Představte si to: majitel malé firmy vytváří a provádí průzkumný plán. Při pohybu vpřed začínají dosahovat výsledků. Mezi tyto výsledky patří setkání s potenciálními klienty, návrhy a prodej. Čím jsou zaměstnáni, tím méně vyhlížejí. Ve skutečnosti se stávají z aktivního průzkumu. A dokonce si ani neuvědomují, že to dělají!
Znáte to dobře? Prostě to mohlo být. Každý den se majitelé malých podniků snaží z různých důvodů zmenšit své plány průzkumu. Někteří z nich si neuvědomují, že to dělají. Jiní učiní záměrné rozhodnutí zpomalit. Jejich myšlenka spočívá v tom, že mají hodně v plánu a pokud budou pokračovat v průzkumu, skončí tím, že budou muset podnik odvrátit. Tito lidé také mají pocit, že by lhali, kdyby se snažili hledat, zatímco mají příležitost ve zdi. A třetí skupina se zpomaluje, protože se nyní cíti dobře. Dýchají si úlevu. Myslí si, že se mohou zpomalit, protože mají obchod.
$config[code] not foundNo, nemyslím, že žádný z těchto důvodů je dobrý. Podle mého názoru není dobrý čas zastavit nebo zpomalit průzkum.
1. Unaware
Toto zpomalení se děje kvůli nedostatku strukturovaného vyhledávání a prodejního systému. Tito lidé by měli vytvářet strukturovanější plán, který dávají do kalendáře. Když mají kroky v kalendáři kroky a považují tato schůzky za "posvátné", zjistí, že vyhledávání pokračuje na konzistentním základě. Budou si uvědomovat výhody tohoto konzistentního systému.
2. Úmyslný
Je tu skutečný omyl v argumentu. Nemáte práci, dokud nemáte podnik. Můžete mít všechny druhy "příležitostí" v potrubí, ale dokud nepodepsáte dohodu a ve skutečnosti se nedostanete k podnikání - nemáte tu práci! Řešením je vynechání návrhu nebo citace. Pokud je to dobré po dobu 30 dní, může být v případě potřeby vždy znovu projednáno. Tímto způsobem můžete pokračovat v průzkumu a podnikat tak, jak to přijde. Nemusíte se zdržovat, abyste čekali a uvidíte, co přichází k plnění. Pokud někdo cituje někdo v únoru, ale váš návrh nepřijme do května, bude muset spadnout do časové osy, kterou jste nastavili. Nechodí k přední čáře.
3. Pohodlné
Tito lidé jsou zajímaví. Pokud se jich zeptáte, proč zpomalí nebo zastaví jejich vyhledávání, pravděpodobně vám řeknou, že jsou líní. Tak to vidí. Nicméně to není líné, je to pohodlné. V tomto případě pravděpodobně neexistuje jasně definovaný cíl, ke kterému směřují. Na konci průzkumného procesu neexistuje žádná odměna. Takže je snadné zpomalit nebo zastavit. Neexistuje žádný významný důsledek. Tito podnikatelé by si měli stanovit cíle (vím, že to zní zjevně, ale ve skutečnosti se nestane hodně času). Mohou stanovit odměnu, kterou mohou získat, jakmile dosáhnou tohoto cíle. Tato odměna je mimo to, čím je skutečný cíl.
Vidíte, že existují různé scénáře, ve kterých majitelé malých podniků snižují nebo zastavují snahu o vyhledávání. A existují způsoby, jak si mohou své postupy přizpůsobit, aby vytvořily konzistentní, průběžné procesy, které posunují své podniky dopředu. Pokud příběh na začátku zněl dobře, zeptejte se sami sebe, do které skupiny se ocitnete. Poté proveďte úpravy, abyste si uvědomili růst.
Slimák Foto přes Shutterstock
4 Komentáře ▼
