Většina malých podniků se uvízla s jejich online lead generation ve třech oblastech:
- SEO - Chápou koncept optimalizace pro vyhledávače a dělají tam nějakou práci, ale obvykle se vzdali dříve, než se dosáhne skvělých výsledků.
- PPC - Lidé získají účet Google AdWords, investují nějaké peníze, sledují zmizení a přestanou.
- Sociální média - Zde lidé prostě stráví čas, protože nevědí, jak to udělat správně.
Online generace olova je velkým tématem. V tomto příspěvku budu hovořit konkrétně o tom, jak rozumně vynaložit peníze, aby se zajistila návratnost investice.
Než začneme, předpokládám, že máte dobře definovaný cílový trh, jasně rozumíte, kdo je vaším cílem, víte, kde chodí na internetu a znáte jejich psychické spouštěče. Bez těchto informací vždy ztratíte marketing.
Chcete-li začít, musíte si myslet mimo krabici. Ano, potenciální zákazníci mohou vyhledávat váš produkt nebo službu - proto, že jste uvedeni na seznamu PPC reklamy, může vám to udělat něco dobrého. Ale to není jediný způsob, jak je oslovit. Navíc jen malé procento celého vašeho cílového trhu hledá to, co prodáváte kdykoli.
Klíčem je jít tam, kde jsou zákazníci. Zjistěte, kde se na internetu vyskytují. Zjistěte, co čtou. Zjistěte, jaké sociální sítě navštěvují. Objevte fóra nebo blogy specifické pro daný průmysl. Získáte obrázek. Jakmile budete vědět, kde jsou, inzerujte tam.
Sponzoring informačních bulletinů nebo vyhrazených sólových e-mailů je nesmírně účinnou metodou reklamy pro mnoho firem. Pokud zjistíte, že velká část vašeho cíle se přihlásí k odběru určitého zpravodaje, zjistěte, zda můžete sponzorovat tento informační bulletin nebo poslat vyhrazenou reklamu. Oddaný nebo "sólový" e-mail je e-mailová reklama, kterou vydavatel zašle na svůj informační bulletin, který obsahuje pouze jeden obsah: vaši reklamu. Ty mohou být zlaté.
Jakmile najdete oblast, kde má smysl inzerovat, kontaktujte vydavatele nebo prodejce a nastavte test. Vždy vás budou chtít prodat za dlouhodobou smlouvu. Nehýbejte. Vaším úkolem je učinit tento proces vědeckým. Vydejte dohady. Jediný způsob, jak to udělat, je vyzkoušet. Rád omezím testy na 2 000 dolarů. Možná budete chtít omezit na méně než to.
Když spustíte test, nezapomeňte rozdělit test. Pokud například používáte vyhrazený e-mail, budete si chtít vyzkoušet několik různých předmětů proti sobě. Ve svém dalším testu vyberte řadu předmětů, které nejlépe vyhovují, a poté vyzkoušejte něco v těle e-mailu. Poté vyzkoušejte vstupní stránku. Nakonec se dostanete až k bodu, kdy jste přesvědčeni o počtu potenciálních zákazníků nebo prodejů, které vaše reklama bude vyrábět při každém spuštění. Teprve v tomto okamžiku byste měli podepsat dlouhodobou smlouvu.
A je to. Vyžaduje trochu trpělivosti a vědeckého myšlení, ale přinese to výsledky.
A konečně, dovolte mi, abych vám dal několik poznámek:
- Vždy svou vstupní stránku zrcadlí obsah vaší reklamy. Čím více se vstupní stránka vytraví z toho, co reklama říká, tím vyšší je míra odchodů na vstupní stránce. Dávám přednost tomu, aby moje specializované e-maily a vstupní stránky vypadaly téměř totožně.
- Ujistěte se, že důležitý obsah a formulář pro přihlášení (nebo tlačítko "zakoupit nyní") jsou nad záhybem na vstupní stránce.
- Použijte předmětové řádky a nadpisy, které vyvolávají psychologickou reakci z vašeho cíle. Promluvte si o výhodách toho, co prodáváte jako první.
- Držte rozptýlení na minimum. Přednostně byste měli mít pouze jednu výzvu k akci v reklamách a na vašich vstupních stránkách. Pokud dáte uživatelům další možnosti, mohou si je vzít a pak byste mohli ztratit prodej. Pomozte zužovat jejich zaměření.
- Použijte formuláře pro získání informací o hlavních stránkách na vašich vstupních stránkách, pokud váš výrobek není produkt, který chcete koupit jako impuls. Nabídněte něco hodnotného (bezplatná zpráva, elektronická kniha, konzultace atd.) Výměnou za kontaktní informace. Minimální část informací by měla být e-mailová adresa. Mějte na paměti, čím méně polí ve formuláři je, tím vyšší je míra opt-in. Čím více polí máte, tím nižší je míra opt-in. Použijte pole pro filtrování toku vedení.
Online reklama je pro mnohé firmy důležitou marketingovou strategií. To je jen začátek (a nejdůležitější část), jak to udělat správně. Neváhejte klást otázky týkající se online reklamy v komentářích a zodpovím je v následujících příspěvcích na blogu.
Více v: Růst malých podniků 19 komentářů ▼
