Obchodní sítě jsou jedním z nejúčinnějších marketingových a vyhledávacích nástrojů, které můžete využít k růstu vašeho podnikání.
Samozřejmě, nesprávně provedeno, může to být skutečně škodlivé pro vaše podnikání.
Lidé tě musí věřit dříve, než s vámi budou obchodovat nebo vás budou kontaktovat. Jak se můžete ujistit, že se prezentujete jako někoho, kdo je důvěryhodný? Dle přikázání podnikových sítí uvedených níže je dobrý začátek.
$config[code] not foundPříkazy podnikových sítí
Sítě na událostech
Existují různé aspekty tohoto typu podnikových sítí, od přípravy až po následné kroky a vše mezi nimi:
- Určete, kam byste měli jít. Všechna místa nejsou vhodná pro všechny lidi. Dlužíte to sobě, abyste provedli svůj výzkum a našli místa, která mají smysl pro vaše podnikání.
- Rozhodněte se, které organizace. Rozhodněte se o těch, které byste se měli připojit, a ty, se kterými se nemusíte připojovat, aby získali hodnotu od událostí. Například, má smysl vstoupit do místní obchodní komory, nebo jen jít na události, které zní zajímavě a pravděpodobně budou zahrnovat i lidi, se kterými byste se měli setkat?
- Zaregistrujte se na akci a naplánujte ji jako obchodní schůzku. Mnoho lidí se buď nepřihlásí na události, nebo se nepřihlásí, a pak zapomene jít.
- Určete, jak často byste měli být v síti. Kolikrát byste měli síť v daném týdnu, měsíci nebo čtvrtletí? To vám pomůže omezit, kam byste měli jít.
- Vypracujte otevřené otázky. Můžete je použít k zapálení konverzace. Pokuste se najít jedinečné otázky. Neptejte se stejného starého "co děláš", jestli to můžeš pomoci.
- Účast na událostech s plánem. Vždy se pokuste naučit něco nového. To vás nepřiměje příliš mluvit o sobě a vaší firmě.
- Připravte se pro tuto událost fyzicky i duševně. Oblečte vhodně. Přineste vizitky. Vypněte telefon nebo ho nastavte tak, aby vibroval. (Nedělám si legraci!)
- Nezapomeňte se míchat. Jdete s někým? Pokud ano, rozdělte se, jakmile se dostanete k události.
- Zvedněte zemi. Když přijdete, vyrazte na stranu. Zhluboka se nadechněte a prohlédněte pokoj. To vám dá šanci přeskupit a soustředit, než se k někomu přiblížíte.
- Nezapojte se hned. Počkejte, dokud program nezačne. Pokud neexistuje žádný program, můžete se posadit, jakmile s někým napojíte.
- Snažte se posedět s cizinci. Není čas se držet s lidmi, které znáte.
- Být dobrý samaritán. Je někdo sedí sám? Jděte k nim a představte se. Budete jim zachraňovat život! Jsou sama a nervózní. Dokonce je můžete vzít s sebou a rozmíchat se s ostatními.
- Nedávejte vizitku všem, se kterými se setkáte. Spíše ji dejte komukoli, kdo vás o to požádá.
- Získat vizitku každého, koho poznáte.
- Mějte pevný (ale ne zabiják) handshake. Vaše handshake je klíčovým indikátorem vaší úrovně důvěry. Takže přemýšlejte o tom, co říká vaše handshake těm, se kterými se setkáte.
- Buďte přítomni - vždy. Když s někým mluvíte, podívejte se do očí a opravdu věnujte pozornost tomu, co říkají. Můžete se s nimi dozvědět něco, co vám říká, zda jim můžete pomoci. Je to také jediný způsob, jak zjistíte, zda je po jejím ukončení později znát.
- Nedívejte se po místnosti. A když se s nimi setkáte, nepokládejte se přes někoho rameno. Je to hrubé. Dáváte jim vědět, že o ně nemáte opravdu zájem.
