15 způsobů, jak můžete vyrůst nad soutěž

"Pokud nejste první ve vašem prostoru, jak vyvyšujete konkurenci a odlišíte svou společnost od ostatních podniků, které dělají totéž?"

Zde je to, co členové komunity YEC museli říci:

Nabídněte nižší ceny

"To je naše společnost 100 procent. Všechny ceny jsme porazili. Nikdo nás nemůže porazit. Pokud se chcete odlišit od svých větších konkurentů, musíte snížit cenu nebo mít mnohem lepší službu. Rozhodli jsme se snížit cenu. To funguje dobře! "~ Peter Daisyme, Hosting

Zaměřte se na jednu věc

"Pokud zjistíte, že vaše společnost není na prvním místě ve srovnání s vašimi konkurenty, metodou diferenciace je zaměřit se na jeden aspekt svého obchodního produktu / funkce a udělat to nejlepší ve svém prostoru. Druhým krokem je uvedení výrobku na trh, který vysvětluje, jak je lepší než vaše konkurence. "~ Phil Chen, Systems Watch

Zlepšete zákaznickou zpětnou vazbu

"Jen proto, že společnost je ve vašem prostoru nejprve, neznamená to, že vše o nich je dobré. Podívejte se na to, co zákazníci říkají, a dbejte na to, abyste našli silné a slabé stránky ve vesmíru. Jakmile zjistíte silné a slabé stránky, získáte kreativitu a inovace, pomůžete se odlišit od davu a nabídnout řešení, které spotřebitelé hledají. "~ Stanley Meytin, True Film Production

Rozlišit na strategické úrovni

"Jsem konzultant a každý může nabídnout stejné typy služeb. Ale ne každý může poskytnout stejnou úroveň strategického plánování, které dělám. Existuje spousta konzultantů a některé jsou lepší než jiné. To, co rozděluje velké konzultanty, nezávisle na jejich výklenku, je jejich strategie. Moje síla je ve strategii a provádění strategie. Jaká je vaše síla? To je váš rozdílný faktor. "~ Nicole Munoz, Start Ranking Now

Buďte kontroverzní

"Dělat to, co všichni ostatní dělají, je pohodlné a" bezpečné ", ale přemýšlejte o nějaké kontroverzi a udělejte něco drasticky odlišného! Je to odvaha, ale zaměřte se na jednu věc, kterou si myslíte, že ostatní dělají nesprávně, nebo vůbec nedělají, a důsledně demonstrovejte, jakým trendem se snažíte. Pak ji vykřikněte ze střech v celém svém marketingu a komunikaci. "~ Dan Pickett, Launch Academy

Buď hluboký, není široký

"Pokud jste druhým nebo třetím hnutím, budete do jisté míry hrát. Místo toho, abyste se snažili přizpůsobit existující funkce funkcí pro hráče, zaměřte se na několik nejdůležitějších funkcí a zjevně je podstatně lépe. Chystáte se vyhrát klienty nejen tím, že odškrtnete funkční bloky, ale vytváříte nadstandardní zážitek pro věci, které uživatelé chtějí udělat nejvíce. "~ AJ Shankar, Everlaw, Inc.

Trhněte svou individualitu

"Obchodní značky by měly být zaměřeny na to, aby se potenciálním zákazníkům ukázalo, jak vystupujete z podobných společností. Zdůrazněte tyto aspekty identity vaší firmy a vaši zákazníci si budou vzít na vědomí. "~ Simon Casuto, eLearning Mind

Komunikujte, že "Bojové pole se změnilo"

"Ve vyspělých nebo přeplněných trzích je jedním z klíčových způsobů, jak prodat proti zavedené konkurenci, přesvědčit zákazníka, že se krajina změnila. "Výrobek A může předtím splňovat vaše potřeby, ale vaše potřeby se změnily a náš produkt to chápe." Tato metoda se hraje všude od CPG (Progresso napadá Campbell's s "ready to eat") na auta (Audi trashes 'old luxury') na média. "~ Jack Hanlon, Kinetic Social

Vytvoření mezery

"I když jiné společnosti poskytují stejnou službu nebo produkt, můžete vytvořit cílovou skupinu pomocí cílení na konkrétní skupinu zákazníků. Rozhodovací činitelé s větší pravděpodobností nakupují produkt / službu, pokud jsou specifické pro své odvětví a obecně. Takže zjistěte, jak můžete mluvit přímo na jednu skupinu zákazníků, určit, které funkce / výhody / zprávy se na ně vztahují a komunikovat přímo. "~ Angela Harless, AcrobatAnt

Vytvořte si základní hodnoty, které odrážejí něco nového

"V oblasti luxusních matrací čelím několika konkurentům, kteří vyrábějí kvalitní a kvalitní výrobky na stejném trhu jako já. Jsem však jediný, kdo zdůrazňuje zelenou technologii, která jde do výroby mých výrobků. Tím, že zasazím podíl na zemi v ochraně životního prostředí, znám své hodnoty svým zákazníkům a vystupuji z davu. "~ Firas Kittaneh, Amerisleep

Zdůrazněte své jedinečné silné stránky

"Pro naši společnost se opíráme o čtyři diferenciační body. Nejprve podporujeme jedinečnou investiční práci a vynikající zákaznický servis, včetně doby odezvy na dotazy. Máme také jedinečný obchodní model, který nás odlišuje od jiných společností. A konečně je důležité, abychom prokázali, že investujeme a je více než jen manažer. "~ Jeff Carter, skupina Grand Coast Capital Group

Jasně definujte přidanou hodnotu

"Mysli na sebe jako potenciálního klienta. Co by vás vybralo vaši firmu nad vašimi konkurenty? Jaká je vaše podnikání relevantní pro váš trh a kde to vyniká ve srovnání se současnými hráči? Vyzkoušejte své tržní a průmyslové trendy a použijte tyto informace k určení přidané hodnoty. To bude vaše konkurenční výhoda. "~ Alfredo Atanacio, Uassist.ME

Podívejte se na další vedoucí pracovníky v oboru

"Může být velmi užitečné podívat se do jiných průmyslových odvětví, než je vaše vlastní, a uvidíte, co dělají jejich vedoucí, když se snažíte odlišit. Dokonce i když nejste v technologii, stále se můžete podívat na obchodní plány a marketingové strategie společnosti Apple a využívat je svým způsobem. Podíváte-li se na další průmyslové odvětví, vůdci mohou otevřít vaši mysl mimo "krabici" toho, co vaše konkurence již dělá. "~ Miles Jennings, Recruiter.com

Definujte svůj účel

"Víte, co děláte, teď zjistíte proč to děláte. Toto "účelové prohlášení" překračuje průmysl, vytváří firemní kulturu a definuje vaši značku. Jak se můžete dostat do každodenního chování vašich zaměstnanců, vašich zákazníků a veřejnosti? Podívejte se na Zappos, Tesla, Apple - proč vytváří emoční spojení tak, abyste nebyli definováni vaším průmyslem, ale o něco mnohem působivější. "~ Jennifer Blumin, Skylight Group

Zaměřte se na kvalitu procesu

"Můžete skutečně porazit svou konkurenci tím, že učiníte s vámi snadnější obchod, než s nimi. Vezměte v úvahu věci, jako je jejich politika vrácení peněz, záruky spokojenosti nebo jakékoliv jiné překážky podnikání, které mají. Ověřte si, zda jsou tyto bariéry spotřebiteli, a pokud jsou, zjednodušte je nebo je odstraňte ve vlastní společnosti. "~ Dave Nevogt, Hubstaff.com

Stoupající obraz přes Shutterstock