Skvělý marketing očekává důvody, proč NE koupit

Vy a vaši obchodní zástupci můžete přijít s mnoha důvody, že vaše vyhlídka by si měla koupit vaše věci docela snadno - to je to, o čem mluvíte celý den, a vyprávějte o tom ve svém marketingu. Ale také, co potřebujete být skvělé, je identifikovat důvody, proč zákazníci nekupují a neřeší je.

$config[code] not found

Existují běžné důvody, které by nekupovaly, a ty by měly být řešeny ve vašich marketingových a prodejních materiálech, s financováním, výzkumem a vývojem změnou nabídky a prodejem školení.

Existuje tisíc "zvyklých" důvodů, proč se nekupuje; zdá se, že každý individuální zákazník má nový.

Ty je možné odhalit a oslovit pouze kvalifikovaný prodejce, který je pro ně hledá a poslouchá, a ptá se správných otázek, aby je vyvedl, a proto mohou být obratně řešeni. Konzervované prezentace mohou chybět.

Jak jsou vaši prodejci při odhalení "důvodů, proč NE kupují" a jak s nimi jednat? Můj odhad je, že kdyby nebyli moc dobří, neznáte to, protože jste s nimi v prodejních hovorech - a to je problém.