- Neberte telefonní hovory. Pokud očekáváte volání nebo máte situaci, která může vyžadovat vaši pozornost, nechte osobu, s níž mluvíte, vědět, že máte možnost se omluvit.
- Vezměte nezbytné hovory v soukromí. Nechte místnost a jděte na klidné místo. Neznamená to, že byste se zdál být důležitý, když zavoláte do místnosti. Zdá se, že je to nezdvořilé, hloupé, hrubé, arogantní … berte na výběr!
- Zdvořile uvolněte. Jak se vám zdvořile odloučí od někoho? Existuje několik taktik. Můžete jim říct, že nechcete monopolizovat jejich čas. Můžete jim říct, že vidíte někoho, s kým je třeba mluvit. Můžete se omluvit a jít do toalety. Můžete jim říct, že chcete pokračovat ve setkávání s lidmi.
- Neprovádějte sledování prostřednictvím e-mailu. Jediná výjimka by byla, kdybyste o to výslovně požádali.
- Dejte alespoň poznámku.
- Nedělejte příliš brzy. Upřímně řečeno, v žádném případě "nemusíte". Když budeme vytvářet vztahy, bude vám a ostatním osobám zřejmé, když má smysl obchodovat navzájem. Nezapomeňte, že obchodní sítě jsou o vztazích - ne prodávají.
- Nezapojujte lidi do svého informačního bulletinu. Ujistěte se, že dostanete jejich vyjádření před tím, než je uvedete na jakýkoli druh seznamu.
- Nepředpokládejme. Jen proto, že jste se s někým setkali, vám neudělí licenci k získání odkazu od nich, použijete je jako prostředek nebo jim poskytnete propagační a prodejní materiály.
- Do chyby. Ale udělejte to na straně dobrých chování a zlaté pravidlo.
Referenční skupiny
Referenční skupiny pracují nejlépe pro růst vašeho podnikání, když se k nim přiblížíte myšlenkou toho, co můžete poskytnout skupině a jejích členům. Zde jsou některá přikázání, která je třeba zvážit:
- Zaměřte se na dávání. Síťáci nedostávají doporučení, dokud jim lidé nevěří. A nedá se jim důvěřovat, dokud na chvíli neposkytují kvalitní doporučení.
- Zobrazit pravidelně a včas. Když se objevíš pozdě nebo zřídka, posíláš vzkaz svým kolegům: říkáš jim, že se o tebe staráš jen proto, že nemáš čas se dozvědět o jejich potřebách. Ukažte jim, jak se zabýváte obchodními schůzemi a spolupracovníky. Proč by vám měli důvěřovat svým klientům? Jak si mohou být jisti, že s nimi zacházíte dobře?
- Připravte se. Máte konkrétní seznam požadavků na postoupení. Čím konkrétnější můžete být, tím více doporučení obdržíte.
- Vždy se ptáte, co potřebujete. Nikdy jste nebyl tak zaneprázdněn, že nepotřebujete další vyhlídky v našem plynovodu. Pokud se neustále nežádáte, riskujete, že se dostanete na místo, kde se nikdy neptáte. Pokud si myslíte, že to může být pár týdnů před tím, než se k těmto doporučením dostanete, nechte je znát. V pořádku se můžete zeptat, až přijdete s informacemi.
- Zaměřte se na skupinu. Opět se ujistěte, že skutečně posloucháte potřeby členů skupiny. Neházejte s telefonem ani nepřijímáte e-maily, zatímco ostatní mluví. Skutečně poslouchejte a přemýšlejte o tom, jak jim můžete pomoci.
- Seznamte se s členy jednotlivě. Proveďte to mezi schůzkami, abyste je lépe poznali.
- Nepokládejte mezi členy skupiny. Nepokoušíte se na své kolegy, pokud budete mít s vámi setkání jednoho na jednoho. Prostě se snažíte stavět spojení.
- Nečekejte, až se dostanete.
