Jak vytvořit podnik s vynechávající strategií v mysli

Letos jsem prodával svou první společnost, Wordstream, za 150 milionů dolarů.

Začal jsem to v roce 2007 a tehdy jsem byl solopreneur, který letěl u sedadel mých kalhot - vyvíjel jsem software, který bych použil při marketingu vyhledávačů, a napadlo mě, že mohu balíček a software prodávat ostatním.

Na mých rukou jsem měl jeden jednorázový nápad a já jsem s ním běžel.

Máte myšlenku na jednorožce na ruce?

$config[code] not found

Chcete vědět, jak to udělat z miliardy dolarů?

Žádná cesta mezi dvěma podnikateli není podobná, ale s radostí sdílet, jak jsem navigoval svou vlastní cestou od místa nuly až po devět číslic.

Zde je postup, jak začít podnikat v 16 krocích:

1. Zjistěte, proč chcete začít podnikat.
2. Upřesněte své vášně, dovednosti, silné a slabé stránky.
3. Najděte svůj podnikatelský nápad.
4. Vypočítat.
5. Vyzkoušejte trh.
6. Vypracujte prototyp a vyžádejte si zpětnou vazbu.
7. Proveďte úpravy na základě zpětné vazby.
8. Zakryjte základny legálně.
9. Vytvořte profesionální obchodní plán.
10. Získejte finanční prostředky.
11. Plně rozvíjet svůj produkt nebo službu.
12. Najme tým.
13. Generování prodeje.
14. Zaměřte se na růst.
15. Pokračujte v zlepšování.

Small Business Exit Strategie Příklad

Přečtěte si o rozšířené verzi každého kroku!

1. Určete, proč chcete začít podnikat

Je důležité pochopit, proč děláte něco, zvlášť když je to tak důležité jako zahájení podnikání.

Možná existuje nějaká myšlenka (nebo dokonce jiskřička nějakého nápadu), o které se prostě nemůžete třásnout.

Možná je to proto, že podnikání je symbolem svobody - způsob, jak uniknout práci pro někoho jiného.

Možná je to potenciál příjmů.

Udělejte si čas, abyste zjistili, proč chcete být podnikatelem.

Představuje část vaší základní motivace a je to něco, na co se můžete zmínit, když potřebujete připomenout, že budete pokračovat v pohybu.

2. Upřesněte své vášně, dovednosti, silné a slabé stránky

Jakmile budete mít alespoň základní znalosti o tom, proč chcete začít podnikat, je čas udělat něco těžkého: seznámit se sami.

Musíte upřímně hodnotit sebe, co přinášíte ke stolu a kde leží vaše slabost.

Můžete se dostat do kořene toho, kdo jste jako stoupající podnikatel tím, že se soustředíte na několik klíčových otázek. Zeptejte se sami sebe:

• Jaká jsou vášeň?
• Jaké jsou vaše schopnosti a silné stránky?
• Co je vaše oblast odborných znalostí?
• Jaké jsou vaše slabosti a úkoly, které pohrdáte?
• Jste připraveni stát se podnikatelem?

3. Najděte svůj obchodní nápad

Každé podnikání pochází z jediné myšlenky.

Někdy to přijde jako "aha" okamžik.

Někdy je musíte metodicky myslet.

Pokud jste již zjistili, že chcete být podnikatelem, ale nevíte, co byste chtěli sledovat, zúžite to tím, že si položíte tyto otázky:

• Existuje něco, s čím se pravidelně zabýváte, že vás vždy chybí? Pokud ano, mohl byste přijít s nějakým produktem nebo službou, která by ho opravila?
• Existuje na obzoru vyvíjející se technologie, která vás vzbuzuje? Existuje způsob, jak se můžete zapojit do podnikání? (Tak jsem přišel s nápadem pro svou novou společnost MobileMonkey - viděl jsem takový neomezený potenciál s Facebook Messenger marketingem, že jsem vyvinul software, který buduje Facebook Messenger chatbots!)
• Můžete vzít něco, co funguje nyní a učinit z něj rychlejší, lepší nebo levnější?

4. Udělej matematiku

Zahájení společnosti stojí peníze, období.

Na začátku budete potřebovat podnikat, protože prakticky nikdo není ziskový od prvního dne.

Za prvé, musíte zjistit, kolik peněz si můžete dovolit utrácet a co můžete ztratit, aniž byste zničili svůj finanční život.

