SAP je známá softwarová organizace známá pro firemní klienty a IT specialisty v C-suite. Nyní je vybudována nová komunita, která využívá značné zdroje společnosti, aby pomohla malým podnikům využít výhod SAP.
Malé obchodní trendy hovořily s Christalem Bemontem, vedoucím viceprezidentem a generálním ředitelem globálního prodeje malých a středních firem v SAP Concur, o této velké příležitosti pro menší společnosti a o tom, jak bude dále vyrovnávat podmínky mezi podnikovými Goliátem a drobnými obchodními společnostmi Davids.
$config[code] not foundSAP Concur zaměřuje trh malých firem
Bemont byl hlavním řečníkem na nedávné globální konferenci B2SMB a zahájil náš rozhovor tím, že mluvil o začátcích tohoto nového impulsu.
"Když společnost SAP získala společnost Concur před 4 lety, jedním z důvodů pro akvizici je skutečnost, že Concur byl opravdu solidní v prostoru SMB. Takže Concur dokázal přinést SAPu jedinečnou perspektivu pro malé firmy. "
Vztahy mezi velkými a malými podniky
Dále popsala, jak jedna z prvních věcí, kterou si všimla, byla změna vztahu mezi většími hráči s hlubokými kapsami a jejich menšími bratranci.
"Všiml jsem si, že se příliv obrátil s malými až středně velkými podniky, kde by jejich inovace atletika a podnikatelský duch mohly být obrovskými aktivy, které potřebují větší společnosti," dodala, že vidí možnost využít pro tuto moc SAP trh s malými podniky.
SAP Concur odstraňuje překážky mezi velkým a malým podnikem
Byly samozřejmě některé překážky, jako je snížená kupní síla a přístup k informacím pro tyto menší firmy. Vzhledem k tomu, že technologie zjemnila některé z těchto rozdílů, Bemont viděl, že "komunitní" zaměření by mohlo ještě více urychlit.
Viděla roli společnosti SAP Concur jako tři pilíře: pomáhat malým podnikům růst a prospívat, vyhnout se riziku a být tak finančně silní, jak jen mohli.
Služby společnosti pod jednou střechou
Cílem bylo přivést skupinu malých podniků pod jednu střechu, aby měli společnou kupní sílu, přístup a likvidaci větších společností Fortune 100 po celém světě. Jeden poslední kus chyběl a když se Bemontová ptalo na otázku, komunita se zformovala.
"Co kdyby byla síla SAP vyrovnaná s tímto menším koncem trhu?"
Nová komunita, která vyrostla z toho, byla víc než jen síťování, ačkoli tento tradiční aspekt stále drží hodnotný slot.
Nabízí přístup k prostředkům
Jednalo se také o to, aby drobné podniky získaly přístup ke zdrojům, kterým by jinak neměli šanci. Někteří mechanici používají SAP Concur jako prostředek mezi různými podniky.
Bemont vysvětluje:
"Myslím, že je něco tak silného jako technologie," říká. "Zamyslete se nad některými z největších oblastí nákladů, jako jsou zaměstnanecké výhody a režijní náklady. Neexistuje žádný důvod, proč bychom neměli dostat naše největší zákazníky, aby prostřednictvím SAP Concur poskytli exkluzivní nabídky v oblastech jako je tento a další. "
Využívání těchto různých obchodních vztahů je jedním z ústředních aspektů.
Kreslení na dlouhé lavici společnosti SAP Concur, která přináší myšlenkové vedení a významné poznatky této komunitě, je dalším cílem.
"Poskytování takových informací je o pomoci malým firmám, aby viděly, co je možné," říká Bemont. "Velkou sekundární částí je pomáhat podnikům, jak rostou."
Tyto typy interakcí jsou navrženy tak, aby pomohly malým podnikům předvídat, co by mohlo být za rohem, a opět využívat zkušenosti SAP Concur.
Informace o korálcích
Kromě technologie, kterou tento softwarový gigant může poskytnout, je myšlenkou této nové komunity pomáhat malým podnikatelským informacím, využívat je ke zmírnění rizika a pomáhá jim lépe se rozhodovat. Jedním slovem, SAP Concur chce posílit tuto nově vznikající komunitu jedním nebo dvěma technickými řešeními, praktickými radami a vzájemně výhodnými obchody.
"Rozhovory, které dnes máme, jsou jistě kolem pomoci organizacím, aby si vynaložily náklady z podnikání," říká Bemont.
Malí obchodní trendy generální ředitel a vydavatelka, Anita Campbell, se zúčastnili konference a přispěli k tomuto dílu.
Obrázek: SAP Concur
1