- Neočekávejte, že budete hned přijet. Čas potřebný k budování těchto vztahů s členy skupiny trvá, abyste jim důvěřovali a věřili vám.
- Zvažte ostatní členy skupiny jako zdroje pro vás a vaše kontakty. Když víte, jak dělají podnikání a důvěřujete jim, můžete je použít jako zdroje, když lidé zmíní potřebu řešit ty členy skupiny. To vás může povznést v očích vašich kontaktů, vyhlídek a klientů.
- Zajistěte kvalitní doporučení a potenciální zákazníky. Znal jsem muže, který by napsal doporučení a dal na listu "Nepoužívejte mé jméno". To není užitečné. Také jsem viděl situaci, kdy někdo dal žádost, ale později volal rozhodčího a řekl: "Nevzpínejte tuto osobu." To není užitečné! Nedávejte odpadky. Raději se vůbec nedá.
- Nejprve se obraťte na své klienty, kontakty a spolupracovníky. Jsou vám otevřená, když uvedou své jména a kontaktní informace vašim členům skupiny? Jedna z nejhorších věcí, která se může stát, je to, abyste člena skupiny odkázal klientovi, jen aby se klient stal šíleným.
- Následovat! Pokud vám někdo dává doporučení, zacházejte s ním jako s zlatým. Chtěli byste si být jisti, že to budete hrát ihned. Představte si, jak budete cítit druhou osobu, pokud Vás někdo odkazuje a nebudete je včas sledovat. Nechce je, aby vás chtěli znovu odkázat. Čas potřebný k budování vztahů s lidmi ve vaší seskupené skupině. Neztrácejte tuto důvěru tím, že se rozhodnete nevyslovit vážně.
Sociální síť
Stejně jako vytváření síťových událostí má online sociální síť pokyny, které byste měli sledovat při účasti:
- Rozhodněte se, kdo chcete být. Samozřejmě byste měl být vy! Mám na mysli, že než něco řekneš ve svém zpravodajství nebo v diskusi, ujistěte se, že mapuje s tím, jak chcete, aby vás ostatní poznali.
- Nepoužívejte spam. Nikdo nemá rád nevyžádanou poštu a obsahuje zprávy o rozhlasu v sociálních sítích. Používejte platformy jako způsob, jak dále rozvíjet vztahy a rozšiřovat svou síť. Dráždiví lidé vám to nepomůže.
- Omezte vlastní propagaci. Můžete nechat lidi vědět, co děláte, dokud to není jediné téma konverzace. Pokud jde o Facebook, měli byste na své obchodní stránce poskytovat pouze příspěvky týkající se podnikání. Váš profil je vaší osobní stránkou a pokud dojde k příliš velkým příspěvkům o firmě, můžete najít uživatele, kteří vás blokují.
- Sdílet informace. Lidé se rádi učí věci. Používejte sociální sítě jako způsob sdílení relevantních informací s ostatními lidmi. Když sdílíte své odborné znalosti na stránkách LinkedIn, Facebook, Twitter a další, ukážete svou relevanci a postavení sebe jako odborníka na předměty. Společnost Google vám za to odmění a pomůže vám získat informace o expozici.
- Řekněte lidem, proč se s nimi chcete spojit. Nepoužívejte standardní skript připojení, pokud jej můžete pomoci. Pokud nejsou vaši nejbližšími přáteli, měli byste jim dát důvod přijmout žádost o připojení.
- Účastnit se. Vyjdete z toho, co jste do něj vložili. To znamená, že byste měli začínat a účastnit se diskusí, příspěvků na retweeting, které se vám líbí, komentovat příspěvky a sdílet příspěvky.
- Nepředpokládejme. Opět platí, že spojení s někým vám nedává povolení. Nedělejte to.
- Vysvětlete všechny požadavky na úvod. Chcete představit? Pokud hledáte to prostřednictvím jednoho z vašich kontaktů, ujistěte se, že vysvětlíte, proč chcete.
