Škoda, že inzerenti vylíčení ve filmu nečetli "Vy jste to, co vyberáte: Návyky mysli, které skutečně určují, jakým způsobem přijímáme rozhodnutí"Kdyby to měli, mohli by se odvolat na charakter Tomu Cruisse, který ho zajímá, namísto jen náhodného vkládání jeho jména tam, kde to bylo výhodné.
Co je za našimi volbami?
"Jste to, co vyberáte" napsali dva profesoři sociologie z Dukeovy univerzity - Scott De Marchi a James T. Hamilton - kteří spolupracovali na papíře o tom, jak zjistit, kdy podnikatelé znečišťujících látek podhodnotili, co vlastně vycházejí z komínů. Z jejich práce však vyplynulo něco nečekaného, pozorování různých způsobů, jak každý z nás přistupuje k rozhodování. A právě tato kniha byla zajímavá.
Zatímco knihy jako " Kupologie " a " 7- Spustí se Ano "Mluvit o tom, jak lidé dělají volby, že se skutečně nedostanou do toho, co řídí různé lidi, aby měli takové odlišné způsoby rozhodování.
Ale v "Vy jste to, co si vybíráte," Hamilton a de Marchi diskutují o šesti jádrech, které ovlivňují naše rozhodnutí. Šest atributů TRAITS je:
- Čas: Máte kratší termín nebo dlouhodobý pohled na život? Znamená to, že jste na "časovém" znaku vysoké, znamená to, že jste vynechali krátkodobý zisk za dlouhodobou hodnotu.
- Riziko: Nižší skóre rizikového atributu znamená, že jste více riskantní, zatímco vyšší skóre znamená, že můžete tolerovat větší riziko.
- Altruismus: Do jaké míry se vaše rozhodnutí řídí vašim zaměřením na blaho ostatních? Nízké skóre znamená, že můžete jednoduše mít nedostatek opatření nebo nízký zájem o charitativní aktivity a vysoké skóre znamená, že jste "jiný soustředěný".
- Informace: Jste-li informačním zpravodajem, pravděpodobně byste na tomto znaku měli vysokou míru. Nižší skóre znamená, že nevyhledáte tolik informací, které by mohly řídit vaše rozhodování.
- Já také: Vysoké skóre tohoto atributu vám dává určitou kategorii "uchazečů o status". Myslete na to, že "udržujete krok s Joneses". Nízké skóre znamená, že jste více individualističtí ohledně svých voleb a ne tak ovlivněni tím, co dělají nebo nečiní jiní.
- Lepkavost: Tento atribut určuje, jakou roli hraje věrnost v tom, jak se rozhodnete. Vysoké skóre v této oblasti ukazuje na loajalitu k značce nebo hodnotě, zatímco nízké skóre znamená, že se můžete snadno přepnout na jinou alternativu. Zamyslete se nad tím, že jste v restauraci a máte servírku jako "Je Pepsi v pořádku?" Pokud budete mít vysokou míru slepoty a milujete koksu, můžete odpovědět "NE! Dostaň mi koksu! "
Jaký je váš profil rozhodování?
Aby si tyto znaky skutečně uvědomili, autoři vytvořili řadu otázek, v nichž můžete provést sebehodnocení svého rozhodování. Pokud byste chtěli dostat chuť k tomu, co je v této knize, vytvořil jsem průzkum pomocí nástroje QuestionPro, abyste mohli provést test sebehodnocení, který se objeví v knize.
Vaše odpovědi na průzkum jsou zcela anonymní. Nemusíte se v žádném případě identifikovat. Toto je jen pro vaše vlastní znalosti.
Spusťte průzkum, abyste si sám posoudili svůj rozhodovací profil zde: http://traits.time.questionpro.com. Na konci každé sady 5 otázek budete přesměrováni na zprávu "reflektoru", kde můžete vidět, jak se vaše odpovědi srovnávají s odpověďmi ostatních čtenářů. Ujistěte se, že jste posunuli dolů na dolní část každé stránky přehledů, abyste viděli celkové skóre za každý atribut. Budete chtít tisknout nebo uložit každou stránku s upozorněním na pozdější světlo pro budoucí použití.
Máte-li problémy, můžete si každý z profilů ŠTÍTŮ oddělovat samostatně: ČAS, RIZIKO, ALTURISM, INFORMACE, METOO, ŠKOLENÍ.
Nyní, když máte svůj vlastní profil, zjistěte, zda můžete profilovat své přátele a zákazníky a předpovědět, co si zvolí a jak rozhodují.
Jak jsem přišel číst tuto knihu
Čas od času budou vydavatelé odesílat Trendy malých firem e-maily s řadou jejich knih. Tento proces se mi líbí, protože mi říká, jaké nové knihy vycházejí - a vlastně si vybírám revizní kopie knih, o kterých si myslím, že vás bude nejvíce zajímat. "Vy jste to, co si vyberete", byla jednou z nově vydaných knih, o kterých jsem si myslel, že by vás zajímalo.
Kdo by měl tuto knihu získat
doporučuji "Jste to, co vyberáte" pro každého, kdo se zabývá prodejem a marketingem - bez ohledu na to, v jaké velikosti pracujete. Nebudete mít jen lepší představu o tom, co motivuje rozhodování o koupi, budete moci lépe strukturovat své marketingové poselství, abyste získali více ideálních zákazníků. Získat tuto knihu.
5 komentářů ▼
