyste se ujistili, že jsou vhodné. Místo toho, abyste prošli tradičním distributorem, můžete lépe prodávat knihy přímo z vašich webových stránek nebo z vystoupení v obchodě, říká vydavatelka a stratégka sociálních médií Carla Kingová ve sloupci PBS v červnu 2010. Další možnosti zahrnují nabízení e-knih ve více formátech nebo výrazné zásilkové obchody s knihkupectvím, které nesou váš žánr. Nezapomeňte však, že marketing a propagace zůstávají vaší zodpovědností, bez ohledu na to, jakou metodou používáte.
Další úvahy
Okamžitě zkontrolujte tržní marže, abyste snížili pravděpodobnost, že se změníte na tržní podmínky. Od devadesátých let vzrůstá řetězec knihkupectví, elektronických knih a on-line obchodního prodeje. Jedním z nich je členství Asociace amerických knihkupců - které se zmenšilo z 4 000 na 5 000 na pouhých 1 700 členů, zprávy "Publishing Perspectives". Stručně řečeno, všechny vaše aktivity - včetně nákupu, přepravy a skladování - musí pomoci vašemu podnikání samy o sobě.