- Zachovejte své online spojení jako cenné. Vaše připojení online jsou stejně cenné jako vaše offline připojení. Tak to nezapomeňte.
- Udělejte si čas, abyste je poznali. Když se účastníte rozhovoru s někým, patříte do skupiny s nimi nebo čtete něco, co napsali, požádejte je, aby se připojili přímo. Pak založte vztah. Nezapomínejte, že budování vztahů zahrnuje seznámení se s druhou osobou, s její činností a potřebami.
- Dejte pozor na chatr. Sociální sítě jsou stejně jako osobní sítě. Chtěli byste se k němu přiblížit jako způsob, jak se naučit. Když věnujete pozornost chatrům, událostem, skupinám a konverzacím, dozvíte se hodně lidí o vaší síti. Dozvíte se také o tom, s kterými osobami byste měli být připojeni.
- Neprodávejte. To je společné s nevyžádanou poštou a vlastní propagací. Zní to dobře, že? Samozřejmě že ano. To proto, že sociální síť nemá nic společného s prodejem. Má všechno společné s budováním vztahů, takže můžete rozvíjet své podnikání.
- Necítí se povinností. Můžete rozhodovat o tom, s kým se připojujete na různých platformách. Stačí být konzistentní. Pokud se rozhodnete, že nechcete být spojeni s obchodními partnery na Facebooku, pak ne. Pokud vás někdo, o kterém nepoznáte, požádá o spojení s vámi, nemáte žádnou povinnost se s ním spojit.
- Buďte tak užiteční, jak můžete. Kdykoli můžete spojit lidi nebo pomoci někoho s otázkou skákat a dělat to.
- Dejte jim vědět, že jste skutečný. Neskrývejte se za personou. Pamatujte, že lidé obchodují s lidmi, kterým důvěřují. Musíte být vy, aby vás lidé poznali.
- Používejte svůj obrázek jako profilovou fotku. Nikdo neobchoduje s avatarem. A ujistěte se, že obrázek je pro platformu správný. Na LinkedIn byste měli používat profesionální fotku jako hlavu. Na Facebooku byste měli používat své logo na své obchodní stránce. Na osobní stránce můžete použít cokoliv, protože je to osobní. Na Twitteru má loga smysl.
- Neprovádějte soukromé konverzace na veřejnosti. Použijte zdravý rozum a zdravý úsudek a kontaktujte soukromé osoby, chcete-li mít individuální rozhovor.
- Přejděte na události - kdykoli je to možné. Pokud jste online skupina, ve které se nacházíte, máte osobní funkci, jděte na ni. Seznamte se s lidmi, se kterými jste se setkali. Pomáhá budovat vztah. Nezapomeňte, že stále máte vztah budování, když jste tváří v tvář.
- Navrhněte schůzku. Když se s někým připojíte prostřednictvím sociálních sítí, pokračujte a navrhněte schůzku. Schůzku lze uskutečnit prostřednictvím telefonu Skype nebo osobně, v závislosti na geografii. Nedovolte, aby se vaše fyzická vzdálenost dostala do cesty. V dnešní době nemusí být odstrašujícím faktorem pro rozvoj obchodního vztahu.
- Být přístupný. Nebudu mít šanci poznat vás a vy, jako jste vy, pokud jste nahoře. Nikdo není tak zvláštní, že jsou nedotknutelní. Kromě toho, kdo by chtěl vytvořit vztah s někým vzdáleným?
Ačkoli vyšší prodej je konečným cílem, nepodílejte se na obchodních sítích prodávat. Najděte a rozvíjejte vztahy s lidmi, kterým můžete pomoci a kteří vám mohou pomoci.
Když se oddělíme od důrazu, který máme na prodej, skutečně zlepšujeme naši schopnost budovat vztahy. Prodej bude přirozeně odtud.
Síťování fotografií pomocí programu Shutterstock
19 komentářů ▼
