Kariéra jako nezávislý konzultant vám umožňuje flexibilitu při práci v oblasti svých odborných znalostí - a s množstvím podniků, které vyžadují konzultační služby, budete pravděpodobně mít svůj seznam plný. Možná jste zaplatili své poplatky, vylepšujete dovednosti v podnikovém prostředí nebo máte jedinečný talent, který si přeje moderní trh. Ať tak či onak, budování solidní klientely a lukrativní poradenství podnikání vyžaduje čas a neochvějné úsilí. Vylepšení atributů kvalitního konzultanta vám pomůže vyvíjet zpětné zákazníky a přilákat nové klienty.
$config[code] not foundZahájení vašeho podnikání
Shromážděte kontakty v oboru. Začněte s bývalými zaměstnavateli, s nimiž máte solidní vztah. Potom proveďte on-line vyhledávání klíčových vlivů ve vašem oboru.
Vypracujte poslání a místo pro vaše aktuální konzultační služby. Sestavte tiskovou, elektronickou brožuru a / nebo webové stránky, které zdůrazňují a vysvětlují vaše služby.
Umístit potenciální klienty e-mailem nebo telefonem. Mírně přizpůsobte každé hřiště potřebám vašeho kontaktu. Nezapomeňte připojit brožuru nebo odkaz na vaše webové stránky.
Proveďte první koncert a dokončete své úkoly profesionálně. Neustále hledat úhel a pokračovat v práci s každým klientem.
Rozvíjejte své portfolio - a neustále se snažte oslovit nové klienty.Čím více žehliček máte v ohni, tím více práce přichází vaše cesta.
Jemné ladění vašich schopností
Staňte se dobrým posluchačem. Umožněte klientovi plně předvést své potřeby a touhy před zveřejněním své taktiky. Pevné poslechové dovednosti mohou snížit nebo eliminovat hádky - a umožní vám zjednodušit úkoly tak, aby přesně odpovídaly potřebám klienta.
Podporujte vztahy mezi lidmi. Budoucí podnikání závisí z velké části na ústním jednání. Rozvíjení profesních vztahů pomáhá kultivovat doporučení a získává vám celoživotní spojence.
Naučte se techniky spolupráce, které jsou produktivní, ale pokorné. Nezapomeňte, že zaměstnanci klienta se mohou cítit zastrašeni vnější pomoci. Blížící se k schůzkám jako spolupracovník, spíše než k diktátorovi, získáte body.
Buďte objektivní. Shromažďujte informace z několika pohledů a dešifrujte je, když budete pokračovat strategií.
Prohlédněte si velký obrázek a vždy předjímáte další krok klienta. Schopnost odpovědět na dotazy před tím, než je klient požádá a předvídat obchodní cesty před jejich výskytem, potvrdí vaši odbornost.
Tip
Práce na volné noze je vždy prodejní hra. Ujistěte se, že přidělíte čas v každém dni pro vyhledání potenciálních potenciálních zákazníků a nových klientů.
Stát se efektivním konzultantem vyžaduje čas a zkušenosti. Každý projekt vás učí nové strategie úspěchu.
Varování
Někdy se vztahy mezi klienty a konzultanty zhoršují. Zjistěte, jak legálně ukončit smlouvu, pokud se klient stane víc, než můžete zvládnout - a vždy plnit své závazky jako první.
