Samozřejmě budete muset mluvit s cizími lidmi, abyste mohli propojit, vyhlížet a rozvíjet své podnikání. Nicméně příliš mnoho vlastníků a prodejců malých firem používá e-mail, aby mohli hledat cizince a dělat takový typ komunikace.
$config[code] not foundExistuje několik problémů s touto praxí. Pokud si pamatujeme, že se prodej týká vztahů a důvěry, můžeme začít zjistit, proč se pokusit o vyhledávání cizích lidí prostřednictvím e-mailu může být problémem.
Přemýšlejte o tom, jak reagujete na e-maily, které obdržíte od cizinců. Jste podezřelý? Opatrný? Nezájem?
No, hádej co? Tak jsou vaše vyhlídky.
Věřím, že lidé vyhlížejí cizinců prostřednictvím e-mailu, protože je to snadné a nereálné. Koneckonců, pokud příjemce nereaguje, neslyšíte jejich odmítnutí. Takže necítíš nic negativního.
Bohužel ty, kteří hledají cizince e-mailem, podle mého názoru chybí celý bod hledání.
Proč byste neměli hledat cizince prostřednictvím e-mailu
Průzkum je zaměřen na budování vztahů a identifikaci toho, kdo může potřebovat to, co musíte prodávat. K tomu musíte mít rozhovor. Nemůžete ji mít prostřednictvím e-mailu.
Když hledáte vyhlídky e-mailem, řeknete jim, že nemáte skutečný zájem o obchodování s nimi. Nejste ochotni učit se o nich a jejich potřebách. Je to spíše, jako byste se zapojili do činnosti, abyste mohli říci, že jste udělali něco.
Drsný? Možná. Pokud o tom přemýšlíte - uvidíte, co tím myslím.
Když většina lidí pošle e-maily cizincům, končí e-mailem, ve kterém jim cizinec poví, aby se oslovili, pokud mají zájem. Zde je zpráva, která je přijata:
Nepoznám vás od Adama a nemám tušení, zda vám mohu pomoci, nebo ne. Ani se mi nedovedu skutečně dozvědět. Posílám spoustu e-mailů skupině cizinců s nadějí, že jedna nebo více z nich bude reagovat.
Omlouvám se, že vám řeknu, že vám to nedosáhne, protože neuděláte nic, abyste se vyhnuli vyhlídce.
Vyzkoušejte to místo
1) Určete cílový trh. Jak vypadá ideální klient? Jedná se o osobu nebo společnost, která může těžit z toho, co nabízíte.
2) Určete, kde jsou, a pak proveďte svůj výzkum. Zjistěte co nejvíce o nich, abyste měli s nimi o čem mluvit.
3) Zjistěte, zda znáte někoho, kdo vám může představit.
4) Pokud ano, požádejte o tento úvod. Pokud tomu tak není, zavolejte je. Ať tak či onak, musíte je volat a zapojit je do rozhovoru.
5) Konečně, nenechávejte činnost na nich. Pokračujte v oslovení a řekněte jim, že budete muset opustit zprávu hlasové schránky.
Když to uděláte, necháte je vědět, že máte zájem o to, zda jim pomůžete, nebo ne. Přebíráte zodpovědnost za další posunutí tohoto vztahu. Vážíte si, že jsou zaneprázdněni a mají hodně na svém seznamu priorit. A ty osobně neberíš nic.
Existuje nesčetné množství důvodů, proč se někdo nemusí chtít setkat nebo vás nemusí zavolat zpět. Nepředpokládejme, že víte, co je to důvod.
Vytvořte si vlastní informační systém a držte se ho. Když podniknete silnou akci volání namísto e-mailu, zjistíte, že lidé reagují a vaše firma roste.
Podezřelá fotka přes Shutterstock
17 komentářů ▼
