Nedávno jsem viděl spoustu hřišť, které podnikatelé hledají peníze. Jak jsem si přečetl jejich e-maily, poslouchal jejich výškové hřiště a díval se na jejich paluby, jsem přesvědčen o následujících skutečnostech: Většina podnikatelů dělá špatnou práci investora.
Pět chyb se vyskytuje tak často, že se cítím nucen nabídnout návrhy, jak se jim vyhnout. Takže zde jsou moje pět doporučení podnikatelům, kteří se snaží o peníze:
$config[code] not found1. Učiňte základy své firmy jasně na začátku rozvoje. Okamžitě od netopýra řekněte investorům, kteří jsou vaši zákazníci, jaký problém můžete vyřešit a proč se zákazníci se svými penězi budou podílet na nákupu vašeho produktu. Bez tohoto jednoduchého rámce je těžké sledovat prezentaci obchodní příležitosti, kterou ještě předtím neviděli.
2. Vysvětlete, proč budou mít prospěch investoři. Přemýšlejte o svém hřišti z pohledu osoby, která ho poslouchá. Jako podnikatel žádáte investory, aby investovali nelikvidní investice do nejisté příležitosti na dobu neurčitou. Lidé tyto investice neuskutečňují, protože mají nejistotu a nelikviditu. Přimějí je, aby získali finanční výnos. Takže místo toho, aby řekli investorům, co jim bude dělat jejich investice vy, řekněte jim, co může vaše obchodní příležitost udělat jim. Vysvětlete, jak budou investoři profitovat z jejich investic do vašeho podnikání. (Mimochodem, to znamená být jasné, kdy a jak investoři skončí.)
3. Make Your pitch krátký a sladký. Stejně jako všichni, investoři mají omezenou dobu - příliš málo, aby se vypořádali se všemi informacemi, které jim podnikatelé bombardovali. Startovní firemní investoři obdrží mnoho e-mailů o hřišti, slyší mnoho výtahových hřišť a palce přes mnoho kluzáků.
Vzhledem k nadměrnému zatížení informací investorem je třeba, aby vaše finanční prostředky byly krátké a sladké. Moje pravidla jsou dva odstavce pro e-mail, méně než minutu pro výškové hřiště a méně než 15 snímků na palubu. Pokud zprávu nemůžete doručit tak stručně, pak buď vaše zpráva není jasná, nebo nejste spokojeni s tím, abyste ji doručili. V každém případě se vaše šance na získání finančních prostředků nezvýší tím, že vaše hřiště bude delší.
4. Zvolte zajímavý bod. Zapojte své investory. Zjistěte nejpřesvědčivější dimenzi vašeho podnikání a ukažte, že tento bod je zcela jasný. Pokud zákazníci milují váš produkt, protože sníží výrobní náklady na polovinu, řekněte to investorům. Ještě lépe, prezentujte sami sebe sami. Prvotřídní informace od zákazníků jsou zajímavější a přesvědčivější než použité údaje.
Navíc, pokud máte demo, ukažte to. Lidé reagují mnohem lépe na vizuální demonstrace, než když slyší ostatní, mluví o tom, jak fungují produkty.
5. Odpovězte na otázky investora. Ujistěte se, že máte dostatek času na zodpovězení otázek. Pokud nemáte dostatek štěstí, že se uvíznete na letišti v sněhové bouři s rizikovým kapitalistou, nebudete mít po celou dobu, kdy budete chtít, aby váš nápad.
Nedělejte si chybu holicího času z dotazů a odpovědí, než abyste si řekli, kdy se setkáte s časovými omezeními. Reagování na dotazy je mnohem lepší způsob, jak dát lidem idiosynkratické informace, které potřebují k přijímání rozhodnutí, než se snaží předvídat různé kusy a kusy, které investoři chtějí slyšet.
Navíc většina investorů žádá otázky, abyste zjistili, jak na ně odpovídáte, což je rozhodující pro otázky a odpovědi. To vám dává šanci ukázat, jak si myslíte.
Zatímco tato doporučení jsou neoficiální a nejsou založeny na žádné studii, kterou jsem udělal nebo četl, vzory jsou jasné. Většina podnikatelů činí pět snadno vyřešených chyb při zařazování investorů. Po těchto pěti krocích bude eliminována převážná většina chyb v pitchingu.
Seed peníze Foto přes Shutterstock
3 Komentáře ▼
