Někdy podnikatelé potřebují rally cry, aby se dostali do výstroje. George Coultier se rozhodl pro svou výzvu k zbrani zkroutit starou fotbalovou axiom ("vyhrát to není všechno, je to jediná věc") pro jeho knihu, Zisky nejsou vše, jsou to jediná věc.
Coultier, zakladatel společnosti American Management Services, využil své 30-leté kariéry obrácení finančně problematických podniků, aby shromáždil "pravidla" pro horké, aby zabránil tomu, aby se vaše podnikání dostalo do finančního a operačního kolapsu. Napsal knihu jako "úpravu postojů" pro vlastníky firem. Zastává názor, že "je potřeba přejít přes někoho nebo cokoli jiného, co brání vaší rozhodující potřebě zisku." Koupil jsem si kopii, abych tuto úpravu lépe pochopil.
$config[code] not foundVelká disciplína vede k výsledkům
Zisky stanovuje jasný tón, že neústupná disciplína a výkon je klíčem k zisku. Coultierova perspektiva svítí, když se aplikuje na řešení těžkých otázek a operací posuzovaných měřením. Například Coultier je advokát odměňování za práci, který je kladen důraz především na prodejní týmy, ale také na to, aby všichni zaměstnanci dosahovali ziskovosti. On odsuzuje pocit spravedlnosti, trvá na plánu, na kterém podnik žije nebo umírá, a tvrdí majitelé se musí přiblížit procesu prodeje. Také navrhuje, aby se na financích neobjevil žádný velký vůdce:
"Nikdo by neměl znát vaše finanční prostředky lépe než vy. Vaše rozvaha je něco, co máte pod kontrolou. "
Majitelé musí používat "ovládací prvek", aby poznali stav podniku vždy a následně delegovali bez náhodného následného sledování. Zisky zdůrazňuje schopnost odpovědí - od vlastníků zapojených do obchodních týmů k pochopení inventáře - a přitom trvá na souvislostech mezi rozhodnutími o mikromanizaci a finančním zabezpečením.
V tomto procesu Coultier tvrdí, že podniky musí organizovat své procesy, aby sdílely informace ovlivňující rozhodování. Navrhuje, aby majitelé obdrželi každodenní životně důležité informace o podnikání, které se nazývají "bleskové body", provozní červené vlajky pro zisky a ztráty. Zavedení řídicích panelů a vytváření kultury v oblasti monitorování pulzu operací bylo obhajováno mezi odborníky v oblasti business intelligence, ale Zisky dělá to méně technický a méně na zemi.
Non-Stop Profit Motive Někdy potřebuje pauzu
Tón knihy se však týká. Tam je myopický důraz na změnu postoje. Materiál není zdokonalen komentářem externího výzkumu, jak je tomu v případě některých obchodních knih obhajujících změny, jako jsou Dan a Chip Heath Přepínač.
Například, on dělá kontroverzní návrh, že majitelé podniků "nejsou v obchodě platit prodejce." On zvažuje pomalé platby jako platná strategie pro zvýšení peněžního toku:
"Namísto toho, abyste se přesvědčili o tom, že se vaše prodejci zkontrolují, měli byste je považovat za svůj nejlepší zdroj financování."
Ziskové pravidlo 10 - každá maxima je očíslovaná kapitola - pokračuje naznačovat pořadí, jak budete platit dodavatele podle dopadu dodavatele na produkt nebo službu vaší společnosti (Rank A je nejvíce narušující podnik, pokud jsou zaplaceny platby, Rank C je nejmenší). Pomalá platba však není trvající strategií. Jedná se o peněžní tok "černá labuť", která může zakrýt problémy s řízením hotovosti, které se nejlépe řeší revidovanými opatřeními. Mnoho malých podniků není schopno nepřetržitě platit pomalu. Někteří dodavatelé odstraňují nepříznivé zákazníky B2B - vaše společnost může být ta, kterou odstraní.