Dále musíte určit, kolik kapitálu potřebujete - nejen proto, abyste získali svou firmu ze země, ale udržet ji, dokud nebude zisková.

Konečně, potřebujete vědět, kolik peněz potřebujete k udržení svého osobního života. To zahrnuje placení účtů, nákup jídla, zdravotní výdaje a veškeré další náklady spojené s tím, že jste naživu.

5. Výzkum trhu

Než budete usilovat o podnikatelský nápad, musíte zkontrolovat diferenciaci produktu a zda je vaše nabídka skutečně jedinečná.

Zjistěte, zda jste skutečně první, kdo zpřístupní produkt nebo službu.

Pokud nejste jediný, kdo nabízí službu nebo produkt, zvážíte, co vaše konkurence nabízí (a nabíjení) a zda můžete něco přinést do stolu, že ne.

Proveďte rozhovory, abyste zjistili, co lidé chtějí, nebo spusťte průzkum, abyste získali informace o tom, co mohou potenciální zákazníci potřebovat.

Bez průzkumu trhu byste mohli ukončit uvolnění produktu nebo služby, které nikdo skutečně nebude kupovat, a to vás připraví na selhání.

6. Vypracujte prototyp a vyžádejte si zpětnou vazbu

V tomto okamžiku musíte skutečně vyzkoušet, co máte v plánu nabídnout. Čas na nejednoznačnost je u konce.

Pokud je vaše firma založená na produktu, vytvořte prototyp nebo přinejmenším pevný model vašeho produktu.

Pokud nabízíte službu, připravte si podrobné, písemné vysvětlení.

S prototypem nebo popisem služeb připravených k jízdě je čas vidět, co má trh říct.

Cílem je získat zpětnou vazbu, která vám pomůže zlepšit váš produkt.

Začněte oslovovat lidi, kterým důvěřujete.

Poté vyzkoušejte vodu ve větším segmentu trhu, pokud vaše počáteční zpětná vazba je většinou příznivá.

Tento krok často vyžaduje vyvinutí silné kůže.

Setkáte se s lidmi, kteří nevěří, že váš produkt nebo služba je skvělá, jak si myslíte, že je, takže buďte připraveni slyšet některé negativní věci o vaší myšlence.

Ale bez této zpětné vazby se nedozvíte o problémech, které jste přehlédli nebo o tom, co očekávají Vaši potenciální zákazníci.

7. Upravte podle zpětné vazby

Jakmile bude vaše zpětná vazba shromážděna, je čas provést nějaké úpravy.

Podívejte se na vzory informací, které jste obdrželi, a zjistěte, zda můžete udělat vylepšení, které umožňují, aby váš produkt nebo služba byly pro masy atraktivnější.

8. Zakryjte své základny legálně

Pokud se zdá, že máte potenciální jednorožce na ruce, musíte nyní dělat všechno oficiální.

Existuje mnoho právních aspektů pro zahájení podnikání a chcete, aby se s nimi zabývali co nejdříve.

To bude zahrnovat věci jako:

• Výběr obchodního jména
• Výběr obchodní struktury (společnost, LLC, partnerství atd.)
• Registrace vaší firmy
• Získání federálního a státního daňového průkazu
• Zajištění povolení
• Získání licencí
• Vytváření účtů obchodních bank
• Podání patentů, autorských práv a ochranných známek

Ačkoli byste se mohli vypořádat sami, je rozumné konzultovat právníka, jen aby se ujistil, že je vše pokryto.

9. Vytvořte profesionální obchodní plán

Podnikatelský plán je důkladný a komplexní přehled o tom, co je vaší společností a jak se bude časem vyvíjet.

Váš obchodní plán by měl obsahovat:

• Titulní strana
• Shrnutí
• Popis podnikání
• Marketingová strategie
• Konkurenční analýza
• Plánování a vývoj plánu výrobků nebo služeb
• Plán řízení a provozu
• Finanční plán a podrobnosti o financování

10. Získejte financování

Když jsem začal svou firmu, začal jsem s přístupem bootstrap - od výdajů jsem použil vlastní peníze na financování expanzí.

Mohu však potvrdit, že to není nejjednodušší přístup, zejména pokud nejste jedinou osobou, která sleduje konkrétní myšlenku.

Často je to závod, který se dostal na první trh (zejména v technologickém průmyslu), takže omezené financování může dělat věci neuvěřitelně náročné.

