Inbound marketing je přirozený, udržitelný a produkuje měřitelnou návratnost investic (ROI). Jako spuštění s investory nebo malým podnikem s omezeným kapitálem má příchozí marketing jen smysl.
Nicméně, vypracování funkční strategie, která produkuje takové výsledky, které vaše společnost potřebuje, je snadněji řečeno, než je hotovo.
Kde malé firmy špatně s příchozí marketing
Malé podniky často přistupují k marketingu z přístupu poloviční, poloviční. Vědí, že potřebují mít silnou online přítomnost, ale nemusí mít čas nebo prostředky na to, aby mohli následovat a skutečně vytvářet příchozí marketingový plán.
$config[code] not foundNicméně je to rok 2016. Vaše soutěž se nezastaví - a to by vás mohlo stát.
Ať už si najmete konzultanta, externí marketingovou agenturu nebo si v letošním roce zvolíte DIY, nemůžete si dovolit, aby jste již delší dobu uváděli svou online marketingovou strategii.
Vytvoření přílivového marketingového plánu, který je přesvědčivý
V každé obchodní činnosti by marketingová strategie měla přinést co nejlepší návratnost s co možná nejméně investicí. Pro malé podniky to často znamená dělat to, co můžete s tím, co máte.
Než začnete aktualizovat stránky nebo pracovat na sociálních médiích, musíte začít s plánem implementace a měření. Věřte mi, trochu strategie vám pomůže vydělávat na vaší investice do času a dolaru.
Zvažte tyto podrobné pokyny pro vytvoření příchozího marketingového plánu:
Vytvořte si hodnocení trhu
Chcete-li strategii správně rozvinout, budete muset uvědomit obecenstvo. Vyvinete marketingové osobnosti, obrysy vašich ideálních zákazníků a podívejte se na on-line trendy v tom, jak se tito lidé chovají online.
Přemýšlejte o úvahách o měření
Finanční návratnost investic je pro obchodní úspěch zásadní, ale mnoho strategií pro příchozí marketing vyžaduje čas, aby se rozkvétala. Vytvořte si vlastní sadu klíčových indikátorů výkonu (KPI), které přidávají hodnotu značky a doplňují metriky finanční návratnosti investic. Mezi vaše klíčové parametry klíčového slova (KPI) může patřit zvýšená viditelnost online, důvěra spotřebitelů nebo opakované podnikání.
Identifikujte cesty KPI
Jakmile zjistíte strategické cíle, můžete začít identifikovat potenciální cesty spotřebitelů - jak spotřebitelé přispějí k vašim cílům. Například hodnocení vyhledávačů a zapojení do sociálních médií zlepší online viditelnost. Ne každý spotřebitel však začne svou cestu vyhledáváním nebo na sociálních médiích. Zkuste vyčíst všechny možné cesty, které spotřebitel může využít k oslovení vaší společnosti.
Optimalizace a přidání do cesty
Zaměřte se na posílení vašich stávajících on-line cest a nejprve přidejte nějakou novou taktiku. Malé podniky mají často úspěch s lokální SEO, blogování, interakcí sociálních médií a e-mailovým marketingem. Pokud již máte blog, zaměřte se na psaní o tématech, které jemně váží vaše cíle a KPI. Můžete například zvýraznit příběh zákazníka a propojit stránku kontroly s cílem zlepšit metriky důvěry spotřebitelů.
Změřte výsledky
Pomocí služby Google Analytics můžete provádět jednoduché přehledy o mobilních a webových stránkách. Udělejte čas na běh a podívejte se na zprávy, abyste věděli přesně, kde stojíte. Pokud například většina spotřebitelů snadno přistupuje ke stránce opravářských služeb, ale nikdo se nedívá na vaše online produkty, možná budete muset pečlivě se podívat na to, proč a změnit své online aktivity.
Zatímco některé z těchto úkonů je jednodušší než kdybyste měli, jakmile budete mít jasný obraz o cílech společnosti, můžete opakovat kroky optimalizace a měření znovu a znovu, dokud nesplníte své cíle.
U firem s malým on-line zkušenostmi může pomoci malá investice do online auditu nebo strategického konzultanta. Výstražná slova - znáte vaši společnost lépe než kdokoliv jiný. Pokud máte pocit, že vaši spotřebitelé budou předávat ebook bez druhého pohledu, nenechte externího obchodníka přesvědčit jinak.Udělejte si čas, abyste se trochu naučili o úspěšnosti a měření online, abyste mohli přijímat informovaná rozhodnutí.
Magnet Photo přes Shutterstock
Více v: Content Marketing 7 Komentáře ▼
