Pokud budete trávit čas a prostředky potřebné k přivedení nového makléře do vašeho realitního podnikání, ujistěte se, že zprostředkovatel je dobře připravený na to, aby narazil do běhu a má dovednosti udržet si živobytí při budování klientely. I když většina makléřů pracuje na přímém provizi, nechcete, aby makléř využil prostor, který by mohl být využíván produktivnějším profesionálem. Zvláštní otázky týkající se pohovoru vám pomohou vytěžit silné výrobce ze slabých.
$config[code] not foundZkušenosti s personálem
Makléři mají licenci na správu nemovitostí a kontrolují ostatní obchodní zástupce. Realitní agenti musí pracovat pod licencí makléře na základě smlouvy, a proto musíte mít ve firmě makléře k pronájmu dalších agentů. Makléř, který vedl menší agenturu, se může chtít připojit k větší firmě, aby zvýšil její expozici nebo poskytl režijní náklady, ale měla by přinést určité zkušenosti s řízením prodejních agentů a podpůrných pracovníků. I když chcete najmout kvalifikovaných prodejců, kteří přinesou do Vaší firmy další podnikání, v ideálním případě byste chtěli, aby někdo, kdo také může řídit agenty, mohl ještě více rozvíjet své podnikání.
Finanční stát
Musíte najít způsob, jak v rozhovoru zjistit, jak je makléř nastaven finančně, aby zjistil, zda může vydrží dlouhou dobu bez příjmu. Podle Národního sdružení realitních kanceláří musí agenti potřebovat alespoň šest měsíců životních nákladů před vstupem na pole. Makléři, kteří nemají úspěšnou firmu na svém místě nebo kteří už nějakou dobu vyjíždí z arény, se musí také připravit s tímto polštářem. Zeptáte se, jaké omezení má makléř, zjistíte, zda může platit za pracovní věci, jako je reklama a doprava. Makléři musí být schopni se zcela podporovat ze spoření nebo dodatečné podpory doma, protože nemusí mít možnost získat provize měsíce. Makléř bez finančního polštáře by mohl být z práce odveden a nebyl schopen se držet natolik, aby mohl prodat.
Video dne
Přinesl vám Sapling Přinesl vám SaplingPlány na místě
Broker, který pohovoří o pozici s jiným makléřem, by měl přijít připraven s akčními plány. Požádejte o náhled těchto plánů a očekávejte, že slyšíte alespoň několik příkladů rozsáhlého seznamu kontaktů, které má makléř v úmyslu využít, nebo e-mailové kampaně, kterou navrhla, která v minulosti fungovala dobře. Úspěšná kandidátka se zamyslela nad tím, jak začne prodávat svou firmu a jaké marketingové úsilí plánuje zahájit.
Profesní závazky
V ideálním případě pracuje profesionální realitní makléř s řadou kontaktů, které již existují. Zeptejte se brokerův závazek vůči komunitě v naději, že slyšíte o mnoha profesních organizacích, které navštěvuje a účastní se, například místní obchodní komora a státní a místní kapitoly Národní asociace realitních kanceláří. Počet závazků naznačuje, že makléř je oddaný profesi, stejně jako její osobní závazek k jejímu úspěchu, což bude přínosné i pro vaši firmu.
2016 Informace o mzdách pro makléře a obchodní zástupce
Realitní makléři a obchodní zástupci získali mediální roční plat ve výši 46 810 dolarů v roce 2016, tvrdí americký úřad práce statistik. Na spodním konci realitních makléřů a prodejních agentů získal 25. percentilový plat ve výši 30.850 dolarů, což znamená, že 75 procent získalo více než tuto částku. Plat 75. percentilu je 76.200 dolarů, což znamená, že 25% vydělává více. V roce 2016 bylo ve Spojených státech zaměstnáno 444 100 lidí jako realitní makléři a obchodní zástupci.
