Zdá se, že nejsem jediný. John Jantsch, autor knihy "Duct Tape Marketing" a oceňovaný vydavatel společenských médií přemýšlí o tom samém věku už léta a vyšel s jeho poslední knihou “ Referral Engine: Výuka vašeho podnikání na trh sama.“
V zájmu úplného odhalení, bezohledného chvástání a sebepokročení, musím vám říct, že mě pohovořil o své knize a rád bych řekl, že můj příběh je uveden na začátku knihy v sekci "Reality # 5 Marketing je systém "(to je strana 9 ve své kopii 🙂). Nebojte se; Já nejsem jediný. John pohovořil stovky podnikatelů a použil své příběhy a informace, aby sloužil jako inspirace, stejně jako kolekce nejlepších postupů, takže můžete doslova vidět, co dělají ostatní, a vytvořit systém, který pro vás pracuje.
A mluvte o budování dobré vůle a reciprocity - můžete vidět úplný seznam všech lidí, s nimiž se dotazovali na stránkách knihy! Zajímalo by mě, kolik doporučení všech těchto účastníků dostane z toho ?!
Přečtěte si to v jednom posezení - použijte jej na celý život
To je to, co nazývám knihou pravomocí. Má délku přes 200 stránek. Můžete si ji přečíst v jednom posezení, ale budete ho používat po celý život. Zde je to, co tím myslím. Je napsáno, že je takový jednoduchý a pútavý styl s mnoha zajímavými příběhy, případovými studiemi a příklady, které zjistíte, že se na něj zrychlíte velmi rychle. Doporučuji také, abyste si drželi zvýrazňovače a některé lepivé poznámky na vaší straně, protože budete chtít vytáhnout mnoho dobrých strategií a nápadů, o kterých budete číst a přizpůsobit je pro vlastní potřebu.
Pokud se vám nelíbí psát po všech vašich knihách, John věnuje kapitolu 12 "Návrhy na snídani", které uvádějí spoustu strategií, které našel ve svém výzkumu.
Naleznete zde příklady maloobchodní:
- Obchod s dárky, který založil klub pro doporučení, který odměňoval zákazníky tím, že mu dává certifikát za 20 dolarů ze 100 dolarů.
- Oděvní prodejna spolupracovala s okolními prodejci, aby se navzájem podporovala
- Řada golfových jízd umožňuje členům, kteří kupují 10-session balíček "Volný čas čas" kupóny, aby ostatní, které chtějí přinést do klubu
Existují služeb příklady také:
- Počítačový konzultant se připojil k průmyslovým sdružením a prodával jeho službu jako doplněk k upgradu hardwaru.
- Prodejní trenér nabídl bezplatný bezplatný výlet do Cancúnu za osobu, která nejpozději do jednoho roku odkázala nejvíce klientů.
- Poslová služba poslala falešným účtům ve výši 100 dolarů jako dárkový dar Valentýna svým klientům - a poté jim řekla, aby je "darovala" svým přátelům za 100 dolarů z úklidové služby.
Nezávislí odborníci také tipy:
- Zubní ordinace nainstalovala malou kuchyň s troubou a pečila cookies, aby dávala svým pacientům (přemýšlím, jestli jsou s nízkým obsahem cukru?). Praxe je tak jedinečná, že lidé říkají svým přátelům.
- Finanční plánovač překvapil své klienty tím, že jejich auto bylo podrobně popsáno na parkovišti, zatímco byli na schůzi. Klienti byli tak spokojeni, že všem to řekli.
- Manažerský konzultant dostal svědectví od KAŽDÉHO klienta, s kým kdy pracoval. Měl přes 500 stran dopisů! Když potenciální klienti požádali o odkazy, poslal spirálovou knihu o 500 stranách s rychlým dopisem.
3 lidé, kteří by tuto knihu měli dostat - Včera
- Vlastníkem firmy - Pokud jste majitel malého podniku s více klobouky, aniž by jste měli obchodník nebo marketingový odborník, nejlepší čas a peníze, které tento rok utratíte, bude pro tuto knihu. John Jantsch pro vás vynaložil veškerou tvrdou práci a spojil vše, co potřebujete, abyste co nejlépe využili svých síťových setkání.
- Prodavač - Kolik milujete studené volání? Jo, slyšel jsem vás. Věř mi. Začala jsem studená volání a prodávat služby na dlouhé vzdálenosti a věřte mi, dobrý referral systém vás bude trávit celý svůj čas děláním co děláte nejlépe.
- Volný agent nebo konzultant - Neexistuje absolutně lepší způsob, jak sestavit ziskovou knihu klientů než doporučovací techniky, které John Jantsch nastíní Doporučení Engine.
Není pochyb o tom, že John Jantsch vložil do této knihy své srdce, duši a veškerou svou moudrost. Těžko si představit, že by mohl porazit Kámenové pásky marketing - musíte to vybrat a soudit sám.
Poznámka vydavatele o bezplatných knihách: Small Business Trends má 2 extra kopie knihy, kterou nám poslal vydavatel John Jantsch. Dáme je v náhodném výkresu. Každý, kdo zanechá komentář do 12. května, bude uveden do výkresu, aby získal nějakou knihu. Jsme rádi, že pošloume knihy všude na světě na náš účet, a to prostřednictvím prvotřídní pošty.
36 Komentáře ▼
