9 Referační taktiky k tomu, aby se přerozdělování vztahovalo k pevným vztahům

Doporučení jsou konečným komplimentem v podnikání. Znamená to, že lidé vás respektují za to, co děláte, jak stojíte a výsledky, které jste získali za ně. Je to jistá známka důvěry.

V podnikání, vytváření sítí a doporučení jsou většinou zdravý rozum, dodržují osvědčené postupy a skutečně mají dobré chování. Doporučovat lidem, kteří dávají velkou hodnotu, zkušenosti a zdroje, je něco, co bychom měli všichni dělat. Je to součást "lidského doporučení". Šíření dobrých zpráv o skvělé práci vytváří druh energie, která se k vám přichází.

Ne tak dávno lidé podnikali s handshake. Někteří lidé to ještě dokáží, ale já jsem byl svědkem toho, že některé velmi dobré ruce se dělají strašně špatně. Nejlepší je agresivně se kvalifikovat a vědět, s kým odkazujete a kdo s vámi mluví.

Referral marketing je jedním z nejúčinnějších způsobů propagace produktů nebo služeb pro nové zákazníky prostřednictvím ústní komunikace. Tyto doporučení často dochází spontánně a mají tendenci vytvářet velmi dobré výsledky prodeje. Několik obchodních zdrojů uvádí, že 65% nových obchodů má tendenci pocházet z doporučení.

Referacní postupy: Otočení odkazů do relací pevných

1) Poklepte na lidi, kteří již mají výsledky, historii a vztahy s

Vezměte tyto výsledky, historii a vaše vztahy hlouběji. Nebojte se zeptat: "Můžete naznačit některé lidi, které znáte, kteří mohou profitovat z toho, co dělám, az výsledků, které jsme získali?"

2) Důkladně kvalifikujte lidské pozadí, držení a výsledky

Určení kompetencí, vlastností, hodnot a nehmotných aktiv stojí za námahu, zejména při svěření lidí ostatním. Vyhledejte uživatele a firmy na internetu nejen pro aktuální informace a pověst - ale jakékoli stížnosti nebo problémy zveřejněné online.

3) Buďte strategické o setkávání lidí

Kdo se chcete setkat a kdo se s vámi chce setkat? Ráda říkám "koule". Podívám se na všechny lidi, kteří mě mají společné, ale zatím se navzájem nepoznávají a snažím se spojit dobré lidi navzájem, že mám pocit, že mají správnou součinnost.

4) Postarat se o lidi, jak se chcete starat o

Staromódní pěkné je tak vítáno v podnikání. Konzistentnost našeho temperamentu, postoje, motivu a záměru dává lidem jistý pocit, co od nás mohou očekávat.

5) Nabídněte lidem odběr vzorků, červenou lžíci, kterou jste, a požádejte je, aby učinili to samé

Najděte způsoby, jak dát lidem vzorkování, aby mohli ochutnat vás a vaši práci. Zamyslete se nad obchodem s zmrzlinami, kde vám dávají trochu červené lžíce předtím, než si koupíte chuť, kterou si vyberete.

6) Spojte osoby a sociální média s otevřenými dveřmi a zapojte se

LinkedIn, Twitter, Facebook, blogování a eMarketing, které se používají v tandemu, mohou urychlit, posílit a posunout vztah a proces postoupení rychleji než kdy předtím. Světová síť, technologie a sociální média používané pro podnikání jsou od telefonu největším komunikačním pokrokem.

7) Vytvořte kultuře a zvyk, na které se setkáváte, do dnešního profesionalismu

Čím více budete důsledně spojovat a přenášet dobré lidi navzájem ze správných důvodů, tím více se stanete známým jako "hlavní konektor". To je velmi dobrá věc, o kterou je známo.

8) Nečekejte, aby ostatní vykonali první pohyb, buďte aktivní

Pokud vidíte skvělou příležitost provést úvody a doporučení, nečekejte na ně. Vezměte si iniciativu, která ukazuje lidem, o které vás zajímá, a naopak vás zajímá.

9) Vždy děkujeme lidem za doporučení nebo úvody

Uvědomte si interakci s lidmi, ať už pracují nebo ne, s včasnou, upřímnou poděkováním soukromě i veřejně. Je to příležitost ukázat vděčnost, pokoru a autenticitu.

Chcete-li dostat doporučení a přeměnit je do pevných vztahů, stanete se člověkem, který je přitahuje, inspiruje a odměňuje lidi za to, že mají takovou důvěru ve vás.

Správný postoj, správná akce, správné doporučení, správné výsledky. Buďte upřímní a jděte do toho dnes.

Odeslání fotografie pomocí programu Shutterstock