Vedoucí prodeje má důležitou práci: podporovat dobré pracovní prostředí, kde budou mít další zaměstnanci pod ním největší příležitost prosperovat. Manažeři prodeje by měli mít nějaké zkušenosti s řízením prodeje v minulosti a měli by se také prokázat vůdčí schopnosti a schopnost řídit prodejní tým. Prodejní manažeři mají mnoho odpovědností a podle Indeed.com činí průměrnou plat 50 000 dolarů ročně.
$config[code] not foundPracuje a podporuje prodejní tým
Manažeři prodeje jsou odpovědní za personální zajištění prodejního týmu a jeho řízení ve všech aspektech společnosti. Poskytují vedoucí pozici pro prodejní tým, protože společně pracují na dosažení maximálního zisku a růstu pro svou prodejní společnost.
Velká část denní odpovědnosti obchodních manažerů zahrnuje řízení distribuce produktů nebo služeb zákazníkům. K tomu je zodpovědný za přidělení prodejních území obchodním zástupcům a vedoucím pracovníkům, stanovení prodejních cílů, které je třeba splnit, a zavedení vzdělávacích programů, které udržují obchodní zástupce vzdělaní a zkušenými pracovníky.
Manažeři prodeje podporují obchodní zástupce tím, že jim poskytují poradenství ohledně jejich prodejních výkonů a způsobu, jak zlepšit jejich výkon.
Vyvíjí výzkum prodeje a koordinace
Velkou odpovědností obchodních manažerů je rozvíjet obchodní aktivity a zajistit, aby byly prováděny způsobem, jakým se mají a podle firemních standardů.
Manažeři prodeje jsou také zodpovědní za koordinaci průzkumu trhu pro svou společnost, jakož i za koordinaci marketingových strategií, rozvoj reklamy, propagace, prodeje, tvorbu cen a produktů a rozvoj a marketing činností v oblasti public relations.
Video dne
Přinesl vám Sapling Přinesl vám SaplingVypracovává obchodní plány, provádí kontroly a uchovává záznamy
Vypracování obchodních plánů a prodejních strategií jsou dalšími dvěma odpovědnostmi manažera prodeje. Manažeři prodeje musí tyto plány a strategie rozvíjet tak, aby pracovali na dosažení prodejních cílů společnosti.
Prodejní manažeři pravidelně provádějí individuální přezkumy s vedoucími prodeje, aby udržovali komunikační linky otevřené a vytvářely ještě efektivnější komunikaci. Provádění těchto pravidelných recenzí pomáhá obchodním manažerům pochopit potřeby školení a vývoje ostatních prodejních zaměstnanců a provádět změny tam, kde je to nutné.
Manažeři prodeje udržují záznamy o prodejích, rozpočtech, cenách a zprávách o činnostech přesně a průběžně aktualizují tyto záznamy. Také se ujistěte, že všechny výdaje splňují rozpočtové pokyny podle zásad společnosti.
