Oblíbeným zasedáním Dnů sponzorských vztahů zůstává panel klíčových hráčů v přidružených sítích.
Známé pro sporné témata a ohromené diskuse mezi respektovanými konkurenty, pátý ročník síťového panelu vyplnil místnost. Zřídkakdy mají manažeři příležitost slyšet nejsvětlejších vlivů v oboru affiliate marketingu, které se zabývají průmyslem jako celkem, a to jak současností, tak i budoucností.
$config[code] not foundRobert Glazer, zakladatel a generální ředitel společnosti Acceleration Partners, odborně vedl panel k nejžhavějším trendům a diskusím v rámci odvětví. Níže jsou zástupci vybraných sítí:
- Brian Littleton - zakladatel a generální ředitel společnosti Shareasale
- Desiree Toto - produktový rozvoj podnikání v čele CJ Affiliate by Conversant
- Chooty Humphries - spolupředseda společnosti LinkConnector
- Todd Crawford - spoluzakladatel impaktového poloměru
- Michael Jones - vedoucí pobočky společnosti eBay Enterprise
Největší změna v průmyslu - přiřazení získává výhru
První otázkou pro panel byla diskuse o největších změnách v průmyslu od minulého roku.
Brain Littleton zahájil diskusi o tom, jak impulz připisování pokračuje od loňského roku. Více obchodníků a poboček se účastní hlubších diskusí týkajících se přidělení.
Umístění Affiliate Marketing jako přírůstkový kanál
Značky nadále vyžadují ověření, že affiliate marketingový kanál poskytuje přírůstkovou hodnotu. Sítě a poskytovatelé služeb musí poskytnout strategii a nástroje, které se týkají poskytnutí důkazů o tomto přírůstku prodeje. Michael Jones z eBay Enterprises říká:
"Pokud nemáte odpovědi, pokud jde o přírůstek jako poskytovatel sítě nebo služby, máte mnoho potíží."
Todd Crawford z Impact Radius vyzval manažery, aby se soustředili na data. Vzhledem k tomu, že značky nadále testují dodavatele (nebo správce domů) o přírůstkové hodnotě, vyžaduje správce nejaktuálnější údaje. Díky těmto přesným údajům může správce affiliate nebo poskytovatel služeb poskytnout objektivní pohled nebo strategii. Vysvětluje, že jsme v "místě trávení", kde potřebujeme mít na základě shromážděných údajů diskuse.
Neexistuje žádná velikost, která by vyhovovala všemu způsobu přiřazení
Akcelerační partneři rozdělují svou přiřazení na interní (vyhledávající v affiliate programu) a Intra attribution (shromažďuje data přes všechny kanály). Glazer vysvětluje:
"Přidělení je nejvíce mluvené a nejméně jedná o téma v affiliate marketingu."
Desiree Toto společnosti CJ Affiliate Conversant vysvětluje, že přístup CJ je více analytický přístup, který se integruje s existujícím softwarem, jako je Omniture. Zaměření je spíše o transakční úroveň, ale o správné zastoupení v rámci celkové analytické platformy.
Pokud jde o přidělení, které má za následek frakcionalizované provize, přístup CJ se nejprve zabývá hledáním údajů. Po přezkoumání kliknutí CJ zaznamenalo, že méně než jedno procento affiliate clickstream mělo více poboček v Clickstreamu. Jako takový se CJ nezaměřuje na strukturu provizních komisí, ale spíše poskytuje údaje od vedoucího marketingu (CMO).
Crawford podle toho vysvětlil hodnotu modelování atribucí a logiku připočítání. Modely atribuce zobrazují všechny hráče, kteří přispěli ke konverzi. Při tomto pohledu může správce zjistit, zda úprava platby / provize má smysl. Holistický pohled na všechny marketingové kanály je zásadní. On říká:
"Pokud se podíváte pouze na affiliate marketing, chybíte 90 procent obrazu."
Za posledním kliknutím
Jones objasňuje, že affiliate marketing je mnohem cennější než ten poslední proklik. Všechny sítě souhlasily. Přiřazení a soustředění na přírůstkovou hodnotu vytváří udržitelnost affiliate kanálu. Zatímco atribuce může v dlouhodobém výhledu způsobit bolestivé změny, výhody pro kanál daleko převažují nad bolestí.
