Byl tam obchodní model, který získal tolik pozornosti, financování dolarů a tolik spin-offů jako model na vyžádání? Určitě ne v nedávné paměti, a rozhodně ne tak rychle.
Jen pár let poté, co se první firmy na vyžádání staly ekonomickými mocnostmi, model zažívá problémy a mnoho menších společností v tomto prostoru musí systém znovu objevit. Problém je mnohostranný a je částečně důsledkem naprostého objemu společností, které soutěží o přijetí spotřebitele. Služby, které pokrývají celou řadu potřeb zákazníků, bojují za trakci a mnoho z nich se vytratilo.
$config[code] not foundV loňském roce se částka financování rizikového kapitálu, která byla poskytnuta nově založeným podnikům na vyžádání, zhroutila o 50% oproti předchozímu roku. Ve skutečnosti je model na vyžádání často nazýván "Uber of X", také se nazývá "Uber of failure".
Ale z chaosu se pomalu učí cenné poučení. Hodinářští zakladatelé identifikují příznaky selhání. Model může fungovat, když je spárována správná služba se správnou provozní podporou a správnou vizí. Získala však finanční prostředky ve výši miliard dolarů a stovky neúspěšných společností pochopili, jak by tato směs měla vypadat.
Poučení z výuky na vyžádání
Zatímco v žádném případě není úplný seznam, jedná se o několik věcí, které se zakladatelé v ekonomice na vyžádání a z nich mohou naučit z několika posledních let:
Kopírovat a vložit nepracuje
To by mělo být samozřejmé, ale i když imitace je nejvyšší formou lichocení, ne vždy to dělá dobrý obchod. To bylo dokázáno v prostoru na vyžádání, kde stovky firem kopírovalo model Uber s malým množstvím znalostí inovací nebo dokonce přizpůsobení konkrétní službě, kterou poskytují.
Ale stejným způsobem jsou firmy na vyžádání, které stále dostávají financování rizikovým kapitálem a získávají uživatele, ty, kteří se postavili na vrcholu modelu. Scot Wingo, zakladatel a generální ředitel společnosti eco washing machine společnosti Spiffy, uvedl takto: "Podnikatelé, kteří uspějí v dnešním prostoru na vyžádání, nefungují jako originální společnosti na vyžádání. Změnili své backendové operace, změnily své firemní kultury a vrátili se k základům, jak řídit kvalitní společnost a dát zákazníkovi první. "
Možná, že jedinou největší takovou cestou je, že první odpovědnost podnikatele je inovace, i když jen o několik stupňů.
Základy stále platí
Na počátku éry na vyžádání bylo na modelu nadšení, že jde o zlatý úder. Lidé se ponořili, aby otevřeli svůj zlatý důl, věřící, že i oni najdou nevypočitatelné bohatství, aniž by museli zažívat výtržnictví budování podniku v tradičním průmyslu.
Samozřejmě, že jakoukoli příležitost jako zlaté spěchání je snadnější udělat zpětným dohledem. Na začátku bylo těžké být hlasem rozumu a vsadil se proti něčemu, co má takovou univerzální přitažlivost. Na počátku však existovaly konkrétní náznaky, které mnoho podnikatelů ignorovalo.
Žádný obchodní model na světě vám neumožňuje ignorovat základní principy dobrého podnikání. Každá firma potřebuje značku, cestu k ziskovosti (taková, která nepředpokládá, že tato myšlenka bude sama o sobě virové) a základní hodnoty, s nimiž se spotřebitelé mohou identifikovat. Většina společností na vyžádání lazily spojila svou značku a hodnoty s pojmem pohodlí.Spotřebitelé však chtějí být schopni souviset se značkou pro své jedinečné vlastnosti - její odhodlání k dokonalosti, nadšení pro životní prostředí nebo touhu pomáhat tomu, kdo je pod kontrolou.
Jinými slovy, základy podnikání jsou nezbytné v každém odvětví, ať už je to skvělý humbuk.
Hodnota je větší než Hype
"Firmy řeší problémy," říká Wingo. "Pokud vaše podnikání nevyřeší problém někoho nebo nesplní potřebu někoho, není to životaschopné podnikání. Takže jen proto, že lidé mají oblečení, neznamená, že budou používat službu čištění na požádání na vyžádání. Musí to být víc; hodnotový návrh, který se spojuje s lidmi. "
Dobří podnikatelé mají schopnost smysluplně pochopit, jaká je hodnota. Možná je to instinkt, možná je to jen pečlivé pozorování, ale nejúspěšnější podnikatelé mohou říci, zda má hodnotový výrok smysl nebo ne. To neznamená, že jsou imunní vůči hype a známkám dolaru, ale to je výrobce rozdílu.
Testování každého podnikatelského nápadu proti tomuto principu také přináší změnu v úpravě společností na vyžádání, které se stále více zaměřují na cíle, pomalý růst a laser zaměřené na hodnotu. Wingova spouštění Spiffy má několik z těchto značek, pomalu začíná ve vybraných městech, zdůrazňuje svůj závazek vůči životnímu prostředí a zaměstnává zaměstnance na plný úvazek namísto smluvních pracovníků. Odvětví pravděpodobně uvidí další změny, neboť pokračuje v hledání služeb na vyžádání.
Zakladatelé by se měli těmto změnám věnovat a učit se z ságy na vyžádání.
Klávesnice Foto přes Shutterstock
3 Komentáře ▼