Pokud chcete růst rychleji, budete potřebovat rizikový kapitál.

V roce 2008 jsem získala první institucionální investice ve výši 4 miliony dolarů a dala mi možnost odvrátit konkurenci tím, že urychluji dopředu rychleji, než bych jinak dokázal.

V závislosti na firmě, kterou zvolíte ke spuštění, pravděpodobně nebudete muset projít touto cestou.

Můžete pracovat s půdou grantu pro malé podniky, sbírat investice od přátel a rodiny, spojovat se s andělským investorem nebo dokonce získat pravidelný bankovní úvěr.

11. Vypracujte plně svůj produkt nebo službu

Nyní je čas plně rozvinout váš produkt nebo službu a dostat se na trh.

Budete potřebovat:

• Zabezpečte výrobce (pro produkty)
• Získejte potřebné služby (hostování webových stránek, lodní společnosti atd.)
• Vytváření cenových strategií
• Vyberte prodejní platformu (online, maloobchod atd.)
• Vyberte platební procesor
• Vyvíjejte obaly

12. Najme tým

Přijímání týmu může znamenat značné rozdíly, zvláště když je třeba rychle zvětšit.

Ať už se rozhodnete přinést zaměstnance na plný úvazek, pronajmout dodavatele nebo zajistit služby od nezávislých pracovníků, je nutností získat odborníky na vaší straně.

Žádný podnikatel neví vše, takže najatý tým, který dokáže pokrýt vaše slabosti, vám umožní rychleji se posunout.

Řídící pracovníci však zahrnují spoustu času, energie a papírování.

Chcete-li tuto část vaší firmy zefektivnit, použijte mzdovou službu jako Paychex nebo Gusto.

Mohou zvládnout právní nuance zachování pracovní síly a jsou více než stojí za to.

13. Generování prodeje

Jakmile máte připraven produkt nebo službu a základnu operací, je čas "jít naživo".

Na začátku se musíte soustředit na to, aby se prodej uskutečnil, což znamená, že se věnujete marketingovému procesu.

Přijměte všechny marketingové cesty, které máte k dispozici, a to zejména s nízkými cenami.

Oslovte potenciální zákazníky na sociálních médiích prostřednictvím reklamy a zapojením se s nimi.

Umístěte tato studená volání na potenciální kupce.

Vytvořte videa pro YouTube, která vám představí, co nabízíte.

Neopouštějte žádný kámen!

14. Zaměřte se na růst

Jakmile se začnou prodávat, je stále ještě spousta práce.

Nyní jste vstoupili do fáze, kdy je nutnost zaměřit se na růst, což vám umožní rozšířit a generovat ještě vyšší tržby.

V některých případech může být nejlepším krokem rozšíření marketingového úsilí (a rozpočtu). Umožňuje vám dostat své podnikání venku a zvyšovat tak dosah.

Dále se soustřeďte na poskytování výjimečných služeb zákazníkům.

Kupující jsou loajálnější vůči společnostem, které s nimi zacházejí správně a mohou dokonce platit prémii za pozitivní zkušenost.

Udržujte tyto vztahy!

V opačném případě ztratíte více než jen opakovat podnikání, neboť záporná slova z úst budou stát i vaši zákazníci.

Také byste chtěli sledovat všechny své výdaje - ostražitě pozorujte způsoby, jak snížit náklady nebo zvýšit efektivitu, což vám umožní získat zisk.

15. Zlepšujte se!

Chcete-li, aby se vaše podnikání dlouhodobě prosperovalo, musíte se neustále zlepšovat. Snažte se být lepší každý krok na cestě tím, že přijmete inovace a vývoj svého produktu nebo služby.

Navíc udržujte učení v jádru vaší společnosti.

Získejte zpětnou vazbu po celou dobu a zvážíte, jak můžete vzít to, co musíte nabídnout na další úroveň.

A konečně, nikdy se nedotýkejte konkurence.

Sledováním trhu a vašich konkurentů můžete vidět, co je na obzoru, a máte tak možnost dostat se a zůstat vpřed.

Tady to máš! Wordstream se neustále zlepšoval a rostl a dodnes pokračuje v růstu pod svým novým majitelem Gannettem. S myšlenkou jednorožec a podnikatelským duchem není omezeno, co můžete dělat.

Přepracováno povolením. Originál zde.

Fotografie pomocí programu Shutterstock