Zatímco USA jsou obrovským trhem samy o sobě, dvě třetiny světové kupní síly existují v zahraničí v zahraničí. To představuje velkou příležitost pro expanzi a růst malých podniků. Stejně jako u všech strategií růstu však není vědět, kdy učinit tento skok na nové trhy, tak snadné, zvláště když se setkáme s neznámymi přeshraničními prodeji a potenciálním bludištěm předpisů.
$config[code] not foundZa těchto okolností existují určité znaky a znaky, které ukazují, že podnik je připraven exportovat. Podívejme se na to:
Můžete provést závazek?
Jakákoli strategie rozšiřování vyžaduje, aby byly všechny zúčastněné strany na palubě a jsou jasné, jaké úrovně potřebné pro podporu exportu. Zaměstnanci musí být odhodláni podporovat úsilí - to zahrnuje vše od logistiky až po účetnictví až po marketing.
Finanční zdroje budou rovněž muset být přiděleny na podporu mezinárodních cest do obchodních výstav a na setkání se zákazníky a distributory v zemi. Rovněž je třeba zavést procesy, systémy a zdroje, které reagují na mezinárodní otázky - to zahrnuje vaše webové stránky, e-mail, telefonní hovory apod.
Máte plán?
Brokovnicový přístup k exportu je nerozumný. Malé podniky potřebují mezinárodní marketingový plán s jasnými cíli, strategií a cílovými trhy.
Vezměte například Bassetts Ice Cream, vítězku soutěže o videa SBA 2013 a exportní videoklip Visa. Společnost se sídlem v Philadelphii vyrábí a prodává zmrzlinu již více než 150 let a nyní exportuje své výrobky do Číny. Bez plánu a podpory z vnějších zdrojů by nikdy nebyli schopni vytáhnout z jejich neuvěřitelného úspěchu při exportu.
Bassettův prezident Michael Strange říká:
"Kdyby mi před pěti lety někdo řekl, že 20 procent mého podnikání dnes vyváží zmrzlinu do Číny, řekl bych, že musíš být blázen. Zatímco tu byla příležitost, měl jsem tolik otázek, potřeboval jsem průvodce nebo přinejmenším cestovní mapu. "
Sledujte video a dozvíte se, jak Strangeův tým postavil tuto mapu.
Exportní plány by měly také zohledňovat globální marketing. Vaše webové stránky například musí zdůraznit vaši schopnost plnit mezinárodní objednávky a zajistit překladový mechanismus. Rovněž hraje reklama a balení v zemi, které se zabývají kulturními odlišnostmi.
Nezapomeňte chránit své duševní vlastnictví - má vaše společnost dostatečné znalosti o tom, jak chránit vaše nápady a produkty před porušováním patentů atd.?
Je váš produkt připravený?
To je často výchozí bod pro většinu exportujících. Pokud se nějaký výrobek podařilo na domácím trhu, mohl by existovat mezinárodní poptávka?
Jaký potenciál má váš produkt prodávat na konkrétním mezinárodním trhu? Kdo je to soutěž? Existují nějaké překážky obchodu? Příručky a nástroje obchodního výzkumu společnosti Export.gov, jako je obchodní statistika, vám pomohou učinit krok za krokem strukturovaný přístup k provádění vašeho výzkumu a identifikaci potenciálních cílových trhů.
Z hlediska zdrojů má vaše firma schopnost měnit svůj produkt / službu a překládat marketingové materiály tak, aby splňovaly požadavky trhu?
A co kapacita? Můžete měřítko splnit poptávku po vývozních objednávkách?
Rozumíte mechanice exportu?
Zde se mohou věci mát. Cezhraniční prodej je naplněn předpisy, stejně jako logistickým a daňovým hlediskem.
Vývozci potřebují pochopit, jakým způsobem budou své produkty přepravovat. Které exportní dokumenty jsou zahrnuty a jak budete spravovat dopravce a dopravce.
Možnosti financování vývozu a platby také vyžadují odborné know-how. A pak se zabýváte kontrolami vývozu USA, jakož i zahraničními právními a regulačními požadavky pro váš produkt.
Nenechte se vypnout - Nápověda je v ruce
Zní to jako spousta, ale nenechte se odkládat. Většina malých podniků si může z tohoto seznamu vybrat pouze jednu nebo dvě položky - typicky závazek a tržní příležitost. Dobrou zprávou je, že s ostatními je pomoc. Odborníci mohou pomoci se všemi, od vyvážení mechaniky k tomu, aby vám pomohli dostat váš produkt na trh v zahraničí, nemluvě o financování, které potřebujete k financování vašeho růstu.
Americká vláda je obrovským zastáncem exportu malých podniků a nabízí školení, zdroje a finanční zdroje. Začněte kontrolou zdrojů exportu na SBA.gov, Export.gov a BusinessUSA.gov. Můžete také získat pomoc od odborníků z amerických středisek pro pomoc při vývozu. Umístěné v celé zemi a zaměřené výhradně na malé a střední podniky, tato centra poskytují komplexní služby pro export odborníků z různých vládních agentur i soukromého sektoru.
Export fotografií pomocí programu Shutterstock
5 komentářů ▼
