Chcete-li prodávat produkt nebo službu dnešním spotřebitelům, musíte se postavit a prodávat sami sebe jako odborník ve svém oboru. Koneckonců, proč by si něco koupili od vás, kdyby si pravděpodobně koupili něco podobného od vašeho konkurenta, který má více zkušeností nebo ocenění?
Dobrou zprávou je, že technologie nabízí spoustu příležitostí pro marketing sebe sama jako odborník. Ale špatná zpráva je, že nabízí stejné příležitosti všem vašim konkurentům. Tak jak vynikáte a prodáváte se jako odborník, když je v každé oblasti tak mnoho samozvaných "odborníků"?
$config[code] not foundV nedávném článku ve Forbesu o budování odborných znalostí Amy Morin poukazuje na to, že mezi odborníkem a narcisistou je dobrá linie. Morin píše:
"Získání důvěry a úcty vůči vašim posluchačům vyžaduje, abyste byli v sobě sebevědomí, aniž byste přešli na aroganci. Takže když je důležité sdílet to, co je o vás dobré, nebojte se sdílet vaše chyby a selhání. Buďte velkorysí vůči vašim divákům a dalším odborníkům, abyste získali opravdovou důvěryhodnost ve svém prostoru. "
Řekněme například, že nabízíte marketingové služby sociálních médií. Chcete-li tak učinit, musíte se prodávat jako odborník na sociální média. Ale dnes se zdá, že všichni s účtem Twitter se marketingují jako takoví.
Abyste se od sebe oddělili, nemůžete neustále propagovat své vlastní služby a mluvit o tom, jak jste skvělí a kolik víte o sociálních médiích. Místo toho musíte skutečně pomoci lidem. Odkazy na odkazy na zdroje od jiných odborníků. Budovat vztahy s lidmi. A dokonce se podělte o zkušenosti, kde jste možná selhali, ale naučili se něco.
V podstatě musíte nabídnout lidem něco hodnotného. Neustále mluvit o sobě opravdu nikoho jiného nepomůže. A zákazníci dokáží rychle zjistit, jestli jste právě vy, abyste si pomohli sami. Ale pokud jim dáte cenné informace, ať už pochází přímo od vás nebo možná od někoho jiného, narazíte na to jako odborník, aniž byste se snažili.
Morin shrnuje své myšlenky tímto způsobem:
"Odborníci používají sociální média ke sdílení znalostí. Narkissisté používají sociální média k maskování své nejistoty. "
Odborná rada Foto přes Shutterstock
2 Komentáře ▼
