Jak děláte lepší módní společnost? Ředitel společnosti Roman Kirsch vám pověděl, abyste postavili technologickou společnost, která dělá módu.
Když mluvíme ve velkých tahuch, nezdá se, že by existovaly dva hlavní průmyslové odvětví, které by byly v rozporu mezi sebou jako v technice a módě, a přesto se hybrid mezi těmito dvěma se ukázal jako mocná unie. Není náhoda, že Lesara, agilní maloobchodní společnost společnosti Kirsch, právě získala cenu TECH5 za nejrychleji rostoucí technologickou společnost v Evropě.
$config[code] not foundSpolečnost je tech a výrobek je módní.
Tento model nejen vyhraje nad spotřebiteli. Začíná způsobovat vlnění na nejvyšších úrovních módního průmyslu.
Jak fungují tradiční módní maloobchodníci
Tradiční prodejce módy provozuje archaický obchodní model. Využívají tým návrhářů, kteří se spoléhají na své vlastní odborné znalosti a chuť vytvářet styly, které se potom vyrábějí hromadně několikrát ročně. Za prvé se vyrábí letní sbírka, pak zimní sbírka o několik měsíců později a tak dále. Tyto oděvy jsou pak prodávány v tisících obchodech po celém světě.
Ale tento model má několik problémů. Zde je několik:
- Nadprodukce
- Vytváření nepopulárních stylů
- Velké režijní náklady
- Pomalá reakce na trendy spotřebitelů
- Vyšší ceny.
Samozřejmě, jedním z největších problémů je, že mnoho spotřebitelů upřednostňuje eCommerce více než nákupní střediska. Nákup oblečení online se stalo mnohem výhodnější.
Největší nákupní víkend v tomto roce, který začíná černým pátkem a končí v pondělí Cyber v závěrečném listopadovém víkendu, tento trend zdůrazňuje. Spotřebitelé v roce 2015 strávili v maloobchodních prodejnách o 10 procent méně než před rokem, ale v celosvětovém prodeji Cyber pondělí vzrostly o 16 procent na neuvěřitelných 3,07 miliardy dolarů.
Agilní maloobchodní přístup
Důvodem, proč agilní maloobchodní společnosti získávají úspěch, je to, že používají model pro přímý zákazník, který se přizpůsobuje tomu, co spotřebitelé směřují. Tento přístup také šetří neuvěřitelné množství režijních nákladů. Kirsch říká, že se jedná o důvod, proč se tato nová značka tech módní společnosti nazývá agilní maloobchod, je způsobem, jakým způsobem řídí její výrobu a distribuci v modelu, který je přímo zaměřen na spotřebu.
"Tradiční maloobchodní prodejny mohou trvat až šest až devět měsíců od doby, kdy mají nápad na styl, dokud nejsou na regálech. Kvůli způsobu, jakým jsme navrženi, nám může trvat méně než deset dní, abychom identifikovali styl, nechali jej navrhnout, vyrobit, inzerovat v našem online obchodě, koupit a odeslat do prahu kupujícího. To je důvod, proč jsme agilní: jsme schopni udržet krok s trendy týdně. "
A udržování trendů se v agilním maloobchodním prodeji výrazně liší, než tomu bylo v tradičním maloobchodním prodeji. Kirsch veřejně zpochybnil nepřítomnost týmů módních odborníků v Lesaru, kteří by obvykle chodili na módní přehlídky a přišli s koncepty stylů. Místo toho návrháři společnosti Lesara využívají sílu inteligentních dat k identifikaci trendů, posuzování poptávky a produkci ve vhodných množstvích.
Tato vědecká metoda pro určení zájmů spotřebitelů je výhodou ze dvou důvodů. Za prvé, znamená to, že Lesara dokáže vyrobit přesně to, co hledají spotřebitelé, aniž by museli provést hádku. Mohou přesně určit, které styly spotřebitelé gravitují. Výsledkem je méně chyb při pokusu zjistit, co chtějí lidé nosit.
Za druhé, umožňuje společnosti běžet s futuristickou efektivitou. Nadměrné produkce některých stylů umožnilo obchodním prodejcům, jako je Ross a Marshalls, provozovat velmi úspěšné podniky ve výši několika miliard dolarů. A vše, co prodávají, jsou věci, které byly nadprodukované nebo nebyly dostatečně populární k prodeji. S inteligentními daty provádí Lesara to, co lidé chtějí v správném množství.
Lesara sídlí v Berlíně a rozšířila svůj dosah do většiny Evropy. Zatímco ještě neoznámili, kdy začnou v USA, můžeme si být jisti, že nakonec budou moci Američtí spotřebitelé využít jedinečného přístupu společnosti Lesara.
Shopper Photo přes Shutterstock
