Ať už jste vlastníkem malé firmy nebo členem prodejního a marketingového týmu společnosti, dříve či později budete pravděpodobně muset vypořádat se s poklesem tržeb. Prodejní propad může způsobit pocity řady emocí, včetně zklamání, hněvu a strachu, že propad nebude nikdy skončen. Zůstat motivován je jedním z klíčů k ukončení propadu. Nejhorší věc, kterou můžete udělat, je nechat sebepochybnost zabránit vám vrátit se tam a dělat prodejní hovory.
$config[code] not foundPřipomeň si své úspěchy
Mnoho lidí má tendenci se zabývat selháním a neposkytnout dostatek uznání za jejich úspěchy. Dokonce i golfoví mistři říkají, že mají sklon připomínat své drtivé porážky v turnajích více než jejich dramatické vítězství. Vzpomínka na vrcholné události nebo milníky vašeho prodeje vám může rozveselit a motivovat vás. Přemýšlejte o tom, jak jste překvapili svého nadřízeného tím, že uzavřete dohodu, která se zdála téměř nemožná, nebo když jste byli před třemi roky v řadě předním prodejcem společnosti. Vzpomeňte si na radost a rozkoš, které jste cítili - a na to, kolik chcete, aby tyto pozitivní emoce opět zazářily.
Oddělte se od svých produktů a služeb
Neinterventizujte pocity odmítnutí. Zákazník změnil své produkty nebo služby vaší společnosti - ne vy. Důvody propadu nemají nic společného s vaším prodejním úsilím. Analyzujte podnikatelské prostředí, abyste odhalili informace o tom, zda se konkurenční podmínky mohly změnit, a tím je obtížnější získávat zákazníky. Promluvte s vyhlídkami zákazníků, kteří se rozhodli nekoupit od vás a zjistit důvody, proč vás odvrátili. Možná budete muset přizpůsobit prodejní taktiku nebo marketingovou zprávu, abyste se vrátili na cestu, abyste dosáhli vašich prodejních cílů. S konkrétním plánem - novými strategiemi, zprávami a taktikami - bojem proti propadu bude poskytnuta další motivace.
Video dne
Přinesl vám Sapling Přinesl vám SaplingOdmítnout zamítnutí
Pokud prožíváte špatnou prodejní čtvrť nebo dokonce rok, řekněte si, že tento stav není trvalý. Připomeň si, že jsi přišel příliš daleko ve své kariéře, aby ses nechal porazit. Přemýšlejte o propadu jako o soupeře, kterého hodláte porazit. Vaše odmítnutí odevzdat poskytne další energii a motivaci.
Dát si pauzu
Ztráta může zanechat prodejce pocit uvěznění, možná dokonce ohromen. Udělejte si krátkou přestávku od podnikání a děláte něco zábavného, můžete vzít svou mysl z úpadku, takže když se vrátíte do práce, budete osvěženi. Přerušení může poskytnout zbytečně potřebnou perspektivu. Uvidíte, že tento propad, stejně jako ostatní, které jste pravděpodobně zažili, projde a že váš prodejní talent a odhodlání povedou k budoucímu úspěchu. Jen se ujistěte, že opravdu máte přestávku. Kontrola mobilního telefonu každých 10 minut během odpoledne golfu nepředstavuje odchod z kanceláře. Dejte mobilní telefon pryč a místo toho si zahrajte golf.
Získejte rady od hlavních motivátorů
Dokonce i obchodníci, kteří jsou neúprosně optimistický, se mohou během prodlouženého poklesu prodeje stát negativní. Čtení obchodních motivačních knih nebo sledování motivačních videí může pomoci znovu zapálit vrozený disk prodejce, který uspěje. Tyto nástroje slouží jako připomínka, že vaše další prodejní výherní pruh by mohl být hned za rohem.