Littleton varuje, že při vyhodnocování údajů o atribucích a přezkoumání vícenásobných kanálů používá zdravý rozum. Data mohou podporovat libovolný kanál. Buďte obezřetní kvůli tomu, že máte pocit ohromení datami a špatnými obchodními rozhodnutími.
Panel se choval podle dohody a zdůraznil jen proto, že můžete něco udělat, to neznamená, že byste měli. Chooty Humphries potvrdil význam sladění modelů atribuce s celkovými cíli. Smyčka zpět, aby bylo zajištěno splnění cílů. Humphries říká:
"Neustále se ukazuje, že partnerský kanál je nejvýnosnějším kanálem včetně schopnosti přivést nové zákazníky. Náš průmysl se bude dařit v intra řešení. Hodně se to nezměnilo, ale hodně se o nich mluvilo. "
Komunikace je klíčová
S přiřazením přední etapy je komunikace důležitější než kdy jindy. Affiliates, manažery a organizace společné organizace trhu musí být součástí komunikace a strategie.
Je-li předložena struktura strukturované provize, musí být součástí diskuse spřízněné subjekty. Navíc příliš komplikované provize vytvářejí nedůvěru mezi přidruženými společnostmi. Strategie by měla zahrnovat komunikační a implementační strategie.
V podnikové sféře musí být manažery účtů součástí diskusí a modelování. Je affiliate považován za modelování vpřed versus retro vizi a opravit?
Je to věc pro vztahy s veřejností
"Affiliate marketing má záporné zavazadlo, které s sebou nese již roky. Je těžké toto vnímání přerušit. Vnímání je realita, "vysvětluje Jones.
Produkty přiřazení, pokud jde o vícekanálové potřeby, prokazují svou hodnotu. Affiliates jsou snadný způsob, jak odůvodnit náklady na software. Můžete provést výpovědní provize, ale žádné další poplatky za marketing. Ujistěte se, že nepoužívají přidružené společnosti k prokázání jejich hodnoty. Namísto toho použijte modelování atribucí k prokázání hodnoty přidruženého kanálu. Nakonec je atributem nový přítel affiliate marketingu.
Mobile přebírá scénu
Ve srovnání s loňskými diskusemi nyní sledují mobilní weby. Problémem však zůstává, jak dostaneme společnosti ke sledování aplikací? Obchodníci ani neinformují správce, že aplikace byla spuštěna. Crawford vysvětluje:
"Problémem je, že obchodník nevidí aplikaci jako součást marketingu. Je to další výhoda pro naše zákazníky. To se děje odděleně od marketingu a zřídka má kolem sebe cíle. To je třeba začlenit do celkové strategie elektronického obchodu. "
Nicméně, Littleton a další panelisté souhlasili, že sledování v aplikaci by nemělo být prioritou sítě. V současné době neexistuje žádná jasná strategie týkající se aplikací, která by vedla k velké dezorganizaci. Údaje s touto otázkou nepomohou.
Kromě toho existují problémy spojené se sledováním kvůli technologii drop cookie. V aplikaci je pouze jeden pixel. Inzerent bude sledovat život uživatelů. Nehodlám vybrat affiliate marketing. Nemůžete přidat další. Pixel nazval SDK. Jako takový musíte vytvořit SDK, který LinkConnector utrácí prostředky, abyste tuto situaci využili. Existují technologie, které se snaží tento rozpor vyřešit. Toto vysvětluje, že CJ má vlastní SDK, ale v sledování je spousta složitosti.
Závěr tohoto interaktívneho panelu, který vyvolává myšlenky, ilustruje potřebu holistického pohledu na všechny marketingové kanály, aby ilustroval inherentní hodnotu přidruženého kanálu. Všichni partneři se shodují na důležitosti přesných údajů, ale co je důležitější, na strategické využití těchto údajů. Vzhledem k tomu, že průmysl a technologie rostou společně, zralý a silný affiliate kanál bude mít na vědomí.
Obrázek: Stephanie Robbinsová
Více v: AMDays 2 Komentáře ▼
