Zdravotní zástupci, také známí jako zástupci lékařů nebo farmaceutických prodejců, tržní produkty pro zdravotnické a farmaceutické společnosti. Cestují do nemocnic, klinik, kanceláří lékařů a dalších zdravotnických zařízení, aby mohli šířit informace o produktech své firmy a přesvědčit zdravotnické pracovníky, aby používali a předepisovali léky a zásoby svých firem. Zdravotní zástupci musí dělat mnoho studených volání k lékařům, kteří se s nimi ne vždy chtějí setkat. Výsledkem je, že zdravotní zástupci by měli mít několik klíčových vlastností, aby mohli vytvořit úspěšnou kariéru.
$config[code] not foundOdchozí
Zdravotní zástupci musí mít silné a odstupující osobnosti. Musí se těšit na setkání s novými lidmi a souvisí s širokou škálou osobnostních typů. Zdravotní zástupci musí rozvíjet silné profesionální vztahy s lékaři a dalšími zdravotníky, aby udrželi silnou zákaznickou základnu. Mnoho lékařů a zdravotnických pracovníků se odmítá setkat s prodejními osobami, takže lékaři musí být příjemní a přesvědčiví při jednání s potenciálními zákazníky. Dokonce i lékaři, kteří jsou ochotni pořádat schůzky, obvykle umožňují lékařským zástupcům jen pár okamžiků, aby se jejich prodejní hřiště, takže musí používat svou osobnost, aby získali co nejvíce času.
Sebevědomý
Vzhledem k tomu, že lékařští zástupci musí provádět mnoho studených volání do kanceláří lékařů a jiných zdravotnických zařízení, měli by mít značnou sebevědomí. Musí věřit, že mohou přesvědčit potenciální zákazníky o kvalitě svých výrobků a prokázat důvěru v produkty, které prodávají. Zdravotní zástupci musí mít také dostatečné sebevědomí, aby se vypořádali s nevyhnutelným odmítnutím, které přichází s neúspěšnými prodejními hovory.
Video dne
Přinesl vám Sapling Přinesl vám SaplingNezávislý
Zdravotní zástupci tráví většinu času na silnici a dělají prodejní hovory. V důsledku toho často stráví spoustu času od rodiny a přátel, takže se musí vyrovnat s tím, že jsou mimo své blízké. Navíc lékařští zástupci obvykle pracují samostatně a nejsou na cestě pod dohledem. Musí být schopni dobře pracovat nezávisle a motivovat se při hledání nových zákazníků a při efektivním prodeji.
Zájem o vědu
Vzhledem k tomu, že produkty, které prodávají, jsou lékařské a farmaceutické, lékaři by měli mít zájem a vědomosti o vědě. Většina lékařských zástupců má bakalářský titul v oboru příbuzném vědě, jako je biologie nebo chemie. Musí pochopit, jak fungují produkty své společnosti, a dokázat jim vysvětlit vědu, která stojí za nimi, lékařům a dalším zdravotníkům. Zdravotní zástupci musí také rozumět vědeckým studiím a hodnotit jejich závěry, aby zjistili, jak mohou informace souviset s produkty společnosti. Musí si být vědomi vývoje v oblasti medicíny a jak by mohly ovlivnit potřeby svých zákazníků.