Osobní problémy nejsou stranou
Maximální hodnoty týkající se osobních záležitostí mohou vést k tomu, že někteří majitelé podniků si myslí, že "nesouhlasím". Například Coultier doporučuje, aby si majitelé své podnikání poprvé i přes víkend:
"Závazek, který je zapotřebí k dosažení takové úrovně ziskovosti ve vašem podnikání, nezastaví v pátek v páté …. Víkendy jsou pro práci. "
Zatímco Coultier neříká, že odstraní církev z osobního rozvrhu, říká, že vyhodnotí svůj osobní čas mimo hodiny, aby zajistil pozornost k růstu podnikání (kapitola 13 je o odstranění golfu, obchodních přehlídek a ustoupení). Většina majitelů podniků však již ví, že jejich firmy spotřebovávají celou svou dobu (viz komentáře Anity Campbellové 4hodinový pracovní týden k připomínkám o zkrácené pracovní době). Existují i případy dobře řízených podniků, které si zachovávají zásady udržování denního sabatu, jako je Chick-Fil-A, řetězec rychlého občerstvení Southern Chicken, který zavírá své kanceláře a restaurace v neděli a B & H Photo, renomovanou fotografii v New Yorku a prodejce videí, který se zavírá v sobotu.
$config[code] not foundNěkteré z nejkontroverznějších tvrzení jsou o rodině. Kniha se domnívá, že nejlepší podnikání "má jednoho člena rodiny" a že by člověk měl "milovat vaši firmu více než vaše rodina". Boční stranou: V nedávných videoprezentacích od publikace knihy Coultier změnil své prohlášení, aby "miloval vaše podnikání stejně jako vaše rodina". Vize je pro vlastníky podniků, aby pečlivě hodnotili dynamiku rodiny a podnikli nekompromisní osobní rozhodnutí. Coultier uvádí:
"Pokud nejste zaměřeni - pokud rodina, přátelé, komunita a církev naplní váš týdenní týdenní program - pravděpodobně nedosáhnete skutečné zisky pro vaši společnost."
S Coultierem nazvaným "konečným contrarian" na krytu, Zisky bylo pochopitelně napsáno s neortodoxním stavem, bankrot, na mysli. Při placení prodejců například Coultier tvrdí, že "není to co vás učí Harvard Business School. Nenajdete průvodce, který vás upozorní, abyste používali a zneužívali své prodejce co nejvíce, i když legálně a zdvořile. "
Materiál však vykazuje potřebu podporovat výzkum zaměřený na podnikové státy mimo finanční nebo behaviorální extrémy. Řada "maxim" v knize nemá dostatečnou podporu k překladu řešení, která by majitelé firem měli používat.
Kromě toho se závazky s nulovou částkou vyhýbají koncepci řízení rizik a je to špatné řízení rizik, které může být viníkem pro hrozné finanční situace. Zatímco pravidla mohou pomoci majitelům firem, kteří nerozumí riziku, Zisky maximy se příliš zjednodušují na místo, kde lze přehlédnout jiné příčiny problémů.
Jak profitovat z čtení "Zisk"
Jako majitel firmy budete nejvíce profitovat Zisky jako "jídlo pro zamyšlení" pro vlastní řízení a provozní styl. Neměli byste však uvěřit pravidlům jako komplexní řešení obchodních problémů. Návrhy řeší extrémní finanční potíže. Nicméně, měli byste zlepšit své čtení s dalšími knihami o životním stylu a kultuře běhu organizace.
Existuje spousta dalších knih, jako je Ram Charan Co CEO chce, abyste věděli, které mohou nabídnout vedení s menším počtem poplachů a více zkoumaných procesů. Zisky je těžká cesta, právem tak pro konkurzní podmínky. Ale krása map je schopnost vidět další cesty, které vám umožní vidět více na vaší cestě.
