Obchodní obchodní zástupce je někdo, kdo se pokouší prodat produkt nebo službu pro firmu. Obchodní zástupci jsou často považováni za nejdůležitější zaměstnance v jejich podnikání, protože jejich úspěch určuje jeho ziskovost. Pracují ve všech průmyslových odvětvích v jedné nebo jiné formě a často pracují na provizi, dostávají základní plat spolu s procento toho, co se prodává.
$config[code] not foundZáklady
Komerční obchodní zástupci jsou typicky přiděleni území supervizorem a téměř vždy mají hřiště nebo úhly při setkání s klientem. Někteří obchodní zástupci pracují v kanceláři prostřednictvím telefonů, zatímco jiní dělají prodejní hovory pěšky. Každopádně je jejich úkolem přesvědčit klienty, že jejich výrobek nebo služba jsou lepší než konkurence. Někdy dokonce nabízejí ukázku toho, co prodávají. Komerční obchodní zástupci mohou pracovat dlouhé a liché hodiny včetně večerek a víkendů, spojit se s klienty, pokud je to vhodné pro klienta.
Dovednosti
Obchodní obchodní zástupci by měli být organizováni, prezentovatelní, profesionální, flexibilní, poháněni a energičtí. Měly by být vždy přátelské, pomáhat zákazníkovi cítit se v klidu. A bez ohledu na odvětví, obchodníci obvykle potřebují mít základní počítačové dovednosti, protože mnoho jejich účtů je sledováno a podáváno prostřednictvím softwaru souvisejících s prodejem. Také proto, že se jejich práce točí kolem čísel, obchodní zástupci téměř vždy musí být slušní matematici. Většinou potřebují být odborní komunikátoři, kteří mají pevný přehled o svých produktech a zároveň chápou, co dělá konkurence.
Video dne
Přinesl vám Sapling Přinesl vám SaplingPozadí
Požadavky, které se mají stát obchodním zástupcem, se značně liší podle odvětví. Většina z nich má alespoň středoškolský diplom nebo ekvivalent. Ostatní budou muset získat titul spolupracovníka nebo bakaláře se zaměřením na kurzy marketingu, reklamy, obchodu a komunikace. Ti, kteří usilují o postup, však obvykle potřebují dokázat jen tím, že mají úspěch a vytvářejí příjem pro firmu.
Vyhlídky
Je obtížné určit, jaké příležitosti budou pro obchodní obchodní zástupce prostě proto, že průmysl je tak široký. Ale pokud firmy budou nadále vyrábět výrobky a služby, budou i nadále potřebovat někoho, kdo je bude prodávat. Podle amerického Úřadu pro statistiku práce (BLS) se předpokládá, že počet pracovních míst pro prodejce ve velkoobchodním a zpracovatelském průmyslu se bude od roku 2008 do roku 2018 zvyšovat o 7%, přičemž maloobchodní trhy pravděpodobně rostou o něco více než 8%.
Zisk
Vzhledem k tomu, že obchodní zástupci obvykle pracují na provizi, kolik si vydělávají, je často většinou na nich. Podle odhadu PayScale se prodejní příjmy v roce 2010 dostaly z 27 000 USD na téměř 64 000 USD. BLS také uvedla, že prodejní prodejci v průmyslu výpočetní techniky dosáhli v roce 2008 mediánu ročního platu ve výši 80 060 USD.
